文/
Dik
（
微信公众号
：
金错刀）
楼头小妇鸣筝坐，
遥见飞尘入建章。
——王昌龄《青楼曲二首》
有人说“
xing
交易”绝对称得上是时下最流行的“共享经济”的鼻祖。汝以为如何？
虽然在大部分国家
xing
交易被列为非法行为，但它完全具备产品和服务的两条重要评价标准中：
高频和粘性。
有公司把这个买卖产业化了，还上了市，比如澳大利亚上市妓院日日新星、港股昔日夜店第一股
Magnum
，但日日新星已经破产，
Magnum
也很惨淡。
日日新星，收入结构单一，虽说是妓院，实际上提供服务只是为了吸引客人去住他家那每小时
180
澳元的
5
星级客房，不从女“服务员”的服务费里分成。
只有美国的
RICK
（全称
RCI Hospitality Holdings, Inc.
）仍然发展良好。
在全美仅内华达州开妓院合法，其它地方也只能开脱衣舞俱乐部（
可以理解为“卖艺不卖身”的青楼，中国古代青楼可比妓院高级
），但也受各种法律约束，目前全美有近
4000
家脱衣舞俱乐部。
这是一家什么样的青楼？
RICK
创立于
1983
年，绝对的成人江湖“老油条”。
就像脱衣舞俱乐部统一给自己冠以“绅士俱乐部”的名头一样，
RICK
自称是一家为顾客提供直达内心的服务的高级商务交流中心。
1995
年，
RICK
在纳斯达克上市。
至今旗下一共十几个品牌，
41
处俱乐部、酒吧和餐饮场所。
名噪一时的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星安娜·妮科尔·史密斯，在
RICK
的脱衣舞俱乐部里表演时结识了她的第二任丈夫，世界石油大亨
J
·霍华德·马歇尔二世。
花花公子等男性杂志的很多封面女郎出自
RICK
的俱乐部。
2008
年，
RICK
排进福布斯全美最佳小型公司榜；上过华尔街日报、财富、今日美国、纽约时报等知名报刊；旗下位于纽约市的俱乐部被美国点评类应用
Zagat
评为纽约最值得一去的夜场；获评曼哈顿区百家最高贵家餐厅之一。
一家开脱衣舞俱乐部的公司，如何享有这般盛誉？
发展至今，尽管市值仅
1.6
亿多美元，每年的营业额不到
2
亿美元，但其不断扩张的背后，有一套成熟的产品思维。
高端定位
RICK
定位高端，本质上也是人肉生意，但并不是传统意义上的妓院。
它的店都开在什么地方？
美国第一大城市纽约，德州最大城市休斯顿、首府奥斯汀，美国东南部金融、运输、贸易中心夏洛特市，明尼苏达州最大城市明尼阿波利斯
……
尽是繁华大都市。
RICK的CEO Eric Langan说：“我们希望每位客人都成为回头客，因为我们希望客人来这里花钱。”
这句话不是随便说说就能做到。
既要满足客人需求，同时还要为舞娘们提供一个好的赚钱平台。
寻欢作乐安全有保障
在
RICK
的俱乐部里，没有性交易，舞女不卖淫，没有下流的交易，更没有所谓的“钓鱼”。
在选址的时候，附近的同行竞争、所在城市的法制环境以及投资所在区域的法律规定，都要考虑在内。
顾客玩的尽兴，也为舞娘们提供了安全稳定的赚钱场所。
服务向赌场看齐
装修不用说，奢华。
楼下有普通观赏区，楼上有私人服务区，再往上还有
VIP
专享区；
舞娘，很多都有着高学历，有的人是为了还助学贷款，有的人就是喜欢这种“艺术形式”。正因为舞娘队伍整体素质高，很多顾客宁可多花钱买更多时间和舞娘聊天谈心。
曾有客人在这一个月撒了
50000
美元，只为排解妻子去世后内心的孤单。
为了满足客人撒钱的快感，高端脱衣舞俱乐部会为客人准备事先捆扎好的现钞，一般
1000
美元一叠，客人刷卡换了现钞，就可以去给舞娘们撒钱了。
对于那些要大把花钱的主儿，
RICK
