西默科技创始人：智能家居正当时，4亿家庭智能化爆发前夜

9月24日，创业黑马“黑马城市合伙人”青岛站活动在青岛丽晶大酒店举行。西默科技、乂学教育、微语言、巧手丫等9个优质互联网项目来青岛招募城市合伙人，300多名创业者参与活动，意向合作总额超1亿元。

西默科技董事长黄基明出席活动并发表演讲，以下是经黑马编辑过的演讲内容：

可能很多人知道我们公司，我创业16年，从2000年毕业之后开始做，我今天跟各位聊聊我的创业经历。我原来是学霸，我在读书的时候就开始开发软件，至今已经有16年的创业史。西默现在已经有397亩的产业园，主要作为未来产业研发、设计、生产的基地。西默智能家居公开招商半年，在全国已经有239家代理商，公司发展到现在，各方面都已经相对完善。

在2013年的时候，我家里遭遇小偷，把我家里的贵重物品洗劫一空，当时卧室里还有家人在睡觉，幸好家人无恙。我由此想到，家居安全是很多人都会关注的问题，所以智能家居未来一定是个大产业，因为人们大部分时间是在自己家里。

在2015年之前，中国大概有1万家智能家居厂商，到现在死掉了70%~80%，西默智能家居之所以能够脱颖而出，是因为西默可以提供整个的家庭智能解决方案。比如说，你家里的锁、空调、电视等等，都可以纳入到我们的系统里智能联动起来！这个在未来一定是个大的趋势和方向！我们在2000年之前，冰箱、电视都属于奢侈品，但到了2016年，冰箱、电视、空调是每家每户都有的产品！在未来的几年，智能家居也会像家里的冰箱、电视空调一样，成为每家每户都有的必需品。

我们第一次推出的智能家居产品是家居安全套装，现在这个套装已经经过了多次升级，并正在慢慢完善和进步！在智能家居市场中，我们的智能锁市场占有率是第一！我们的智能锁从上市到现在只有4个月时间，至今已经卖出2万台多台！所以说智能锁的市场是非常庞大的！

大家可以看到，在欧美等海外市场，智能锁使用率已经达到了60%，而在中国只有0.3%，这就意味着中国的潜在市场非常庞大！中国有4亿个家庭，随着智能家居的普及，让每个家庭都用上智能锁有非常大的概率！面对那么好的市场前景和那么大的行业机遇，我们希望青岛的兄弟可以跟我们携手合作，一起开拓青岛的市场！我们的智能锁市场价2999元，给代理商只需要几百块钱！还有我们的智能路由器也一样，利润都在50%以上！

在2010年以前，也就是在互联网1.0的时候，欧美的公司远远比中国的互联网发达，但是到了现在移动互联网时代，基本上都是通过我们的手机上网。

在移动互联网时代，中国跟欧美是同步的，未来5年到10年，物联网将逐渐成为主流！智能家居是物联网最重要的部分，在未来的5到10年，中国在物联网领域将可以超过美国和德国！在物联网时代，很多移动互联网公司都将会死掉。而智能家居是物联网最重要的组成部分，所以我们做智能家居，是顺应时代发展潮流，是最有希望的事业！

成为我们西默合伙人，未来在青岛有10亿的规模不成问题！我们希望打造10亿合伙人计划，发展100个世界合伙人！也就是说，未来将会产生100个可以创造10亿销售额的合伙人在全球与我们共同打造智能家居！青岛合伙人的投资标准是30万，一二线和省会城市的投资标准是50万。以加盟的方式加入，青岛总代是15万，省会城市总代是25万。

这个是我们最好的创业机会，我们希望把这么好的机会分享给我们青岛的合作伙伴，一起来开拓我们的智能家居市场！在这个全新的、充满机遇的行业里，我们的盈利空间和发展前景都非常大！当下，我们的代理体系、我们的产品都已经逐步完善，品牌知名度和曝光度也逐渐提高！很多公司加盟需要交加盟费，我们是没有加盟费的，这是我们的一个很大的优势。我认为这是未来的一个大产业，我们紧跟时代潮流、根据未来的发展方向走，才能取得成功！

针对加入西默的代理，我们每年都相应的扶持政策。我这次特别来到青岛，给现场的朋友们一个特别的加盟政策：今天到现场的朋友，只要签约做我们的总代的，送价值3万元的酒；做我们的合伙人，送价值5万元的酒！我们是物联网的行业，希望大家可以加入我们，可以跟我们一起来做这个事业。

我认为青岛做智能家居非常适合，因为青岛是一个对生活品质要求比较高的城市。我们的产品，利润基本是100%。比如我们给代理商的是几百块的产品，一般成交价格都是在2千块左右！这个是简单的销售利润。智能家居套装，销售一套价格是在1万元左右，我们可以获利5500元；假如500个家庭购买我们的产品，获利275万元！500个家庭对于一个城市来说是多少小的数据。

我们的目标是到2020年用户突破1个亿，拥有如此大的用户，未来我们可以做各种营销来和合伙人共同拥有更大的财富。我们不惜重本投入，就是看好智能家居的广阔前景，所有我们也希望能有更多的人加入我们，谢谢大家！

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