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今天我们聚焦在试剂巨头Bio-Techne。
Bio-Techne公司成立于1976年，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市。公司最初专注于生产高质量的蛋白质和抗体，服务于生命科学研究。经过多年的发展，Bio-Techne已经成长为一家多元化的生物技术公司，其业务涵盖蛋白质科学、诊断与基因组学等多个领域。公司通过不断地创新和战略并购，扩大了其产品组合和市场覆盖范围。
Bio-Techne的业务主要分为两大部分：蛋白质科学和诊断与基因组学（Diagnostics & Genomics）。
按地区划分，公司60%的收入来自美洲，24%来自EMEA（欧洲、中东及非洲），10%来自中国，其余6%来自亚太其他地区。
Bio-Techne的业务模式主要基于以下几个方面：
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多元化产品组合
：公司在蛋白质科学、诊断试剂和基因组学领域拥有广泛的产品组合，涵盖从基础研究到临床应用的各个环节。通过提供高质量的核心试剂和仪器，公司能够满足不同客户的需求，包括学术研究机构、生物制药公司和临床诊断实验室。
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持续的创新能力
：Bio-Techne以创新为核心，不断推出新产品，并通过内部研发和外部并购来增强技术实力。例如，公司在空间生物学（spatial biology）和液体活检（liquid biopsy）领域取得了显著的进展。
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战略性并购和合作
：公司通过收购高成长潜力的公司和技术，不断扩展其产品线和市场覆盖，如收购Lunaphore以进入空间生物学领域。
Bio-Techne建立了一个强有力的并购策略，这在其生命科学和诊断市场的增长和扩展中起到了重要作用。本节将涵盖公司并购策略、投资标准、整合成功的并购案例。
a) 并购策略
Bio-Techne的并购策略以扩展其产品组合、进入新的高增长市场以及增强其技术能力为驱动。公司专注于收购具有独特、可保护知识产权（IP）和强大市场地位的公司。这些并购旨在加强现有业务部门并进入与Bio-Techne长期战略目标一致的新领域。
Bio-Techne并购策略的关键要素包括：
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聚焦高增长市场：
公司目标是在细胞与基因治疗、空间生物学和液体活检等高增长领域进行并购，这些市场的增长率远高于传统市场。
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补强性并购：
Bio-Techne成功地采用了补强性并购策略，将互补的业务整合到现有运营中。此方法使公司能够将现有的内容和能力部署到新的协同业务领域，从而加速增长。
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资本分配：
公司过去十年中，超过三分之二的资本投入都用于并购活动，这表明其对并购的高度重视。
b) 收购标准
Bio-Techne根据以下关键标准评估潜在的收购对象：
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与现有业务的协同作用：
目标公司应与Bio-Techne的现有产品和业务模式互补，包括能够利用现有的客户关系和分销渠道。
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市场地位和知识产权：
目标公司应拥有独特、可保护的知识产权地位或在相当大的市场中具备先发优势。
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增长潜力：
Bio-Techne寻找具有强大增长潜力的公司，并且这些公司应具有明确的盈利和市场接受度路径。
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可扩展性：
收购后的业务模型应具有可扩展性，不会对现有运营造成重大干扰。
c) 成功的并购案例
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Advanced Cell Diagnostics
(ACD)：
2016年收购的ACD专注于RNA原位杂交（ISH）检测技术，大大提升了Bio-Techne在空间生物学领域的能力。这次收购使Bio-Techne能够提供更广泛的产品，并进入快速增长的空间生物学市场。
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Exosome Diagnostics：
2018年收购的该公司为Bio-Techne带来了创新的液体活检技术，扩大了其诊断产品组合，为分子诊断领域的未来增长提供了平台。
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Asuragen：
2021年收购的Asuragen增强了Bio-Techne在基因检测和分子诊断领域的实力，增加了一系列强大的诊断产品和技术。
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Lunaphore：
收购Lunaphore进一步巩固了Bio-Techne在空间生物学市场的地位，提供了用于组织分析和单细胞研究的先进技术。
未来，公司计划在2027年底之前完全收购Wilson Wolf，这将进一步增强其在免疫细胞治疗领域的市场地位。
公司未来的增长计划主要集中在以下几个方面：