会录取指纹，单独签署信用卡支付协议，还会给银行打电话提高信用额度。
然后是分钱的问题
经营脱衣舞俱乐部，主要劳动力，也就是舞娘们，不但不领工资，还要付钱给俱乐部，换取在俱乐部表演的机会，
RICK
的俱乐部，舞娘每晚需支付
70
到
120
美元的上台费。
这钱不多，在同行中不算低，但绝不是最贵的。
客人观看表演所花的钱，都由舞娘所得。
舞娘的表演费大约占到俱乐部营收的
10%
左右，其它主要收入项目包括服务费、食品及酒水费用，占大头。
越来越多的人带着公司任务到俱乐部谈业务，且不止是男性，女人也越来越多，还有越来越多的夫妻一起前来消遣，即将结婚的男性到这里来开婚前的单身派对，还有人办离婚派对。
所谓“一厘米宽，一公里深”，深耕产业链条在这个成人娱乐产业巨头身上体现得淋漓尽致。
产品阵列多元化，覆盖完整人群
在美国，脱衣舞俱乐部竞争很激烈。要在同行中脱颖而出，需要差异化运营来实现。
RICK
旗下品牌很多是收购来的，其选择收购的俱乐部都是三到五倍估值的。
不同品牌，针对不同的人群。
比如，同名品牌
Rick
’
s Cabaret
，针对高端人群；
Vivid Cabaret
，针对高收入年轻人群；
Tootsie
’
s Cabaret
，全美规模最大，占地超
6800
平方米的脱衣舞俱乐部。
每天从中午开业到次日凌晨
6
点，
150
名女郎不间断表演，每天要接待
1300
到
1500
人；
“
Club Onyx
”，针对非洲裔美国人，顾客多为黑人；
“
Jaguars Club
”和“
XTC Cabaret
”，针对蓝领和大学生；
还有主题酒吧餐厅，如
Bombshells
（美女的意思），军旅主题。
装修完全是美国军队的风格，食物、饮料都具备军队特色，包括美女招待的着装。
一经推出，备受欢迎，
RICK
还为此开始了特许经营模式，计划在接下来
5
年把
Bombshells
开到
100
家左右。
还有运动主题的
Ricky Bobby
。
因为美国各地对脱衣舞俱乐部数量有限制，所以
RICK
旗下很多俱乐部在当地都占据垄断地位，令其拥有了可持续的竞争优势。
利用媒体服务树立行业标杆
为了进一步拓展产业链，
RICK
成立了自己的媒体集团。
旗下拥有美国最大的成人夜店出售信息网站，成人用品拍卖网站，成人交友网站、色情网站等，以及
25
个行业网站。
发行若干本行业杂志，其中双月刊杂志
ED
（
Exotic Dancer
）是唯一一个为全美数千家成人俱乐部提供点评服务的刊物；每年发布权威行业指南
Annual VIP Guide
；针对成人夜店所有者和运营者发行双月刊新闻杂志
Club Bulletin
。
另外，
ED
每年举办全美唯一的全国性夜店所有者博览会
Gentlemen's Club Owners Expo
。
组织唯一一个全国性年度行业颁奖礼。
不仅如此，
RICK
还先后买下了乐百氏功能饮料和红牛在北美的独家分销权。
都说现在互联网冲击实体店，VR技术能让人省去买门票的钱，但舞娘们不是在镜头前要求粉丝打赏的网红，和机器交流也远远达不到现场的真实感。
想象不出这是一家经营脱衣舞俱乐部的公司在做的事，更想不到一个做人肉生意的公司会像零售行业那样做产品线，打品牌。
确实，除了售卖的商品不同，RICK和沃尔玛是一样的，其经营理念就像一家零售商。
就像Langan说的那样：
“进入一个市场，就要征服它，掌控它。”
抛开“卖肉”表象看本质，
脱衣舞俱乐部只是一种商业形式，
除了美女和酒精，
还有更深层次的产品价值
和用户需求可以挖掘。
刀
哥
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