小伙伴们在谈业务时，最烦的就是跟进了很久的客户，已经确认了样品，价格也谈妥了，也发了PI，应该是到了收获的时候，可是客户就是迟迟不付定金……
客户下了订单，只要货款不到账户，就不能算是拿下订单。哪怕是旧客户返单，也有半路杀出程咬金的可能，确认订单不要高兴太早，拿到钱才是真的。
最简单的例子，想必也经常会在你身上发生：就像你在网上购物。有的时候，你看中一样东西，已经添加到购物车里了；但你仍有可能最后没有付款，跑到别的店买了另一件东西；有的时候，你在一家店下了几次单，也算是老客户了；可你在某一天指不定又把单下到别家去了。
一、
客户为什么拖着不打定金？
1、客户或许刚刚看了你们产品又发现一家价格等各方面更好的，有了其他更好的选择，不需要再跟你合作。这种客户应该很多人都遇到过，可能客户不好意思说，所以干脆对邮件视而不见。
2、客户处于假期或者度假。这个可以搜索一下，或者打电话到客户的办公室，问问其他人，是公司假期还是负责人去度假，如果是这种情况就不要急于催促，当然也不能不催促，可以直接去封邮件，祝客户假期玩的快乐，可以暂时放下business，他会明白是什么意思。
3、正常心理，没有人会急着把自己的钱付出去。一方面与资金安全有关，另一方面，客户也希望钱多呆在自己的手里一段时间，可能有其他方面的使用，周转。所以，我们需要给客户一个期限，而这个期限是需要跟客户的利益相关的，客户才会乐意接受并完成。
4、客户认为现在的汇率不合适，想再观望一下，这种情况是大环境影响。办法不多，其实归根到底还是客户换算了一下，觉得价格不合适，例如他比较了中国的价格最低的是1美金，然后他按照现在的汇率换算成他的货币价值，但是当地自产的货物不受汇率影响价格更低，他如何会买呢？遇到这种客户，可以问问客户“你觉得以现在的汇率价格多少合适？我可以核算一下成本，看看我能否做到，我愿意和你一起努力把你的市场做好”。
二、遇到客户不着急把钱转过来该如何处理？
首先在签合同的时候就要提防客户可能迟迟不打定金这种可能。
1、合同里应该有明确规定的付款时间，或者信用证正本的时间。
2、合同里还应该规定若对方推迟付款所带来的后果。例如，合同签订之后五个工作日之内对方需要付款，如无故拖延，我方有权根据买方的拖延时间调整交货期。客户的采购一般都是有计划的，大约多少天内收到货也是会计划好的，如果拖延货期，大部分客户是不愿意的，所以这招还是会有效果。
3、大部分客户都是砍价再砍价，有时候某个价格就算是你能接受，很乐意接受也要做点戏。例如，你告诉客户，这个价格我们做起来有点为难，利润太低，老板不愿意，但是如果你们能在五天之内付款过来，老板还是可以接受的！实话实说，我们这个价格从来没做过，您这是独一份，我申请的很不容易啊……而且老板让我们写进合同，五个工作日内必须收到货款……
4、当然合同里，还是要写明白，收到货款再安排生产。
三、合同没注明的催定金5大招
招数一：首先，你取得了客户的信任，质量也Passed了，那就是进口成本。进口成本除了Unit Cost ，自然变是Freight Cost 了。
最常跟客户说的一句话就是：You are not only my business partner ,we are also friends .We are always try our best to help you reduce any extra cost and don't waste your money.
