不到1个月，单品销量70万单！大佬分享Dou+爆品核心逻辑

飞瓜数据 · 公众号 · · 2020-02-12 15:13

正文

|分享主题： 《关于Dou+那些事》

|金牌嘉宾： 康康——飞瓜顾问

|分享时间： 2020.1.16

假期前，飞瓜资源会组织了 第14期线上大咖分享会 ，飞瓜顾问 “康康” 结合自己的实操带货案例，分享Dou+投放的本质，逻辑和选品等要点。

作为业内爆款带货操盘手，康康实操的 “尊蓝小蓝瓶口气清新喷雾剂” 和 “植露星空免洗发膜” 等案例为很多人熟知。

不过这次分享，康康的侧重点不是Dou+具体如何投放，而是帮助大家 了解Dou+工具的全链条信息，多角度理清Dou+的逻辑 。

“平台的发展和变化很快，根本没有一套行之有效能长期复制的套路，所以我不说技巧，只分享核心逻辑，而我这次和大家聊的Dou+核心逻辑，除了内部分享，还未在公开场合分享过”，康康说到。

此次的线上分享时长虽然不长，但内容言简意赅，戳中要点，许多精华信息都是其它培训课上很难听到的信息。

我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！

Dou+的本质

“Dou+的本质其实是个投资产品，我们是用资本金的投入来获取回报的一个手段。这里有个核心的数值——投资回报率，我们简单可以理解为我们投视频的ROI”，康康分享。

不同的资金盘和不同的资金属性，对回报率的要求是不一样的，所以也决定了操盘方法是迥异的。

同时，作为一个投资性的产品，康康也提醒大家， Dou+有风险，投放需谨慎。

Dou+逻辑

康康把自己的Dou+核心逻辑拆解成了以下6个要素：

“要理解Dou+逻辑，首先，我们必须了解一个基本的事实， 内容电商其实还是电商 ”，康康强调。

“电商其实还是电商，内容只是电商的流量入口，我们现在做的是整个电商链条中的流量环节，流量只是前端，整个变现我们还是得依托终端的运营和后端的供应链支撑，供应链是整个变现的天花板”。

同时，康康也着重提醒此前从自媒体转过来的朋友，一定要好好理解这个信息，否则一定会踩坑，而事实是确实已经有不少自媒体人踩坑。

那么，这个逻辑里的6个要素要怎么理解呢？

1.供应链： 供应链是整个链条的天花板。

2.资金： 资金是爬到天花板的一个梯子。“这个比较浅显，容易理解”，康康提到。

3.节奏： 市场的需求是有阈值的，我们要尽量做到第一波市场曝光，迅速消耗存量市场并挖掘增量，“尊蓝小蓝瓶口气清新喷雾剂”就是一个案例。

4.产品： 在大框架的节奏下，我们才能选择合适的产品，综合考虑产品的供应链、价格、佣金以及产品属性。

5.内容： 内容并不是不重要，但内容的产生必须基于前面的框架，再产生内容。

6.技术面： 说到这一点，康康提到这可能是大多数培训老师最愿意讲的点，但康康认为“平台的变化太快，根本没有一套行之有效能长期复制的套路”。

做好内容风格定位之后，还要懂得做好各个内容的运营。

Dou+选品

结合操盘案例，康康也分享了自己的选品逻辑。

“尊蓝小蓝瓶口气清新喷雾剂”和“植露星空免洗发膜”，业内朋友都不陌生，康康总结了年前操盘的发膜案例。