作者：赖章平 刘朝龙
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哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。
很励志的一句话，用在当前的零售业：哪有什么赋能融合，只不过是行业竞争换了一件体感舒适的新马甲——既然活下来的大大小小的企业都已“身经百战”，那就改变一种博弈的形式——我们暂且称之为“冷对抗”。
阿里与腾讯的新零售、
智慧零售长跑之战
，难道不是一种冷对抗？
全国零售巨头（比如永辉、物美等）与区域零售巨头（步步高、家家悦、利群等）进入新一轮加速拓展，难道不是一种冷对抗？
零售上市公司三季度的集体业绩飘红，向投资机构、股民积极示好，从而保障其新一轮扩张充裕资金，对于在这些区域龙头市场范围内的中小微企业，难道不是一种竞争的冷对抗？
区域中小零售联盟组织的接连出现并积极抱团发展，难道不是一种应对新环境的冷对抗？
……
近些日子，简要整理了13家零售企业上市公司（大部分是区域零售企业）的三季报，亮眼，是主题词。
为何会有这么亮眼的业绩？
作为优秀零售企业的代表，这些上市公司披露的数据信息，是上市零售企业应对当前零售业发展环境的能动反映，以得到资本市场的认可以及引导投资者对其发展树立信心。
1、上市零售企业的创新、扩张需要源源不断的资本支持。
总结这些上市公司上半年的发展，主要在朝以下几方面发力：
开拓新业态、新模式，挖掘新的市场增长点；调整企业市场拓展思路，在区域市场加速开店；以永辉超市为代表的巨头则更多通过股权层面的合作进行业务渗透、占领市场。
这种在区域市场、重点业务上的高强度发力，需要充裕的资本来做保障，而上市公司恰恰可以借助资本的输血为企业加速扩张服务。从这个角度讲，越是在零售行业格局不明朗的环境下，上市零售企业越需要一份漂亮的业绩表现来吸引资本市场的眼球。
2、区域中小将要迎来“不变强、将死亡”命运抉择。
应该清晰地看到，零售行业正在形成不同的竞争层级。
也就是说，作为一家区域型中小微企业，你正在失去与永辉、大润发、物美等这样的全国性巨头企业直接交手的机会，它们开始与一些难啃的区域市场的头部企业“合作”，从而隔山打牛，挤压其他区域中小微企业的生存空间。比如，永辉超市与红旗连锁的合作，与中百集团的合作，与广东百佳超市的合作等。
这并不是在危言耸听，也不是说区域中小企业将没有出路，相反，变强是区域中小企业继续活下去、并会占得先机的唯一出路。
所以，我们便看到了当前日渐活跃的区域中小零售联盟。
13家超市上市企业三季度业绩
从上表的13家超市上市企业的三季度财报来看，近一半以上企业业绩大幅上扬，净利增长明显。那我们看下，这些取得不错业绩的优秀零售企业，前三季度都做了些什么？
新业态开辟新市场
创新的业态有很多，但成功的也就那么几个。福建新华都与盒马鲜生的合作，算是一个。
新华都出让5%股份给阿里后，双方合计出资2亿元设立福建新盒科技有限公司作为合作平台，充分利用各自优势在福建省范围内投资开设和经营创新门店。新华都与阿里各出资人民币1亿元，分持合资公司50%的股权。
今年2月8日，双方成立合资公司后的第一家门店正式在福州亮相。与阿里的合作，不仅提升了新华都商品的毛利率，实现净利的巨大增长。同时，阿里的创新基因也融入到新华都的商超运营管理中。
红旗连锁引入永辉，携手改造现有门店。
今年2月，双方合作正式展开，永辉派驻团队进入红旗连锁生鲜部门，将工作重心放在门店拓展、生鲜品类等管理运作上。同时，红旗连锁共享永辉在川供应链，加大门店生鲜品类经营面积占比。一系列动作下来，红旗连锁已改造升级或新开门店的生鲜销售占比大幅提高。
重划“势力范围” 加速密集开店
在不久前的步步高2018供应商峰会上，步步高方面透露，将发展重点放在湖南、江西、广西、四川4省，充分挖掘本土市场的潜力，是符合当前供应链效率提升的战略规划。步步高最近发布的三季报上的一组营收净利双线飘红的数据就是很好的佐证。
步步高超市事业部CEO王湘杰表示，未来几年步步高新店拓展速度复合增长将达20%。未来三年门店开店数将达到100、107、120，将依据不同城市及下辖乡镇市场推出不同类型门店。其中，湖南省仍然是步步高接下来开店的主力市场，明年将完全覆盖县域市场，并进一步向乡镇市场延伸。
