◆ “辅导易”SaaS平台创始人 郭涛
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
“辅导易”是一个以错题分析和学生个体针对性练习为核心，帮助学生掌握知识点的SaaS平台。该平台主要客户为辅导机构，可为老师提供选题组卷、教学研究等功能。同时，家长通过关注与系统相连接的公众号“辅导易”，可获得与孩子相关的学情统计、作业报告等服务。
目前，“辅导易”已完成对近万册教辅书的整合，与30余家辅导机构合作，上线4个月流水共30余万元。
注:郭涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
上海某培训机构课堂上，老师站在讲台边、拿着卷子正在讲解一道错题。“会了吗？”老师大声问道，“会了。”学生纷纷回答。
然而，这已经是老师第二次讲解该题了。“上周讲完，学生都说会了，没想到隔了一段时间，孩子们又不会了。”
这是郭涛置身辅导行业9年经常见到的一幕。流体力学专业出身的他，大学毕业后，因机缘巧合走进了教育业，曾先后在辅导机构做过出版和发行。
他发现，传统教育更加注重师资和教学质量，但鉴于学生学习能力间差距，这种方式无法做到通过同样教学和练习，让每个学生都掌握相应知识点。“教育就像马拉松，前半程是‘教’，后半程是‘练’。前半程比较容易做好，而对于‘练’，每个孩子都应该做针对自己的个性化训练，才能真正消化知识、提高成绩。”
2014年，郭涛顺着互联网的浪潮，注册了“哈皮虎”App和自适应平台，收录了人教版、北师版、外研版等多种版本的教辅书题目及答案。围绕错题，小初高年级学生可通过图像识别获得题目讲解。另外，App还有微课和听力等素材。两年来，“哈皮虎”App积累了200余万C端用户，与200余家国内民营或国营出版社取得合作。
由于用户群体没有付费能力，“哈皮虎”做内容付费转化困难，在向公立学校推广时也问题重重。2016年年底，经过反思后的郭涛决定调整业务，转战能够取得现金流的营收采购方：辅导机构上，“目前辅导机构所占市场份额小，发展空间大，跟辅导机构交易决策时流程快。”
去年10月开始，“辅导易”除保留“哈皮虎”自适应平台的核心逻辑外，对前端业务做了偏向辅导机构的修整，并在内容上做了进一步完善。2016年12月，“辅导易”SaaS平台系统上线。
◆ 郭涛和他的团队小伙伴
“辅导易”的核心功能是为学生建立档案，对上传错题分析、评估，以达到学生针对性练习错题的目的。系统分为8个模块：
在操作上，辅导机构的老师或助教在系统上下载题目，打印给学生。老师批改后，老师或助教通过拍照或选定错题号将错题上传。“辅导易”系统自动生成学生档案，并对每个孩子错题情况进行评估、分析，生成同类题目，并按照遗忘曲线进行重复。家长通过关注“辅导易”公众号获得孩子的作业报告、学情统计、错题本等。
◆ 案例：京翰1对1利用“辅导易”实行的作业联系管理流程
“辅导易”按照老师及学生账号数量收费，每个校区至少10000万元以上。
如今，“辅导易”已与200多家民营国营出版社建立正式合作，录入教辅书近万册，内容覆盖小学、初中、高中三阶段全学科，已和30余家辅导机构进行合作。“辅导易”已于今年3月实现收支平衡，月流水11万左右。
郭涛向铅笔道记者透露，2015年10月，“辅导易”已完成天使轮融资，投资方为麦腾创投。目前项目正寻求Pre-A轮融资，该资金主要用于拓展市场和内容进一步更新。
编辑 罗正臣 校对 邵毛毛
我是本文作者晓晓，一枚关注垂直SaaS、健康养生、本地生活的怪味摩羯座少女。相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：124926554。（加好友请注明公司、职位、事由哦）
长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，订阅节目。
