文/ Dik（微信公众号：金错刀）
楼头小妇鸣筝坐，
遥见飞尘入建章。
——王昌龄《青楼曲二首》
有人说“xing交易”绝对称得上是时下最流行的“共享经济”的鼻祖。汝以为如何？
虽然在大部分国家xing交易被列为非法行为，但它完全具备产品和服务的两条重要评价标准中：
高频和粘性。
有公司把这个买卖产业化了，还上了市，比如澳大利亚上市妓院日日新星、港股昔日夜店第一股Magnum，但日日新星已经破产，Magnum也很惨淡。
日日新星，收入结构单一，虽说是妓院，实际上提供服务只是为了吸引客人去住他家那每小时180澳元的5星级客房，不从女“服务员”的服务费里分成。
只有美国的RICK（全称RCI Hospitality Holdings, Inc.）仍然发展良好。
在全美仅内华达州开妓院合法，其它地方也只能开脱衣舞俱乐部（可以理解为“卖艺不卖身”的青楼，中国古代青楼可比妓院高级），但也受各种法律约束，目前全美有近4000家脱衣舞俱乐部。
这是一家什么样的青楼？
RICK创立于1983年，绝对的成人江湖“老油条”。
就像脱衣舞俱乐部统一给自己冠以“绅士俱乐部”的名头一样，RICK自称是一家为顾客提供直达内心的服务的高级商务交流中心。
1995年，RICK在纳斯达克上市。
至今旗下一共十几个品牌，41处俱乐部、酒吧和餐饮场所。
名噪一时的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星安娜·妮科尔·史密斯，在RICK的脱衣舞俱乐部里表演时结识了她的第二任丈夫，世界石油大亨J·霍华德·马歇尔二世。
花花公子等男性杂志的很多封面女郎出自RICK的俱乐部。
2008年，RICK排进福布斯全美最佳小型公司榜；上过华尔街日报、财富、今日美国、纽约时报等知名报刊；旗下位于纽约市的俱乐部被美国点评类应用Zagat评为纽约最值得一去的夜场；获评曼哈顿区百家最高贵家餐厅之一。
一家开脱衣舞俱乐部的公司，如何享有这般盛誉？
发展至今，尽管市值仅1.6亿多美元，每年的营业额不到2亿美元，但其不断扩张的背后，有一套成熟的产品思维。
高端定位
RICK定位高端，本质上也是人肉生意，但并不是传统意义上的妓院。
它的店都开在什么地方？
美国第一大城市纽约，德州最大城市休斯顿、首府奥斯汀，美国东南部金融、运输、贸易中心夏洛特市，明尼苏达州最大城市明尼阿波利斯……尽是繁华大都市。
RICK的CEO Eric Langan说：“我们希望每位客人都成为回头客，因为我们希望客人来这里花钱。”
这句话不是随便说说就能做到。
既要满足客人需求，同时还要为舞娘们提供一个好的赚钱平台。
寻欢作乐安全有保障
在RICK的俱乐部里，没有性交易，舞女不卖淫，没有下流的交易，更没有所谓的“钓鱼”。
在选址的时候，附近的同行竞争、所在城市的法制环境以及投资所在区域的法律规定，都要考虑在内。
顾客玩的尽兴，也为舞娘们提供了安全稳定的赚钱场所。
服务向赌场看齐
装修不用说，奢华。
楼下有普通观赏区，楼上有私人服务区，再往上还有VIP专享区；
舞娘，很多都有着高学历，有的人是为了还助学贷款，有的人就是喜欢这种“艺术形式”。正因为舞娘队伍整体素质高，很多顾客宁可多花钱买更多时间和舞娘聊天谈心。
曾有客人在这一个月撒了50000美元，只为排解妻子去世后内心的孤单。
为了满足客人撒钱的快感，高端脱衣舞俱乐部会为客人准备事先捆扎好的现钞，一般1000美元一叠，客人刷卡换了现钞，就可以去给舞娘们撒钱了。
对于那些要大把花钱的主儿，RICK会录取指纹，单独签署信用卡支付协议，还会给银行打电话提高信用额度。
然后是分钱的问题
