怎么成功面试进入一家生物公司？

我所在的公司是一家生物科研服务公司，招聘的岗位是技术销售，要求硕士学历。求职难，找到合适的人也很难。在此，我梳理下一些求职过程中的关键问题，供那些还未想清楚的朋友们作为参考。

都说现在工作难找，其实工作机会还是挺多的，只是自己满意的工作可能不多。有一些工作可能就是个坑，要避开，也有一些工作其实还不错，只是自己没想好要不要做。如果不知道什么工作好，那就简单判断，对方是不是大公司，能进大公司就进大公司。

1、先工作，再调整

第一份工作优先考虑大公司，进去见见世面。其次考虑创始人比较牛的中小公司，博个未来成长的机会。接着考虑学习机会比较多的公司，为未来铺路。最后考虑只要是份工作，收入够养活自己就行。

根据马斯洛需求层次理论，从低到高，人的需求分别是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。

不同公司，能满足自己的不同需求。自己可以先往能满足自己高需层次求的公司投简历，如果试了几次都不成功，再逐渐降低要求。

如果你想要一个薪酬、工作内容、工作环境等都满意的工作，根据经济学供需平衡原理，自己得具备相应的能力作为交换。

所以大可以把感兴趣的岗位，设一个梯度，从高往低投，面成功了，就先进去工作。在工作中努力提升自己的能力，当能力超出所在岗位，有机会到更好的平台，再考虑跳槽。

2、保持乐观

面试的过程，就像销售的过程，只不过销售推销的是产品，面试推销的是自己。有推销，就有拒绝，新手销售容易因为被拒绝而失去信心，面试者同样如此。

我遇到一位硕士，去年毕业到现在都没找到合适的工作，兼职送起了外卖，他说他是食用菌专业的，很多工作都没他的机会。他原本想待在东北，现在把眼光放往全国，哪个城市，只要有合适的岗位，他都愿意去。我在他身上感受到的不是积极进取，勇于尝试，而是一股浓浓的消极悲观情绪。他认为自己的专业不好，好的岗位看不上他，所以现在他什么都能接受，销售工作也愿意干（暴露出销售并不是他的首选，可能内心也不喜欢）。

当面试者不能正确看到自己优势，陷入悲观的时候，面试官是不喜欢的，没有公司喜欢把悲观的氛围引入内部。何况，销售岗不是什么人都可以来做的。

有些人会去找一些面试技巧，掩盖自己某方面的不足，比如通过话术技巧，掩盖自己专业能力上的不足。这样的操作，往往弄巧成拙，入职了才暴露工作上的不足，那不仅浪费自己的时间，也浪费用人单位的时间。有不足不可怕，用人单位也未必在意，有些岗位是来了就必须能上手，也有一些岗位，用人单位愿意花时间去培养人才。真诚是必杀技，只有把自己真实的一面展示出来，才能找到互相都能接受的工作。

1、人际交往能力

说话是否利索，为人处世是否做得好是加分项。

面试者在考察这方面能力时，一般不会直接问你社交能力怎么样，而是会问：

①你有没有当过班干部或者学生会负责人。

②你有没有什么兴趣爱好，有加过相关的社团或者组织吗？

③你有没有参加过同学会，自己喜欢这种形式的聚会吗？

④你有没有对象？如果她问：“我和你妈同时掉进水里，你救谁？”你怎么回答？

⑤你有没有参加过演讲比赛，或者在公众面前发言过，能否具体说一下？

⑥你有没有销售经历？

销售是一个与人打交道的工作，当你意识到面试官在考察你交际能力时，可以主动引出话题，如果有过销售经验，或者类似的与人打交道的成功经验，在面试中都可以说出来。要避免因为话太少，让面试官误以为你不善言辞。

2、是否具备专业技术

在科研服务领域当销售，客户基本都是硕士、博士、教授等高学历人群，如果不懂一些基本的生物知识，跟他们很难交流。特别是卖高通量测序、分子实验、细胞实验等服务产品的销售，对技术的要求就更高，你如果不懂一些技术，客户基本不愿意搭理你。

在简历上，面试官就会做出筛选，找到专业相关的。当然，不代表市场营销、生态学、环境工程等就不考虑，当缺人或者销售所负责的产品线（如吸头等耗材类）不太需要技术知识时，也会考虑。

面试官一般会问的问题：

①介绍一下你做过的研究课题。

②介绍一下你掌握的实验技术。

3、学习能力如何

专业知识不够，也没关系，如果具备较强的学习能力，这方面的缺点是可以弥补的。通常面试的时候，问题都不会太直接，不会问：“你学习能力怎么样？”而是会拐着弯地问：

①你四六级分别考了多少分？

②你有发过sci吗？是自己写的吗？

③有没有什么通过学习获得的技能？

4、稳定性

销售是一个需要积累的工作，需要时间去学习产品知识，积累技巧，积累客户，最终才能游刃有余地把工作做好。考察一个人的稳定性，要看他是否对这个工作感兴趣。如果他不感兴趣，他的真实目的是想随便找个班上，赚点钱，同时准备考研或者考公，那这份工作是不会干得长久的。

