关于当下卖房、置换的几个误区

果爸看房 · 公众号 · · 2025-03-06 18:53

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-正文-

我经常聊卖房子的事情，很多人以为我们能卖房，可能我说的不是很清楚，先声明下这个误会。

我们不卖房，没办法帮你找到买家。

需要卖房的朋友，还是得靠你们小区楼下、附近的中介，他们才能给你带来相对最精准的客户。

我们只能在卖房过程中提供一些服务：比如给你更有效的建议，给你一个价格参考，避免一直挂着不合理的价格浪费自己的精力和时间，若有需要，摆台的时候协助你们谈判。

上面这些服务是VIP客户可以享受的增值服务，不收费。

但是卖不卖、卖多少钱、决定卖给谁，这些事情，都是由你自己决定，我们不做任何的干涉。

至于希望让我们帮忙卖高价，或者想找我咨询“卖到自己心理价位”，有这些想法的朋友更不用加我哈，我根本做不到。

好，回到主题，聊下很多朋友在这个过程中的几个误区。

一是舍不得现在卖，想看看过几个月是否会更好。

虽然上面去年就提出止跌回稳，但说实话，市场不完全以政策、论调为转移，市场也是呈现分化趋势，一手热了不代表二手就能稳住，别人的小区好卖未必你的小区就好卖，别人的楼层户型好卖不代表你的户型就好卖。

从宏观上来决定自己的房子卖不卖、什么节点卖，本来就是不现实的，还是看回你们自身的情况，再决定现在必须要卖？还是干脆熬两年等市场彻底回稳。

短期来看，那些比较旧比较破，或者不带强学位的老破小、老破大，还是比较难有市场的，要回到去年前年的价格，难度很大。

如果你的房子还比较次新，位置比较好，周边的供应量没有很大，或者你这两年不需要这笔资金，你觉得价格太低就干脆保留。

总之大家明白一点，现在要卖，就要接受价格很低的事实。

二是等市场好了再置换，会更容易点？

如果你是单纯卖房，暂时不缺钱，或者目前这几年还款没什么压力，留着房子等市场好了再出掉，大概率是更好的选择。

但如果你是向上置换，可能就要再想想该采取什么更加合理的策略了。

市场好了未必是机会，想想21-22年买房，各种给茶水费、内转的骚操作都有，你得求着开发商把房子卖给你，做得产品很多没有什么诚意，交付还可能存在各种问题。

反倒是市场差的时候，作为买家才有更大的主动权。

你能和业主轻松谈价格，不合适就继续观望；你和开发商谈折扣谈付款周期，甚至还能买到降价的现房；你享受银行的低利率，还不用严查首付、想办法弄购房资格。

行情好是卖方立场，行情差是买方市场，自古以来都这样。