经营脱衣舞俱乐部，主要劳动力，也就是舞娘们，不但不领工资，还要付钱给俱乐部，换取在俱乐部表演的机会，RICK的俱乐部，舞娘每晚需支付70到120美元的上台费。
这钱不多，在同行中不算低，但绝不是最贵的。
客人观看表演所花的钱，都由舞娘所得。
舞娘的表演费大约占到俱乐部营收的10%左右，其它主要收入项目包括服务费、食品及酒水费用，占大头。
越来越多的人带着公司任务到俱乐部谈业务，且不止是男性，女人也越来越多，还有越来越多的夫妻一起前来消遣，即将结婚的男性到这里来开婚前的单身派对，还有人办离婚派对。
所谓“一厘米宽，一公里深”，深耕产业链条在这个成人娱乐产业巨头身上体现得淋漓尽致。
产品阵列多元化，覆盖完整人群
在美国，脱衣舞俱乐部竞争很激烈。要在同行中脱颖而出，需要差异化运营来实现。
RICK旗下品牌很多是收购来的，其选择收购的俱乐部都是三到五倍估值的。
不同品牌，针对不同的人群。
比如，同名品牌Rick’s Cabaret，针对高端人群；Vivid Cabaret，针对高收入年轻人群；
Tootsie’s Cabaret，全美规模最大，占地超6800平方米的脱衣舞俱乐部。
每天从中午开业到次日凌晨6点，150名女郎不间断表演，每天要接待1300到1500人；
“Club Onyx”，针对非洲裔美国人，顾客多为黑人；
“Jaguars Club”和“XTC Cabaret”，针对蓝领和大学生；
还有主题酒吧餐厅，如Bombshells（美女的意思），军旅主题。
装修完全是美国军队的风格，食物、饮料都具备军队特色，包括美女招待的着装。
一经推出，备受欢迎，RICK还为此开始了特许经营模式，计划在接下来5年把Bombshells开到100家左右。
还有运动主题的Ricky Bobby。
因为美国各地对脱衣舞俱乐部数量有限制，所以RICK旗下很多俱乐部在当地都占据垄断地位，令其拥有了可持续的竞争优势。
利用媒体服务树立行业标杆
为了进一步拓展产业链，RICK成立了自己的媒体集团。
旗下拥有美国最大的成人夜店出售信息网站，成人用品拍卖网站，成人交友网站、色情网站等，以及25个行业网站。
发行若干本行业杂志，其中双月刊杂志ED（Exotic Dancer）是唯一一个为全美数千家成人俱乐部提供点评服务的刊物；每年发布权威行业指南Annual VIP Guide；针对成人夜店所有者和运营者发行双月刊新闻杂志Club Bulletin。
另外，ED每年举办全美唯一的全国性夜店所有者博览会Gentlemen's Club Owners Expo。
组织唯一一个全国性年度行业颁奖礼。
不仅如此，RICK还先后买下了乐百氏功能饮料和红牛在北美的独家分销权。
都说现在互联网冲击实体店，VR技术能让人省去买门票的钱，但舞娘们不是在镜头前要求粉丝打赏的网红，和机器交流也远远达不到现场的真实感。
想象不出这是一家经营脱衣舞俱乐部的公司在做的事，更想不到一个做人肉生意的公司会像零售行业那样做产品线，打品牌。
确实，除了售卖的商品不同，RICK和沃尔玛是一样的，其经营理念就像一家零售商。
就像Langan说的那样：
“进入一个市场，就要征服它，掌控它。”
抛开“卖肉”表象看本质，
脱衣舞俱乐部只是一种商业形式，
除了美女和酒精，
还有更深层次的产品价值
和用户需求可以挖掘。
刀哥重磅推荐
点击图片直接阅读
── 点击下列关键词，获取更多10W+干货 ──
｜屌丝程序员｜最LOW纸箱子 ｜卖到脱销
｜最惨创业者 ｜逆天企业 ｜一年烧37亿
统筹:Max丨 编辑:莎莎丨 视觉:Echo
金错刀频道：
取干货，明误区，优战术，与创始人同行！
转载原创：M601829281
商务合作：18518970237
