专栏名称: 马斐九频道

专注品牌定位、营销管理、营销培训、客户开发、销售客户心理学、经销商管理、渠道建设、员工潜能等培训。【品牌故事】【营销思维】【煮三国知管理】精彩不断！我们只做能学、能会、能落地的营销培训！

聚首G50峰会，以西凤酒为代表的领军厂商如何破题？

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-09-07 19:27

正文

高质量发展，这是酒业的共同目标，也是共同的责任。

文 | 晏清

当下，酒业面临结构性调整的关键时期，对于厂商来说，是一个寻找战略性、决定性竞争优势的重要机会。如何通过供给侧改革和市场创新来推动行业的高质量发展，已成为关键性议题。

9月6日，由中国酒类流通协会主办、陕西西凤酒股份有限公司承办的“从供给侧到大市场——酒业领军50人大会第四届峰会”（以下简称G50峰会）在陕西宝鸡圆满举办。

政府领导、协会专家，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、西凤酒等20余家名优酒企及华致酒行、酒仙集团、新星、商源、1919等20余家超商、大商代表，齐聚一堂共同探索行业的创新变革与竞合发展之路，为行业的持续繁荣和健康发展贡献智慧和力量。

据悉，G50峰会成立于2016年，是由中国酒类流通协会主办，酒类生产和流通领域的核心企业组成的高端商业平台，已先后于北京、重庆、宜宾等地举办了三届峰会及读书会等活动。

洞悉酒业机遇，G50峰会探索破题之道

当下，行业发展面临着从宏观经济到消费市场再到产业调整等多方面因素的压力叠加，面对新的市场环境，酒业应如何穿越周期，又如何从中探索高质量发展的密码？

中国酒类流通协会会长王新国表示：“必须高度重视厂商关系，必须将酒业生产力、消费力与厂商关系三者紧密联系在一起，才能找到更科学、更有力的最优解。”

对此，王新国指出，酒业厂商关系的创新将从协同、共赢、融合等三个方面进行构建，要充分发挥市场的决定性作用，优化利润和资源配置，增强产业发展内生动力。

不仅如此，酒业发展与宏观经济息息相关，更离不开相关政策的支持。

陕西省宝鸡市人民政府党组成员、副市长李武发表示，目前，宝鸡白酒产业已经形成了较为完整的产业链，白酒产业也在全市经济社会发展中起到了重要的支撑作用。

第十三届全国政协社会和法制委员会委员、原中央党校副校长、公共经济研究会会长赵长茂则围绕党的二十届三中全会“以改革促发展”的精神进行了详细阐述，提出酒业应充分利用政策放宽机遇，加强科技创新与数字化转型，实现高端化、智能化发展以及可持续发展。

长期以来，酒业G50成员在行业发展中起到了压舱石、定盘星的关键作用。本次酒业领军厂商共聚宝鸡，将集中展示各自的发展成果，构建新的交流合作，同时，亦肩负起新的使命和责任，为酒业高质量发展引领方向。

擘画后百亿蓝图，西凤酒彰显领军力量

值得注意的是，本次G50峰会在宝鸡举行，表明以西凤酒为龙头的凤香产区正在强势崛起，且已得到行业的全面认可。作为本次G50峰会的承办方，西凤酒深度分享了自己的破题思路。

近年来，陕西省围绕“打造百亿西凤、培育千亿产业”发展目标，将白酒产业纳入省级24条重点产业链，制定印发了《白酒产业高质量发展三年行动计划》。宝鸡市委市政府紧紧围绕白酒产业链升级、种植开发等方面推进实施，全方位支持白酒产业做大做强。

2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，完成了历史性跨越。在高端化和全国化战略上以及营销改革、大单品建设、产能扩充等方面西凤酒均取得了历史性新突破。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，无论环境如何变化，白酒产业发展的底层逻辑没有改变，还是基于行业对品质的极致追求、对文化的高度自信以及对市场的最大敬畏。而穿越周期，韧性生长，是时代给予的答卷。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，在行业调整期，重启增长将成为白酒行业主旋律。名酒需要积极把握品质消费升级、品牌升级、数字化与智能化转型、线上线下渠道融合发展、政策支持红利、产区优势、细分市场发展、跨界合作发展机遇与白酒国际化等机遇。

同时，西凤酒后百亿蓝图已然出炉——紧紧围绕文化自信、品类自信、品牌自信、发展自信等“四个自信”，实施1246营销战略，以数字化、智能化为引擎，开启复兴新征程，持续向着“双百亿”目标迈进。

此外，峰会前夕，与会领导嘉宾实地考察四大名酒之一的西凤酒，先后参观了西凤酒的酿造、制曲、包装流程及成果，以及西凤酒文化馆、酒海库，感受西凤酒在古今相和下三千年无断代传承的非遗酿造技艺和创新发展中所展现的勃勃生机。

九频道认为，西凤酒作为名酒企业及行业领军企业，其发展轨迹在业内极具代表性，已成为酒业发展样板。以G50峰会为契机，西凤酒不仅展现了其作为行业领军企业的责任和担当，也为其他酒企提供了可借鉴的发展模式和思路。

构建厂商新生态，G50成员共签《宝鸡宣言》

今年上半年，酒类行业实现营收4875亿元、同比增长6.9%，利润达到1269亿元、同比增长14%，中国酒业在挑战与机遇并存中稳步前行。

而在G50峰会发展的8年中，酒业在快速发展的同时，也面临着“供给”与“市场”错位、厂商关系滞后等挑战。本届峰会上，酒业领军人物围绕“双向奔赴、新经济形势下的厂商关系”“酒业新周期的增长机遇与路径”和“酒业新周期的渠道趋势与价值创新”进行了探讨。

其中，“长期主义”一词被频频提及。长期主义，不仅是厂商对各自的长远规划，它还包括厂商对新周期下消费群体和消费趋势的把握和思考，以及厂商分工协作、共创价值的坚定信念。

作为凤香龙头及领军企业，西凤酒以品质、文化为双驱动，持续加强品牌宣传、消费者培育，助力市场动销，同时，优化商家布局和客户信用体系，以实现品牌的持续发展和深化服商转变。

这是西凤酒对于当下行业形势的精准预判，也体现了其对长期主义的坚守，以及对厂商合作共赢理念的深刻理解和实践。

可以看到，新经济形势下的酒业厂商关系构建，需要以开放的心态、创新的思维和合作的精神，构建一种新型的、更加紧密和高效的厂商合作关系。

本届G50峰会还现场颁发了酒业G50第四届会员证书，并发布了《厂商携手，推进中国式现代化酒业实践2024宝鸡宣言》，这不仅凝聚着与会成员的发展共识，更是酒业领军力量作出的郑重承诺。

正如宣言所示：大会成员将携手构建更加紧密的命运共同体关系，加强酒业领军力量的战略引领作用，共同推动酒业从供给侧到大市场的现代化升级，长期保持和深化合作，为中国式现代化酒业实践，贡献更大的力量。

毋庸置疑，高质量发展，这是酒业的共同目标，也是共同的责任。

而在酒业变革的关键时刻，酒业领军力量齐聚宝鸡，也将助力西凤酒立足高远，谋定未来。以“重回一流名酒序列”为目标，西凤酒无疑让行业看到了更多可能与希望。

- end -