开发商营销观念上的以下误区：
卖不动，找代理。
事实上，营销前期的市场定位决定项目80%以上的风险，专业的说法叫“定位定生死”！许多开发商舍不得花钱请专业策划代理，不懂得社会分工的重要性，拍脑袋做决策，卖不动时才请代理公司帮助销售。这时往往靠销售力强行推销，效果事倍功半。
营销支出是费用，越低越好，省下的都是利润。
事实上，营销支出是投资，不是费用。营销推广支出平均水平应占到销售收入的3%，在市场不景气、远距离销售、市场定位出现偏差时，营销推广费用可能远超这个比例。销售=收入，其他一切都是成本！在营销推广上面的支出，一般会增加5倍以上的回报。在成本刚性的情况下，增加部分都是利润。
酒好不怕巷子深。
事实上，再好的房子也需要营销。更何况没有最好的产品，只有最合适的产品。好房子首先是卖得出去的房子。许多开发商重金打造最好的产品，成本居高不下，轻视营销推广，使得价格居高不下，抗风险能力大幅度降低。
我的朋友都建议我做这种产品。
事实上，开发商的朋友都和开发商一样是市场成功人士，购买力强大，开发商根据朋友的建议开发的产品往往只能满足高端人士，产品入市后才发现后悔莫及。
房子售价越高越好。
事实上，房子售价越高，销售速度越慢，资金压力越大，资金成本越高，所得税和土地增值税越高，往往得不偿失。房价快速增长，开发企业利润小幅度增长，但市场风险却大幅度增加。在开发商的三大营销目标（卖得掉、卖得快、卖价高）中，核心目标应是在取得合理利润的前提下卖得快！
我们资金实力雄厚，建起来再卖。
事实上，市场变化莫测，开发商搞开发就像摸着石头过河，营销应该走在建设的前面，先建后卖风险巨大。稳妥的做法应是项目分期推出，后期不断根据市场需要调整自己的产品。
这个户型只占10%的比例，不愁卖不出去。
事实上，开发商的纯利润可能就是销售额的10%，最后卖不出去的往往是项目的利润，这严重影响到资金的周转和公司的可持续发展。在刚需成为市场主导的今天，户型配比已经成为开发商的生命线！因此，项目的所有户型布局和户型配比必须仔细推敲。
没有钱，就融资。
事实上，融资成本、尤其是使用基金的成本是非常高的。许多开发商不愿降价促销，喜欢融资，往往后来才发现，项目开发赚的钱都付给了银行、基金。更何况融来的钱总是要还的，不过是把压力后移而已。找银行不如找市场，找资金不如找专业策划代理公司！许多开发商守着房子没钱用，捧着金饭碗没饭吃，不明白“任何危机都伴随着利益的权衡，没有牺牲就没有胜利的道理！”
成功的开发商总是相似的，不成功的开发商各有其不成功的理由。营销思路决定出路，营销心态决定成败！开发商在开发过程中应该未虑胜，先虑败，遵循“稳健”原则，先胜而后求战。作为项目总策划师的开发商，营销观念不可不慎也！
【开课时间】
2019年3月13日 3月30-4月1日
【开课地点】
中国-北京 农广大厦（农业农村部北办公区内）
【主办单位】
中厚明德集团 特色小镇究院
【报名电话】
16601291889
【课程亮点】
权威主管部门政策解析、一线操盘手现身说法、代融代建无缝对接
【参课对象】
相关产业链开发商、运营商、规划机构、投资公司董事长、总经理与企业核心高管、相关产业项目负责人及地方政府领导等【限定
30
人】
课程亮点
11位
重量级实操专家
，
4个
标杆项目案例
6天
洗脑风暴、
1站式
资源服务对接
1、系统化教学：
本次课程共有
四大板块
：政策为基、定位为魂、模式为王、服务为本。系统、全面的讲解康养文旅，特色小镇，田园综合体的准入、定位、开发和运营。此外，还选取了国内外
六大标杆
案例进行解读，让学员能够更直观、更深刻的理解康养项目的技术路径。
2、一对一项目咨询辅导：
本次课程采用高端小班课的形式，授课讲师可以和学员进行一对一的交流，让你带着疑惑而来，收获解决之道而归。
温馨提示：学员可以在开课之前整理一份自有项目的资料，或者目前面临的疑惑，让专家为你出谋划策。
主要从事乡村产业发展与休闲旅游方面的管理与研究工作，具有丰富的理论与实践经验。他认为，发展农业必须坚持以人为中心的理念，要用活“三农”资源，坚持“三生”（生活、生产、生态）相融，将一二三产深度融合，才能让农业成为真正具有吸引力的产业。
中厚明德集团董事长，中厚明德商学院创始人，清华大学EMBA，国内资本运作专家。具有丰富的特色小镇实操经验，负责并成功申报创建过近百个国家级、省级特色小镇项目，被众多业内人士称为“特色小镇百科全书”，成功打造了中厚明德特色小镇全产业链孵化一站式机构，成为全国领先的产业综合服务平台。主导项目包括：《汉川衣栖特色小镇》、《红河水乡小镇》、《桐庐健康小镇》、《余杭艺尚小镇》、《天房团泊湖项目概念规划》、《张家港凤凰镇足球小镇》、《寿光台头防水小镇》、《固安产业新城规划》、《欢乐驴游文化小镇》《张家口天空之城航空小镇》等多个特色小镇、田园综合体与产业园区规划项目。
幸福公社操盘手，
成都幸福创意农业开发有限公司董事长。
分享案例：幸福公社
2008年创建幸福公社，十年发展扎根大邑乡村，把一个资源匮乏经济落后的村子，提升为文化艺术的文创村落，引进大量设计人才，提升农业品牌价值和乡建空间美学；发展乡村旅游，让农村变景区，景区变孵化器。培育乡村匠人，创新乡土材料的运用；导入培训产业培育实用乡村人才；十年坚持，把情怀带到乡村，把人才带到乡村，把改变带到乡村！
红星美凯龙家居集团副总裁
原国土资源部执法监察局副局长
历任国家土地管理局地籍管理司地价管理处副处长，国土资源部土地利用管理司资产处处长，国土资源部执法监察局副局长，红河州委常委、州人民政府党组成员、副州长。曾在英国格林威治大学土地与建筑管理学院土地估价专业进行学习。在土地政策与应用方面具备丰富的实践经验。对于土地转让政策、土地供应方式、土地产权设定、土地出让程序等方面具有独到见解并出版多部相关著作。
