刚刚触电的人是活人还是死人？我的概念很简单——是活着的死人！看上去还在哪里晃动，实际上人已经死了。结合到企业管理是无创新条件下的竞争与价格。
一个企业在经营过程中，简单来讲就是两条线：一条是价格线，一条是成本线。这两条线我把它比喻成为电学里面的火线跟地线。价格线就是火线，成本线就是地线，这两者之间构成的电压，也就是我们企业的利润——利润无非就是在中间这两条线之间的一个面积。在没有创新的前提下，这种产品在市场随着时间的推移，价格一定是低的，红色的这条线一定是往下走的。
改变红线有可能，但我们必须改变我们的生产函数，改变生产函数也就意味着要采用创新的办法，每一次公司的提价都要以创新为基础。现在很多企业也在提价，但是只是给顾客一个简单的理由是原材料涨价了。原材料涨价的确是提价理由，但同样的情况下，别家企业没有涨价，顾客会选择谁就一清二楚了。什么情况下价格可以往上走？那就需要告之顾客这种产品已经“变掉”了，变成了一个全新的产品，这样顾客才能承认价格的上涨。
这条红线现在暂时假定是没有创新，既然没有创新，红色这条线就要不断降下来。如此一来，蓝色的线下不去，那就肯定会碰到一起，碰到一起就要“触电”，就要“短路”！
因此企业“触电”谁会来救？我们来看几种可能：
1.
政府救不救？从个案来讲可能会救，如果从整个行业来讲政府肯定救不了，也不会救。如今中国经济形势比较吃紧，政府要对中小企业进行扶持贷款，那么对每家中小企业都要进行扶持吗？不是，只是挑了几家，而且只挑那些经营得好的企业。因此，企业不要指望自己要死的时候政府会来帮忙，那是做梦！即使真要帮也是爱莫能助的，最多就是同情一下。
2.
政府不救，那么顾客或者消费者呢？更是不可能！消费者本身强调成本最低，如果消费者救，那怎么还有跳楼价，怎么还有放血价？降价越厉害，商场里的人越多——消费者们通常都是“趁火打劫”的。
3.
那么同行救不救？竞争者救不救？更加不救！而且他们会开心得不得了，企业还没倒下，就已经张罗着要收购或是兼并了，他们通常是落井下石！
4.
银行会不会救企业？银行更加不会救企业。中央的政策已经放开，中小企业要放贷，现在问题是银行不肯放，因为银行也要自负盈亏的。如果真要给中小企业放贷款，银行肯定会找政府担保，否则银行根本不贷。
在这种情况之下，唯一的方法还是刘备的那句话——唯有自助，才有天助。老天永远帮有能力的人的忙，要符合优胜劣汰原则。
当年抗日战争全面爆发之前，蒋介石派宋美龄到美国游说，美国总统杜鲁门接见宋美龄的时候，美国记者问她中国凭什么跟日本人打，美国凭什么要帮中国？宋美龄用流利的英语告诉他“自助者天助”，就因为这句话，杜鲁门同意出兵中国。为什么？因为美国总统听明白了，美国军人并不是作为中华民国政府的雇佣军，只是过来帮帮忙，出点武器就行了，真正打仗的还是中国人，这实际上还是自助者天助。
对于企业来说，企业自己做不起来就不要说话了，我们所有的荣誉都是来自于企业的经营绩效，但只要企业绩效下来就全部抹光了。
盈亏平衡点到底是什么点？我经常问企业家做得怎么样，很多人说马马虎虎。什么叫作马马虎虎？他说就是保本，不亏不盈。我马上纠正他，我说你触电了！已经死了！在企业管理里面绝对不能简简单单把盈亏平衡点看成保本点，盈亏平衡点就是企业死亡点，一个企业经营不能出现盈亏平衡点！也就是说，企业必须赚钱，只要是企业没有理由不赚钱，只有盈利才能活下去。因此，我们要提高盈亏平衡点的风险等级，盈亏平衡点更多地应被理解为企业的死亡点而非保本点。一旦出现盈亏平衡点，企业就启动了死亡程序，最终结果就是慢慢步入死亡的过程。
