5G应用“研发-生产-销售-售后”全流程保单是什么样的？

近期，中国信保向四川一企业出具 5G应用领域“研发-测试-生产-销售-售后服务”全流程出口信用保险保单 ，这是中国信保在服务支持新质生产力出海的又一次有益创新。

不少人对5G的理解仅限于手机上网速度快，实际上它解决的不仅是3G、4G那样人与人之间的通信问题，更重要的是5G集无线技术、网络技术、智能技术于一体，实现人与物、物与物之间的信息互通，开启“万物智联”的新时代。

中国5G技术研发和应用部署走在全球前列，累计已建成近400万个基站，用户规模占全球一半以上，不仅极大推动了中国数字经济发展，也为共建“一带一路”带来了新机遇。

然而，5G出海在现实中却遇到较大障碍。这是由于各国网络发展阶段和基础条件不同，跨越到5G网络所需要的技术设备多种多样；再加上物联设备和应用场景千差万别，对5G设备的需求非常个性化。其中，宏基站（即大型基站）是5G网络基础设施的关键核心组成部分，而宏基站产品需要根据不同带宽、功率、频段等因素进行组合，对5G供应商的技术、供应链和资金等有极高的要求。目前全球能提供此类宏基站设备的供应商屈指可数，属于典型的“卖方市场”，大多数5G运营商因此无法定制到完全满足自身网络建设需求的基站，导致5G建设投入和运营成本较高，制约了5G在海外的大规模部署和应用。

四川某企业正是抓住这个契机，开发了利用云化架构搭建5G标准下开放式端到端无线基站系统，提供了比其它5G基站供应商更快、更灵活的解决方案，不仅可向海外移动运营商提供高性能、低成本和低功耗的基站设备，还可为各种不同运用场景提供全系列定制化服务。但是，满足定制化的需求，就意味着从研发设计、验证和测试、生产交货、安装调试到售后服务和技术支持的全过程。 这种全流程的“服务+产品”出口模式，需要大量人员和资金投入，也意味着承担更大的风险。 一个项目的周期长达几个月甚至几年，而在此过程中一旦海外客户出现异常，前期投入都将付之一炬。因此，这家四川企业不愁没有海外订单，愁的是因为风险而不敢接订单。

2024年下半年，中国信保了解到这家企业情况后，深入调研分析业务背景，梳理海外客户信用情况，创新承保模式，给企业提供了 综合性、定制化的信用风险保障方案 ：

一是针对一个项目前中后不同时期，服务出口与产品出口在交付方式、风险特征等方面较大差异，分别 以两张保单承保服务和产品下的出口风险 ，从而适应企业“研发-测试-生产-销售-售后服务”全流程下“货物+服务”的业务模式，并对服务出口部分予以更大支持，托底企业收款风险的基本盘。

二是梳理企业内部业务流程， 协助其搭建起海外应收账款管理体系， 在保障使其产品和服务全球化快速交付的同时，有效防控风险，防止因为业务快速扩大带来的管理真空和操作漏洞，撑起企业完善内控的保护伞。

三是利用政策性保险的融资增信功能，为企业 设计“5G+融资”的海外营销方案 ，从而助力该企业为海外运营商开拓更广泛的智慧城市、智慧工厂、智慧楼宇等5G应用项目，提供“中国技术+中国金融”的综合解决方案，构筑企业持续发展的护城河；

四是利用信步天下、资信红绿灯、资信调查、提单报告等中国信保的 数字化资信增值服务 ，为企业提供目标国别的市场分析、客户名录和客户资信调查，支持该企业主动接触和开发更多优质潜在客户，交给企业打开全球市场的金钥匙。

建设“数字丝绸之路”前景可期，支持新质生产力发展是中国信保责任所在。中国信保未来将从政策、产品、服务等多方面打好“组合拳”，积极服务支持更多专精特新川企走向世界。