5月21日，一部名为《12星座降腰季》的短片横扫各大视频网站，一时成为热议话题，究其来源竟是颈复康药业旗下腰痛宁公益出品。
现如今互联网营销已是一片红海，作为传统中医药事业，如何与现代医疗健康文化相结合，影响年轻人群的健康消费观念，对接现代消费者的健康需求，是颈复康药业一直以来的关注重点。医药广告受新政限制的现状之下，处方药的推广更是困囿于樊笼，无异于戴着枷锁跳舞，营销和创新成为冲破障碍的必然选择。
在群雄逐鹿的中药药企之中，承德颈复康药业集团不容忽视。从1952年起步的前店后厂式的中药作坊，到后来的承德中药厂，直至今天的现代化药业集团。承德这个京西北小城能够对外输出的品牌，除了大清康乾盛世时代打造的避暑山庄，颈复康药业也是这个城市名片上的名字。
颈复康药业旗下有两大拳头产品——颈复康颗粒和腰痛宁胶囊。在品牌传播过程中，两个产品的境遇有明显差别。从名称来看，腰痛宁胶囊没有得到与厂牌同名的支持；从品类来看，腰痛宁是处方药，其广告发布媒体受到严格限制；可以说，相比颈复康颗粒，腰痛宁胶囊承受的市场压力更大。
此外，由于腰痛宁胶囊所属中成药品种处方，西医对这类中成药品种处方并不积极，更多的情况是需要依靠患者自行选择在药店等零售终端购买。而在零售终端环节，各类治疗腰痛膏药也成为腰痛宁面临的强劲对手。除此之外，目前很多年轻人腰痛会选择按摩针灸、拉伸或者牵引等物理疗法，用药意识并不强。因此，如何扭转局势，另辟蹊径，针对消费者进行有效的患者教育工作成为腰痛宁创新营销的迫切动力。
互联网营销的兴起，使颈复康药业敏锐地意识到了腰痛宁胶囊这个上市三十多年的产品，迎来了市场战略突破的机会。借助互联网营销，颈复康药业希望能够将腰痛宁胶囊产品的口碑和功能信息向年轻群体扩散，因此非常有必要针对该人群进行前瞻性市场铺垫。
由于处方药类的特殊性，腰痛宁全部线上传播内容皆通过腰痛宁公益发声。腰痛宁公益是由颈复康药业发起的公益组织。自2015年起，腰痛宁公益将每年5月21日作为品牌宣传日（521，谐音“我爱腰”），目的为唤起大众对腰椎健康的重视。“521爱腰日”因此成为腰痛宁互动营销活动的关键时间节点。2015年腰痛宁公益首次出击，“道辛苦”大型公益活动引发一片网络热议。2016年的“爱腰日”，一曲《爱腰迪士高》风靡网络，成为继《小苹果》《社会摇》之后的又一洗脑神曲，引发广大网友争相模仿。
2017年的“5·21爱腰日”，腰痛宁公益联手Ideashare Agency（思享广告）再出新招，走上街头采访大众对于腰椎健康的关注度，推出定制IP动漫，联合健康平台推出线上公益义诊，再度吸引众人目光。
时下城市生活高压让人喘不过气，都市人群久坐于办公室或久站于自己的工作岗位，由于缺乏对腰椎健康的关注，腰部健康严重受损却不自知。通过对街头路人进行采访，可以看到多数年轻人对于腰部疾病的了解少之又少，并且对于保护腰椎健康的概念非常模糊。
随着腰部疾病患者人群数量呈逐年上升趋势，患者年龄层越来越低龄化，腰痛宁公益以公益、健康为出发点，以十二星座为主题制作了系列定制IP动漫《12星座降腰季》，以轻松、幽默的画风吸引年轻人的目光，大玩萌经济，将关注腰椎健康问题的概念落实到人群之中。
星座话题一直是年轻人群体关心的热门焦点，每个星座又具有截然不同的特质，与时下年轻人鲜明的个性非常对味，使每个人都有自己的星座哈姆雷特。将不同星座特质结合工作特点以动画的形式表现出来，融入现实生活的真实写照，轻松一笑的同时成功将关注腰椎健康的概念引向大众。
单纯吸引目光还远远不够，腰痛宁公益联合新浪爱问医生及春雨医生进行线上公益义诊，平时忙于工作的年轻人可以在网上进行相关问题咨询，三百余位三甲医院专家在线解答，充分普及腰椎健康的重要性，将关注腰椎健康落到实处。
医药行业进行社会化营销已不再是新鲜事，但腰痛宁公益早早建立“5·21爱腰日”超级品牌日概念确是行业领先之举。每一年度都推陈出新进行花样玩法，持续吸引大众目光，今年更是将街头采访+定制IP动漫+线上公益义诊打包组合推向大众，结合流行的营销方式与自身的产品特性和销售方式进行创新，既吸引目光又让品牌形象与腰椎健康紧密结合，加深品牌印象，是达到品牌传播目标的关键，值得同行业学习思考。希望能看到更多医药企业挣脱枷锁玩出属于自己的特色，做出更多让人关注的营销事件。
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