“有范”要关门，关《奇葩说》什么事

昨天看到虎嗅网的一篇报道。

《奇葩说》还在火，曾为其冠名的“有范”却要关门了。文中有这么一段描述，特别吸人注目，特别值得深思。

2016年前后，有范曾先后冠名了《奇葩说》第二季，《奇葩说》第三季，按照当时的说法，有范的相关负责人认为双方目标人群高度重合，圈人再导流，听上去非常顺理成章了。然而事实的情况是，两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。有媒体报道称，2016年3月，“有范”App的下载量仅有37万左右。那段时间，在马东的花式口播下，几乎所有观众的脑海里，都印下了那句“穿衣用有范，争取不犯二”的slogan，但是，也就仅仅是这样了。

把这段话翻译人话，就是说。综艺广告没什么用，花大钱买来的实际流量不大。

平时你要说“综艺广告没什么用”，估计一大堆人会反驳你。现在有一个活生生的案例，惨淡的事实数据都在。用真金买来的教训，这的确让很多人产生不少困惑。主要有这几个问题。

一、马东的花式广告算好广告吗？

“穿衣用有范，争取不犯二”这个广告让观众印象深刻，然而有范却要关门大吉。有人开始反思，马东的花式广告真的好吗。我认为是好的，理由有三点。

1.一个产品的生死存亡，根本问题是产品本身。一个好广告必然是一个加速器，最终有两个效果呈现。好产品发展更快，不够好的产品死得更快。

2.每一个广告都有自己的使命，有的广告只是为了品牌曝光。很明显，马东的花式广告给广告主带来足够的曝光，以及额外的话题，同时提升读者对广告的接受度。

3.逆向思维思考下，如果不用马东的花式广告，有没有更好地广告形式呢。目前看来，很难有。

二、没下载量，我投钱给你干嘛？

这是广告主很容易陷入的误区。我花钱了，下载量和流量哪里去了。要明白，每一个渠道都有自己的属性特点。如果要下载量，应该去投CPC广告。如果你要冲销售量，应该去做促销专题。如果你要做品牌曝光，热门综艺广告就是一个不错的选择，如果你有对应的预算。

然而有一些广告主却找错门，结果花了巨额广告费居然只带来几十万下载量。更多的时候是贪心，花一件事情的精力却想要全部的东西，声量、下载量，销售量都要。很明显，投放综艺节目根本解决不了下载量这个需求。事与愿违的结果，是因为一开始就没找准方向。

三、综艺广告还值得投吗？

没有什么值不值的，只有需不需要。不管是户外广告、报纸广告还是自媒体广告，每个渠道都有相应的功能作用。各有千秋，也各有局限。比如报纸广告，它本身实际的效果好吗，不太好，但还会有人继续投。报纸广告的功能属性不单单是为了广告传播，而是一个线下素材的积累。有了这个素材，更好地为线上二次传播。

如果你的品牌看中综艺的年轻娱乐属性，那么你可以投。如果你的品牌还在初级阶段，想靠一个热门综艺一炮走红，不存在的。不如好好做产品，围绕产品先做好基础的营销。打磨好产品，提升服务体验，准确快速满足用户的需求。

再强调下，广告文案到底有什么用？没错，广告最终目的是为了销售。但不是每一个广告都是冲着销售去的。就像你为了挣钱，有时候是在拼命工作，有的时候是在锻炼身体，有时候是在充电学习。

最后推荐试听《30天从文案小白到高手》里的第一章第2节《广告文案有什么用》，这是骆思婷同学做的笔记。

↙↙↙点击阅读原文，了解购买