日更第2年第296天。
001.认知法则
认知法则：人的行为不是思考，而是一个个反应。
比如，当你知道一瓶酒越贵时，你对这瓶酒的评价也就越好。
为什么会这样？
因为人的大脑有这样一个习惯，贵的东西，就是好的。他不会去理性地思考，到底哪一种酒，它的味道更好。这些人的行为，更多地是对价格标签作出的反应。
所以，
人的行为不是思考，而是反应
。
在做创意思考的时候，一定要跳脱人固有的思维局限。但是，
在做创意传播的时候，就要反过来，要利用这些人身上固有的思维局限。
所以，华与华提出讲故事和超级符号要从文化母体中找；很多好莱坞电影的基础故事源于神话故事等。
在做传播的时候，我们不要想着说服大众、改变他们，而是要去改变自己。对于大众，我们要做的，是把他们脑子里原来有的东西，唤醒出来。
002.简单法则
简单法则：打个比方，就是人的脑袋里可以放进一头大象，但放不下整个动物园。所以，
要想让创意有效传播，最好把事情搞得简单一点。
简单法则有3个原则：
第一个原则：一次只给一个关键信息。
第二个原则：连续传递信息的时候，不要超过三次。超过三次，用户就不耐烦了。
第三个原则：想办法把多个信息或者功能归纳为一个。
比如我们知道的如swot法则，4p原理，pcda循环，黄金圈法则等，都是通过先归纳让大家容易记住。
003.第一法则
第一法则，就是说人们只记得谁是第一，没有人管谁是第二。
关于第一法则有2个关键点：
公众只记得第一名，一定要抢占第一的位置；
第一往往意味着市场占有率。因为第一会产生信任，而信任会带来市场。
004.分类法则
分类法则：就是你要把市场切割成一个个细分的领域，然后在细分领域中成为第一。
所以你可以一层层把自己分类，找到属于自己的第一。
怎么创造一个新的类别呢？
一个简单又实用的方法是：把你的创意或产品跟世界第一、世界纪录联系在一起。
你可以从各种角度来思考，世界最大的、世界最小的、世界最长的、世界最短的、世界最快的、世界最慢的等等。
如果在某个领域，已经错失第一的机会，就可以切割市场，创造新的类别，在新的类别中打造第一。
比如，传统展会，春晚已经有很多人做了，并且已经做得很好了。我们针对行业做了微商博览会，微商春晚等，细分了市场，找到了位置。
005.聚焦法则
聚焦能在用户的大脑里，形成一个固定的反应。这个固定的反应，在他们做决策时，就会发挥影响。
第一个心法：要有一个对立面。
第二个心法：要有焦点活动。
第三个心法：聚焦必须长期坚持。
这个法则真真很好用。
比如，让人记住沸点天下有点难，那就想想，更大的领域还有谁？所以我们的公司有句宣传语：电商看阿里巴巴，微商看沸点天下。
所有人都记住我们了。
人们通常记住一个公司或是一个活动，只有一个焦点，那这个焦点是什么呢？
西班牙斗牛，因为斗牛这个动作坚持了很多年，是一个代表的活动而被所有人关注；所以如果我们想要让更多人记住我们，需要有一个核心的焦点活动，并且还要长期坚持。
所以，行业春晚，以及行业发布，我们当成了接下来要坚持的事。
006.独特法则
就是在传播创意的时候，你要找到一个独一无二的定位，要做到唯一，而不是之一。只有做到唯一，你才能占有记忆。
第一，独特不是单一元素造成的，它是系统的力量生成的。
第二，独特是一种风格。风格，是所有事情累积起来形成的。
独一无二并且是这个人或是自身一直都有的，而不是你强加给他的，这一点很重要。
在塑造人和事时，尤其需要重视这一点。
007.故事法则
就是你在传播创意的时候，最好通过故事来传递。有了故事，才会有深刻的记忆。
你要用大家熟悉的故事。你运用这些故事的时候，要跟你自己、你的产品相关联。
理论可能很多人记不住，说不清，传不了，但是故事不同。
