像 Elon Musk 那样思考，寻找 10x 的机会

来源 | 奴隶社会（ID：nulishehui）

作者 | 华章

资深互联网创业者，磁场创始人， “奴隶社会”公众号共同创始人，一土学校共同创 始人。

去年春节期间看了一本书《硅谷钢铁侠》，讲的是硅谷传奇企业家 Elon Musk 的事情，看了以后有几点小体会，在这里分享给大家。

这也是《从0到1》作者、 Facebook 天使投资人 Peter Thiel，以及斯坦福著名物理学家张守晟教授非常推崇的原理。

我们习惯的商业思维是思考“如何在现有的解决方案上再降低成本 20%，再快 30%，再轻 50%”。而第一性原理是从 基本的物理学原理 去考虑问题，从能量和成本的角度来思考一个商业模式。

比如电动车，Musk 会计算驱动一辆汽车达到设计性能，需要多少能量，这些能量怎么产生，最低的成本是多少？发射火箭会考虑将多重的东西送上天，理论上讲应该需要多少能量，如何尽可能地去降低成本？

第一性原理是个伟大的 思维方式 ，因为太多的东西离完美差太远，太多的系统效率过于低下。还因为在商业上有一个 10x 原则， 只有十倍好的产品才是颠覆性的 。如果一件事情按照第一性原理已经做到了接近物理极限，后来的人就基本上没有什么机会了，因为 10x 优化的空间已经没有了。

如果把第一性原理扩展一下，就是 看问题要看本质 ，我们做一个事情，最最简单的方式应该是什么样的？最终极的方式应该是什么样子的？ 如果想明白了，是不是就应该奔着这个最终极的方式去做？因为如果做的是中间状态，最后一定会被终极方式所取代的，对不对？

如果你看过克莱顿·克里斯坦森的经典《创新者的窘境》，书中提到创新有两种方式， 一种是颠覆式创新，一种是渐进式创新 。

大量的创新都是渐进式创新，只在现有体系上修修补补，它们可以让现有的产品和服务越来越好，但是 如果想实现跨越并最终取代现有主流产品，一定需要颠覆式创新 ， 新产品或服务一定要给用户带来可以感知的十倍以上的改善性能，体验，或者综合感受。

▲ Hyperloop，Musk的超级高铁计划，

一个全新的公共交通方式可能即将成为现实

既然只有10x 的机会才有颠覆性，那这些机会都在哪呢？

10x 的机会还有很多。在我们这个时代，拜互联网、云计算、开源运动、风险投资等等的恩赐，普通人有了以前难以想象的改变世界的能力。

用第一性原理来改变这个效率低下的世界，这个过程才刚刚开始。

像 Musk 这样普通人中的“超人”到底凭借什么超能力搞定了这样的机会？

▨ 1. 系统化思维

Musk 解决的都是复杂问题，提供的都是系统级解决方案 ， 和大多数互联网项目靠一个亮点功能快速攻城掠地不一样，不过一旦成功，别人复制的门槛也超级高。

你可以想象 SpaceX 项目第一次火箭发射成功之前已经花掉了一亿多美金，整个团队付出了多少艰苦的努力？特斯拉 Model S 量产之前的情况也差不多。我参观过特斯拉在 Fremont 近乎是“捡来”的那个工厂，里面的场景非常壮观，那还只是他庞大计划的一小部分。

▨ 2. 快速学习能力

Musk 是个学霸，他可以快速学习任何领域的知识。他在数学、物理、火箭、汽车、能源等方面的知识，远远超越任何一个在这些领域的 CEO。他原本就有一流的互联网创业经验等各种 综合能力 ， 所有这些能力的结合，使得他可以用非常 跨界的方式来思考问题 ， 并且最终可以奇迹般地实现。

▨ 3. 领导力和影响力，坚定的信念和心理素质

Musk 的心理素质无人能及。他在 Paypal 项目上挣了 1.8 亿美金，居然可以全部投入到 SpaceX、特斯拉、太阳城三个项目上。

公司最困难的时候要卖房子卖跑车来发工资，第一次火箭发射成功那时候，SpaceX 已经没有钱再发射下一次了。无论外人觉得这些事情有多难， 他永远乐观地相信可以成功，然后激励周围的人努力去做

（详见 《当公司深陷危机时，Elon Musk 是怎么做的？》 ） 。

▲ SpaceX 发射照片

Musk 这几个项目的大部分组件都是内部自己研发的，书中提到一个例子，一个收音装置组件靠内部自主研发，把成本从5-10万美金降到了5000美金。

问题是，到底什么时候集成第三方产品，什么时候自主研发呢？ 这个选择和下面这几个因素有关系：

首要的前提条件，你是不是 有 资源 去做这个事情？它是你 战略 的一部分呢还是会影响你核心战略的实施？你自己做出来的结果是不是会比第三方明显更好？在创业阶段，如果做出来的结果只是一样好，即使第三方更贵，可能都应该选择第三方，因为 创业者的时间是最宝贵的。

如果这个组件的 竞争环境 不充分，那它的价格很可能是虚高的。Musk 书中那个例子就是这样，小众垂直市场，普通人也做不了的高科技产品，还是军用的市场，这里面的利润空间可想而知。换个人可能也就用了，费那事干嘛？但是对 Musk 来说，降低成本是他的核心战略，在他的宏大目标下，这个组件以后可能需要购买成千上万次，那自主开发的意义就很明显了。

还有一个重要因素是 集成是否灵活 ， 这个对软件产品来说尤其重要。按照传统思路设计的产品，集成灵活性太差，数据导入导出太复杂。就拿学校 IT 平台来说，一般学校幼儿园都需要采购多个软件系统，而它们之间的数据都无法打通，光学生个人信息就需要每个软件输入一次，每次有改动就需要所有软件都改一遍，就更别说更深层次的数据整合了。

Musk 一直从系统的角度来规划他的创业项目。这么多年九死一生搞下来，特斯，SpaceX，太阳城的协同效应越来越强，也给后来者构建了无比高的门槛。

太阳城提供太阳能电池板，给特斯拉遍布全美的充电桩免费供电，特斯拉能量墙 Power Wall 负责储电，这样装了太阳能电池板的客户可以晚上用电，甚至卖电挣钱，特斯拉的电池技术直接支持了能量墙， 特斯拉和 SpaceX 之间有大量的技术共享，还有很多。

联系这几个项目的 核心物理学概念是能量 ，我们如何可以更环保更廉价地获取能量，储存能量，更高效地利用能量。交通和航天是他的切入点，因为交通是关系到每个人的庞大产业，航天寄托了人类的梦想同时又超级落后。我估计他以后会在这个高效的“能量”平台上做更多的事情，人类在不远的将来有望彻底解决能源问题，那时候 Musk 会实现更多更大的颠覆。

整本书看下来，过程中还是有一些重大疏忽的。最明显的例子是早期特斯拉样车出来以后，进入量产阶段遇到了无数的问题，后来花了很长时间才解决，导致发货时间晚了一年多，这期间也遇到比较大的财务问题。

但这其实是一个不该有的疏忽，这就是个结构化思维的问题，做项目规划的时候是不应该疏忽这个环节的。这个失误让 Musk 付出了大量的金钱，但也让他吸取了教训，之后没再犯过类似的错误。

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