亚保干货丨保理服务商可以从哪些角度改进来提升中小企业业主的融资体验？

很多保理商误以为提升融资体验就是一场价格战，这家的融资成本越低，那么融资体验就越好。这话……有一定的道理，但是不全对。尤其是国内保理服务商的融资成本大多数相差不远，因此价格形成的竞争优势并不会很明显。除非能够将融资成本降到银行融资那个水平，但是目前而言不可能。

一、挖掘潜在资金需求

提升融资体验的一个重点是挖掘企业的潜在资金需求。很多行业，很多中小企业，在遇到资金紧张的时候，才考虑到寻求外部资金的帮助，而且是缓解了这阵子的资金紧缺就了事了。手头资金充裕，有大资金需求的时候就直接支付。手头资金紧张，有大资金需求的时候就到处寻找资金。大多数中小企业自有资金紧张，资金解决往往采取拆东墙补西墙的办法，往往无暇注意到自身供应链存在的问题。而挖掘企业的潜在资金需求，这就是保理商能够深耕行业，提升中小企业主融资体验的一个办法。

二、简化审批流程

在目前市场上，最常见的融资渠道就是银行，银行融资有其特征准入门槛偏高、审批流程较长、融资成本偏低。因此，无论如何，保理服务商遇到的中小企业主，都会潜意识暗暗将其与银行提供的融资体验作对比。在融资成本对比方面，保理服务商肯定不占优的情况下，那就需要建立起独特的风控逻辑，并且简化审批流程。

三、优化放款资料

保理服务商大多数面对的都是中小企业，而这类客户的融资特征往往是金额小、需求频、放款快。过往中小企业可能会通过股东借款、其他手段拆借资金周转。因此如果放款复杂，需要企业配合提供的资料过多，毫无疑问会使中小企业主选择融资成本偏高，但是放款便捷的其他融资方式。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

举我司亚洲保理的物流行业融资产品“回单融”为例。

不少的物流企业实际上是轻资产的经营模式，如果仅依靠自身经营情况，较难从银行获得贷款。物流企业同时存在需要垫付油费以及运输司机的工资后，才可能收到下游客户支付的运费。因此，物流行业的经营特征，就决定了长期存在资金垫付需求。

审批流程中，弱化融资主体的审核要求，而更看重贸易真实性和下游客户。重点放在贸易过程的单据证实，搞清楚贸易流程，梳理清晰贸易流程以及核心的单据。

放款时，融资客户提供核心的单据证明贸易背景真实性即可放款。

（亚保专栏作者：Emerson_Liu，转载请联系小编授权哦！）

点击查看更多文章——

• 供应链金融为什么越来越火了?听老司机这样说

• 助力物流企业备战8.18，这大概是我看过最freestyle的融资方案

• 银行已经批复了1500万，为什么还要来做商业保理?

• 老板的思维，决定产业的格局

• 应收账款保理一小步，助推企业发展一大步

• 原来做应收账款保理，还有这个好处!

• 【亚保干货】你听说过商业保理操作中哪些奇葩的风险?

• 如果银行抽贷，你该如何解决流动资金紧张？