应该怎样去测试是非常重要的，小编上周给大家准备了两项非常重要的测款方式。现在给大家继续讲解接下来三项，闪开一些，五公里内不要站人，小编要发力了。
——姑姑
作者|子龙
上周给大家分享了钻展测款和老用户测款，不知道是不是对各位有所帮助，今天给大家讲解的是关于直通车，市场方面的一些选款测款方法，也是个人总结，还望各位兄台不要嫌弃。
直通车大家应该用的比较多了，而且熟悉的朋友也很多，但是具体应该怎么去测试，怎么去判断准群的商品数据才是正确的，很多商家并不知道。那么下面介绍一下直通车测款，知道的朋友就温习一下，不知道的可以升华一下。
测款做的哪些准备
1.部分商家测款可能会做一些基础销量和评价，我测试的话就刚好相反，我喜欢赤裸裸的测款，测试的产品不需要进行任何的销量累计和评价铺垫，因为我觉得如果有销量和评价的时候，对点击率和停留时间收藏加购等客户的指标就已经发生了根本性的变化，已经影响了数据的判断。所以建议赤裸裸的测款。2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销方式，可以加上，比如拍下到手价，今日拍下赠送等等
测款的直通车基础设置：
1.日限额，开始的时候基本测试金额在200左右，点击单价高的基本7天能看出数据，因为点击量不多，点击单价低的基本3天能看出数据。测款的速度快慢主要是投放金额决定的，最重要的就是点击率的保证就可以给出没有偏差的数据判断了。
2.在投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调价的
3.时间折扣，我没有用时间模板，很多行业基本购物习惯时间和行业成交高峰都是差不多的，除非特别偏门的行业，所以投放时间可以选择不调整，也可以选择调整。
4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择100个左右的城市
创意的设置：
1.测款的时候四个创意全部上，根据自己准备做的来。一定要切换成轮播的方式，不然图片测试数据就不准了。
2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格
测款的关键词选择：
1.测款的关键词选择方面有多种方法，根据适合自己的方式方法来进行操作，主要的方法有两种，一种是广泛测试的方法（选择一百个作用的关键词测试），另外一种是精准测试的方法（选择十个关键词进行测试）没有一定哪个方法好还是哪个方法坏，选择适合自己的就可以了。
2.最好定个市场行情，没有条件的也可以问朋友借一下，开通一个子账号权限就可以了。
3.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性
4.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，还是同样的原则：尽可能的不要让产品的数据受到外界各方面的影响从而产生误判。
关于人群溢价：
测款的时候不用打开，只测试关键词，因为加了人群之后，数据又会受到影响。
测款的数据维度和标准：
1.测款肯定要一定的数据量支撑，如果说一个单品点击量四个收藏加购各一个，这样的数据没有任何意义，至少关键词的展现2000+才具有参考意义。
2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较，高者即可推广，低者慎重
3.同时我也会看购物车和收藏的数据，女装在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多.
直通车店铺推广测款
直通车的玩法大家都熟悉，可是大家往往会忽略直通车一个基础的玩法-那就是店铺推广。店铺推广测款其实和钻展差不多的，都是引流到二级页或首页，只是店铺推广是通过搜索关键词进来的，这个和钻展带来的人群会有些不同，但操作细节，数据分析和刚才说的钻展测试是大同小异的。
还有一个是看数据测款，我们商家中肯定有很多人对行业是非常熟悉的，有些宝贝看一眼就知道好坏和能不能推，都不用测试的。但是很多还是不熟悉的，凭借经验很容易有误差的，因为就女装来说，秋冬季节其实就做一两个月测试，没有好款的话一年就结束了，虽然费点儿事，但是总归是有帮助的。我们拿连衣裙举例子吧，在搜索框里面搜索：连衣裙
然后你点击这些宝贝，看这些宝贝详情页里面的“产品参数”：
你自己要根据你对这个行业的属性程度，提前选好几个维度，比如今年流行什么材质的，流行什么样子鞋跟的，流行什么风格的（选购热点），那么材质、裙摆样式、选购热点，就是重点维度。你就从头看这些宝贝，分别是什么，比如我上面的例子当中就是：真丝，雪纺，棉麻，蕾丝等、裙长有（中长裙、中裙、短裙）。你把这些记录下来，统计一下前两页的宝贝（PC端），然后你看看哪一种属性值出现的频率高，比如，中长裙、短裙、雪纺，出现的概率都很高。那么你就去选款吧，具备这些元素的产品，爆的几率就要高很多。
这种测款方法的原理是什么呢，那就是淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候（但是你要去除个性化的影响，清空上网痕迹），会根据他自己的数据分析，把最有可能成交的宝贝（换句话来说，就是最流行的宝贝）优先推荐给消费者。你要相信，搜索引擎在这一点上，做的一定比你好，中国商家都是很机智的，一旦有种商业模式比较好或者款式比较好，马上就有大量的跟随者访客，这种成本也比较低，所以尽可能的去仿吧。
这种方法很适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，长期在行业里经营，已经让他们练就了一双火眼金睛，根据实体的订货情况，就能够判断出来当季的爆款将会是什么。另外，你还要有一定程度的市场敏感性。之前我在温州女鞋商家中参加过很多起订货会，订货会的形式其实就是测款模型，厂方根据经销商众多肉眼判断哪个款式的好坏，最后根据鞋子订货数据颜色尺码来决定主推还是次推以及备货情况等。
给大家举个例子：
还记不记得，第一季的爸爸去哪儿，林志颖的儿子KIMI在一期节目中，嘴里念念叨叨“奥特蛋”，有一些很敏感的商家，就迅速的在店铺中上架了奥特蛋，赚的很不错。
当然还有很多测款方式，比如关联测款，刷单测款，淘客测款等各方面的渠道，但是最主要的就是以上五种测款方式。因为篇幅的原因，每种方式都没有深入的深挖下去，如果有不清楚的可以留言，小编很热于给各位商家大人服务的。
