【方略出品】激活医药营销新法器：时代方略首创积分制管理模式

中国医药产业变革发展的顶级智库

挖掘员工销售潜力，突破企业上量困局

经历2016年政策变革浪潮， 2017年注定是医药转型升级的关键期。面对严峻的挑战，医药企业必须在转换经营模式和提高内部运行绩效上下足功夫，让企业走出政策环境激荡下的营销困局。

按照时代方略积分制管理模型：需要根据营销人员初期分数、当期业绩换算分数、基础积分、奖励积分四个分数综合测算后，根据积分档对应提点，按梯度计算最终的销售提成。灵活运用积分制管理模式，可以拉大优秀与普通的差距，同工不同酬实现马太效应。

图：时代方略营销体系积分制管理计算模型

时代方略对本土某企业制定的积分制管理换算表，企业营销为代理制模式，2016年目标实现6000万，2017年制定1.5亿销售目标，我们通过积分制管理模式，将企业2017年度目标分解到月度目标，同时给予代理商不同的初期积分，设定不同档的基础分、以及业绩提点积分换算公式。运用积分制，保障有能力的代理商可以在两到三个月实现积分升级，享受额外返利政策，实现企业和代理商共赢。

图：时代方略对本土某企业制定的积分制管理换算表

林延君

北京时代方略合伙人  

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沈斌

北京时代方略

咨询顾问

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团队先后为多家大型医药企业提供战略、营销、产品咨询，包括国药集团（01099.HK）、上海医药（601607）、吉林敖东（000623）、以岭药业（002603）、华神集团（000790）、金城医药（300233）、南山集团、德国拜耳、正中医药集团等。

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