家家悦计划今年新开门店数不少于100家，在发展策略上，家家悦从重区域深耕向重广度转变，从小而美向大而强转变。利用新升级大卖场、生活超市等新兴业态，着力实现门店的快速复制。
目前，家家悦在深耕威海、烟台等周边市场的基础上，迈出了跨区域发展的步伐，已进驻济南、青岛、潍坊、莱芜、临沂、枣庄等市县，成为山东民营零售企业的领头羊。
作为一家主要立足于乡镇市场发展的零售企业，能够一步一个脚印地由地级市发展到整个山东省内举足轻重的连锁超市，与其适时的发展策略密切相关。截至
2018年三季度末，家家悦门店总数达719家。
利群三季度营收增长的一个重要原因，就是乐天玛特门店重装开业后带来的销售收入，而其市场区域主要集中在江苏、山东等区域。
自今年5月利群集团收购乐天玛特华东区72家门店后，利群就加紧整合乐天玛特门店，8月、9月就相继开出18家门店，预计春节前，改名为“利群时代”的乐天玛特门店将全部进入营业状态。
缺乏创新，老牌超市增长乏力
同为20多年的老牌超市，人人乐和京客隆都面临现有门店增长乏力、创新业态门店业绩不佳的窘境。
人人乐三季度净利虽在增长，但就营业收入及其下降幅度来看，其当前正处于业绩增长乏力的一个阶段。
目前情况来看，人人乐不乏创新业态门店的积极尝试，也对旧有亏损门店采取了关闭举措，以此谋求成本的合理管控及利润端的提升。但从三季度营收下滑了近9个点来说，2017年关闭11家亏损门店，大大减少成本投入的同时，现有门店业绩经营情况仍不容乐观。
为此，人人乐今年将继续加快业态结构调整、商品品类升级与转型，同时不断创新新零售经营模式，大力推进线上线下的战略合作。全年计划开店50家，包括Le supermarket、Le super、Le life、Le fresh新业态门店。
京客隆前三季度实现收入88.73亿元人民币，同比减少3%；该公司股东应占净利润3975.6万元，同比增长31%。
各种新技术、大数据赋能线下零售企业，促进业绩增长，提升竞争力，京客隆也正积极实践。
首先，京客隆转变现有APP运作方式，提升其管理功能、营销能力、用户体验以及增强顾客黏性。其次，借力第三方平台，搭建更多社会物流；再有就是利用实体店铺资源，不断进行业态与商品结构的调整，拓展便民增值服务，加强生鲜经营。
但从门店拓展来看，成效不突出，闭店数目多于开店数且新开店型主力为便利店。报告期内，京客隆新开10家便利店（含9家直营便利店及1家加盟便利店），关闭了2家综合超市和22家便利店（含8家直营便利店及14家加盟便利店）。截至今年9月30日，店铺总数为206家。
“冷对抗”下的区域中小生机
首先，虽然零售环境变得更加复杂，消费者需求日趋多样化，但最本质的东西仍是商品和服务。任何时候，新鲜、丰富度高的商品和细心周到的服务都是最吸引顾客的地方，这与深受顾客喜爱，同行敬重的胖东来企业倡导的“为顾客提供极致的商品与服务”是相契合的。
其次，要找准自己的市场位置，适时调整企业发展战略。就像人得有自己的站位一样，遇事才能快速做出应对策略。企业也是一样，只有明确自己的发展方向和重心，才不会市场一有新动向，就急于投身其中，从而偏离原先发展轨道。
最后，要勇于尝试新事物，但要量力而行。要跟上市场发展，但纯粹就为赶潮流，分一杯羹，不经考量、不计后果的行为是不可取的。拿目前来说，新兴业态、新模式以及线上赋能等遍地都是，再加上资本快速逐利本性，要想不落任何新事物、都有所涉及，往往会迷失自己。
12月9日-11日，龙商网&超市周刊联袂信阳西亚将在
河南信阳
举
办
2018年中国零售业总裁峰会！
敬请关注！
——峰会亮点——
1、行业大势权威点拨！
2、中小标杆经验分享！
3、老板领袖治企讲堂！
4、创新案例专场分享！
5、春节营销创新实战！
6、零供对接平台开放！
会议时间：
2018年12月9-11日 （9日全天签到）
会议地点：
河南·信阳
参会对象：
超市、大卖场、社区超市、便利店、购物中心等企业的董事长、总裁、总经理、副总经理等
——咨询热线——
商业合作
邢忱：18611185635
报名参会联系人
刘辉
手机/微信：15801656625