自1996年进入文化旅游行业至今已有二十多年的行业经验，参与策划了华谊兄弟电影小镇、深圳华侨城欢乐谷、北京欢乐谷等多个国内著名主题乐园的前期筹划以及策划运营，精熟国内外文旅项目的模式和运营。
现为清华大学总裁班文旅专题客座教授以及中国传媒大学文化旅游专项课题客座教授，并为多个国内主题文化旅游以及特色小镇开发研究的相关专业论坛做特聘嘉宾。
赛伯乐投资集团高级合伙人
养老产业委总经理
诚通赛伯乐新兴产业发展基金总经理
有着扎实的财经背景及二十多年企业一线工作经验，对产业方向、项目规划、企业管理、市场运作等方面具有丰富的理论功底及实战经验。在投资领域曾参与了美利云、猪八戒网、中国养老、南丁格尔等集团重大项目的投资运作。
曾担任中国城市规划设计研究院副院长，建设部城乡规划司副司长、巡视员，建设部村镇建设办公室主任，是部级有突出贡献的中青年科技管理专家，国务院特殊津贴专家，被授予中央国家机关五一劳动奖章。
近十年主要从事城镇化与“三农”问题、城乡统筹与区域协调、城乡规划、乡村发展与建设、中国农村住宅制度等方面的管理与研究工作。
国家“863计划”项目评审专家
国务院农业开发办以及国家开发银行项目评审专家美国佛罗里达大学商学院高级访问学者
常年给国家部委（财政部、国税总局等）及地方政府领导干部（四大班子中心学习）、党校领导干部以及国务院中直机关干部、央企等进行主题讲座及培训。主要围绕我国农村发展、乡村振兴战略、民宿旅游经济以及田园综合体、特色小镇、共享经济、文旅康养旅游产业、PPP融资模式创新等方面做系列政策讲解，反映良好。
国证监会首批持牌分析师
国家工信部《银河企业家培训计划》特聘讲师
他是横跨投资、媒体与培训三界的分析师、讲师、媒体人，20年经济趋势与投资研究，长期致力于经济趋势、行业趋势、企业价值的研究，拥有丰富的资本实战与产业转型经验，能够结合最新的国际环境、科技趋势、产业动向进行经济热点的解读，曾参与深圳卫视、广东卫视、湖北卫视等多个媒体的财经栏目录制。
朱仁斌带领鲁家村从一个贫困村逆袭成为国家级美丽乡村，探索出了一个真正解决三农问题的办法。如今，鲁家村已然成为美丽乡村的代言，先后获得全国农村优秀学习型家庭农场示范点、中国十佳小康村、省级美丽宜居村、省级卫生村、省级森林村庄等多项荣誉。
广东客天下特色小镇投资股份有限公司品牌拓展中心总经理
作为行业享有盛名的实操专家，多次受邀出席各大论坛，并发表精彩演讲。其所服务的
客天下
作为乡镇城互动融合发展模式首创者和践行者，通过生态修复、产城融合、城乡协同发展，将一座废弃的矿、采石场、养猪场，蝶变成为美轮美奂的特色小镇、幸福之城。先后荣获中国旅游产业杰出贡献奖、中国特色小镇创新模式奖等多项荣誉称号
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日程安排
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时间
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主讲专家
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主讲课题
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3月1日 《政策为导，土地为基》
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09:00-12:00
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岳晓武
原国土资源部执法监察局副局长
现红星美凯龙家居集团副总裁
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《土地政策解读与红星美凯龙的用地策略》
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12:00-13:45
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午间用餐及休息
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14:00-17:30
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岳凤娟
中厚明德商学院院长
中厚明德集团董事长
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《特色小镇、田园综合体全产业链服务模式》
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18:30-20:00
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欢迎晚宴
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3月2日 《标杆项目实操解读》
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09:00-12:00
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史御力
成都幸福公社房地产开发有限公司
董事长
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《从“幸福公社”看乡村振兴的村社融合发展》
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