面试官通常会问：

①你的职业规划是什么？

②为什么不去考博或者找技术岗？

③你是哪里人，为什么会选择在这个城市工作？

④对象是不是也在这里？

⑤你家里人对你找销售的工作是支持还是反对的态度？

⑤你为什么选择这份工作？

5、抗压能力

销售面对的压力，不仅来自于客户的拒绝，还有收入不稳定等带来的压力。

面试官通常会问：

①试用期**月，试用期期间没有奖金，是否能够接受？

②平时会不会运动身体？（运动可以减压）

③有没有什么坚持下来的兴趣爱好？（有余闲的人，通常做事效率高，抗压能力也强）

6、是否能吃苦

一些销售岗是比较辛苦的，要加班加点回复客户信息，解决客户问题。

一般具有韧性的人，也比较能吃苦。

面试官通常会问：

①令你印象最深的挫折是？你是怎么克服的？

7、态度端正

我让公司人事帮忙发布了销售岗位的招聘需求，邮箱收到许多邮件，打开一看，对方是要找技术岗。我改用招聘软件，直接找一些面试者聊，有些人一听销售岗，先问工资，然后问是不是正常双休，还有的回：可以考虑一下。

当一个人内心嫌弃一份工作，他是不可能做好这份工作的，即使给再高的薪水，也做不好。

我和同事一起面试了A硕士，问了高通量技术，他说不了解，二面的时候，又问了同样的问题，他还是不了解，都不去查一下，甚至二面的时候都没打开过我们公司的官网，对我们公司知之甚少。他说自己的优势是做事情之前会充分准备，态度比较认真。我问他：“你说的和做的好像不一样。”他说同时在面很多家公司，这次没准备好，试图搪塞过去。

现在网络都很方便，查什么都很快，而且面试的时候也没有说不允许带笔记本，可以把查到的记录到笔记本，然后翻开来念，让面试官知道，你至少是有备而来，至少态度端正。

有位四川的小女生，就很专业，她投递过来简历后，另外发文字描述了自己的优势，表露出很强的求职欲望，面试下来，大家对她的评价都很高。我们招的是硕士，而她是本科，她用自己的语言能力、交际能力上的优势以及端正的态度，有效弥补了学历上的弱势。

1、讲与目标岗位相关的内容

面试的是科研服务的技术销售岗，那就聊相关的内容。不要去讲研发岗，更不要询问公司有没有招研发人员。不同岗位，有不同的人负责招聘。销售负责人招聘销售，研发负责人招聘研发。

2、清晰自己的选择

面试了一位女生，她导师原先是复旦的教授，后来去其它学校任职了。面试的时候，同事问她为什么毕业到现在，3个月了，还没找到工作，她说尝试考博，也投了研发岗，目前还没成功。同事感觉她目标很不清晰。

我之前在复旦读博的时候，和她导师有过一面之缘，那时候学院请他来和博士一对一见面交流，我和他聊了很久。我想帮他学生解决一下就业问题，作为回报。于是给她争取了二面的机会，让她做个PPT，好好梳理下，内容包括：自我介绍、课题介绍、对我们公司的认识、所面试工作能给她带来的意义、职业规划、工作稳定性情况说明。

这相当于是泄题了！

她二面的时候也讲得很好，顺利通过了。

可是当我让人事给她发offer，并且限制当天回复（极限施压），她回答跟做技术支持的师姐交流了，感觉还没准备好，还没做好高强度工作的准备，对未来继续读博还是工作，也还不清晰。

只能说我自作多情了。当一个人自己没想清楚的时候，他没法说服自己，更没法说服别人。而我却试图让她拿着讲稿骗过自己和别人。

3、多讲事实，少提观点

在面试一位小伙子时，我让他总结自己在销售、专业技术上的优势，并说一下自己能否稳定地做好这份工作。

小伙说：我觉得自己能在销售上做得好……我在专业上肯定会好好学习……我已经在这里租了房子，签了两年。

很多人面试的时候喜欢讲观点，事实上在面试官眼里，你无非就是把他的问句改造成了肯定句，信息非常有限，非常地虚。吹牛是不用打草稿的，只要胆子大，你可以说出各种观点，各种“我可以”。

在回答问题的时候，最好摆事实，举例子，多讲讲自己做过什么。像小伙第三点就说的还可以，他讲的事实是自己已经在这租了房子，至少待2年。他女朋友已经在这里找到工作，这个事实其实也可以用来回答关于稳定的问题。

我向小伙介绍， 要讲事实而非观点，这样才更有说服力，也更专业。

小伙重新组织语言，讲了他当过兼职销售的经历，讲他做过很多实验。

4、讲自己能力圈的事，不讲太远的可能

我经常遇到面试者，一聊到规划，就说自己3-5年要当上总监或者主管。这不是我能决定的事，也不是面试者自己能决定的事，这是超出他自己当下能力圈的事。聊这个，只能当是一种口嗨。

每个人都有两个圈，一个是自己的能力圈，一个是自己的关注圈。能力圈是自己即刻就能够得着的，比如找份工作，比如点份外卖。关注圈是自己了解到，但是不在自己能力范围内，比如3年当上总监，比如我现在想让其他部门全力支持我们。

聚焦自己的能力圈，做好自己能做的事，这样自己的能力圈才会扩大，才可能使原本在关注圈内的事进入能力圈。

5、既展示实力，又保持谦虚

面试的时候，一定要谦虚，不要觉得你的学历比面试官高，就一副挑东挑西的样子。当然，也不宜太过于示弱，如果没把自己的实力展示出来，面试者怎知道你能否做好这份工作。

6、不要讲前东家的坏话

有些人是离职了，找新工作。这时候一定要注意，不要讲前东家的坏话。随便吐槽说坏话，只会暴露自己不知足，难相处，谁知道你入职后能干多久，离职了又会不会四处说这家公司的坏话。