做跨境电商的人心里都很清楚,一颗心一直挂在口上,生怕会跳出来,没错的,帐号就是你的店面,你家产品展示的地方,就像最近速卖通发布的品牌封闭邀约管理规则一样,倍受卖家朋友的热议,小编也感觉到了卖家朋友的无奈与无助,在第三方平台上做生意真的很被动,但那又是业务的主要来源,所以对平台的政策,我们只有好好去适应和找对策。
小编估计亚马逊平台的卖家因此而会再次增长,而亚马逊平台对帐号的管控会怎么样的呢?如果帐号被封,被冻结了,卖家朋友应该怎么办呢?
一、跟卖侵权
做亚马逊的朋友一定知道,跟卖的威力,但跟卖有风险。跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖,一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。侵权,零容忍。
二、产品与图片不符
为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号,这一点只要有客户发起投诉,那么风险也是很大的。
三、评价问题
评价少,好评就更少,老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。差评过多会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法去冲更多的订单来增大分母,这一点有不少用自增的方法,但也必须注意。
四、产品缺乏相关认证
某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。
五、亚马逊关联
为了避免账号关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时,不要使用相同的税号信息和收款账号,否则会封闭其中一个账号,若然办公地址发生变更,请及时联系亚马逊客服说明情况。这也是平台的重要政策之一,一定要注意,尤其是很多卖家都会多开几个帐号来避免风险的。
六、其他一些相关的违反了平台政策。
那应该怎么申诉的呢?
一、申辩流程:
希望申辩的卖家可以通过以下两种方式操作:
最好的方法是遵循亚马逊关于申诉的指引(要求卖家登陆)。文章下方有相关内容。
如果卖家不能登陆到卖家中心,你们可以将你们的申诉发送到以下邮箱[email protected]或者是通过此链接申诉 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/contact.html
二、申诉内容:
亚马逊关于这个主题的页面提供了一定的指引,而以下是从亚马逊来的如何最大化申辩成功率的额外信息。内容如下:
对发生的事件有透彻的认知。如果这次的封帐号已经是在多次警告之后的结果,请确保你的陈述是对于最近的一次警告的。你已经做了哪些事来解决这些引起封帐号的问题(因素);你还将做哪些事情来避免此类问题(因素)再次发生。
三、注意事项:
尽可能地具体详细。很宽泛的描述只会让你看上去像是隐瞒着什么。尽可能地数据化每个细节。不要说类似“很多”、“一些”、“部分”、“偶尔”等词。用数据和时间线来表述每件事,引用导致封帐号的相关政策,借此来证明你已经理解政策并开始着手去遵循它。准备一个详细的有未来计划的方案,确保这个计划不会有任何的闪失。
亚马逊期望的是如果你过去没有遵从他们的政策,你会有相应的投入在未来做到(时间、金钱、人)仅仅是说“我很抱歉,我会在未来作的更好”一点用都没有,即便你按照上述的实操方法来申诉不代表你肯定能拿回帐号,政策只会越来越严。
例如:卖家权利通常因为以下原因被撤销:
1、帐号表现差:你的客户反馈(订单缺陷率、订单取消率、延迟送货等)并没有达到你的表现目标performance targets
2、触犯了我们的销售政策 Selling Policies
3、触犯了我们关于禁售商品的政策 Restricted Products 如果你的卖家权利已经被撤销,它也许能通过上诉恢复原状。
申诉过程:
步骤一:说明为什么你的卖家权利被撤销
通过阅读亚马逊发给你的邮件通知来了解为什么你的权利被撤销,也许是你的帐号表现差或你违反了亚马逊相关政策Policies & Agreements
步骤二:评估你的销售实操
回顾你的客户评价并找出哪一项没有达到你帐号的表现目标值。评估你的销售过程中哪些因素导致了消费者的不满。并回顾你的产品线是否有违反亚马逊销售政策的商品
步骤三:建立一个行动方案
建立一个行动方案,列出具体的步骤说明你将如何解决你在步骤二中定义出的问题。计划的详细和准确程度将直接影响你的卖家权利被恢复的可能性。
步骤四:将你的申诉发给亚马逊
当你的行动方案设计好之后,将它和你的申辩说明一起发给亚马逊
1.登陆你的卖家帐户
2.点击表现链接上的表现提醒(Performance Notifications)
3.找到关于你的卖家权利被撤销的通知,并点击申诉(Appeal button)
4.点击决定申诉按钮 (Appeal decision)
5.在文件栏里填写你的具体行动方案
6.点击提交申诉(Submit appeal),将你的申诉发送到卖家表现(Seller Performance)
步骤五:关注你的邮箱,亚马逊会回复你新的决定。
在收到你的行动方案后,亚马逊将在48小时内通过邮件通知你他们的决定,亚马逊会仔细审视每一个申诉。但是,提交申诉并不代表你能恢复你的卖家权利。
如果你想在平台做长久的生间,那么保护好自己的帐号,才是发展之道,对于平台的一些政策,我们还是要严格按平台的政策来,以免一错成了千年狠!
这3个类目的速卖通卖家心凉了
前几天跨境电商中出现一个大事,那就是阿里巴巴旗下的速卖通平台连发三则公布,针对以下三个类目实行了品牌封闭管理,也就是对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则,据很多这三个类目的卖家朋友爆料,到目前为止被清退了不少卖家,这是怎么回事呢,我们先来看看速卖通对这个是怎么说:
速卖通方面表示,实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。
目前,主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施,未来,平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理,也实行品牌封闭邀约管理规则。速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商,仅限平台定向邀约入驻。
一、手机数据线管理,据平台的公告这样说的:平台将根据CE认证、品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选邀约品牌,以供卖家选择经营。这样一来,平台在选择卖家的过程中,一大批的中小卖家将面临的就下架产品,退出此类目的经营。
二、婚纱礼服类目管理,
三、鞋行业类目管理,
以上这些是平台上公告情况,对于平台的这些政策,卖家朋友应该都会有自己的观点和看法,小编认为在这种大环境之下,小卖家会越来越难,就速卖通这个平台我们可以看到的是,从去年平台就已经在品牌化,也就是把个人卖家,没有品牌卖家干掉,平台本身的一个目的是想改观大家对平台只有低价品的看法,同时也是为提高平台的用户体验,留住买家!
我们很清楚的看到平台经过了快速的发展后,现在可以说是不缺卖家,同时有了筛选的机制后,也将加入平台商业化,免费的时代已经过去,速卖通天猫化,这也是贸哥在2015年就提出来的说法,到了今天,我们可以看到这一进程已经差不多了。
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