对平台而言,判断一个产业是不是处于“蓝海”的标准并不复杂——首先,平台获得新用户的成本是不是越来越低;其次,每个平台客户的产值是不是越来越高。相反的趋势则趋向红海。从这个标准来看,现在的跨境电商产业还是一片蓝海。
多品类、多渠道、多平台是跨境电商目前的主要特色。卖家在这个阶段如果想要脱颖而出,除了继续在垂直领域深耕、同时拓展新的品类和新的市场之外,自主研发、自主创新、自有品牌,也是一条产业升级的必由之路。
举例来说,一个卖家在起步阶段,或者说即便做到了中大型规模,他自建物流的可能性也比较小,必须借助第三方物流的专业服务来优化自己的供应链。为了赢得卖家的业务,物流商就必须不断优化自己的服务,把商品更快更好地送到消费者手中。
但是随着产业生态的规模越做越大,卖家为了升级自己的业务就产生了更强的资金需求,但同时又面临着融资门槛高、融资成本贵的挑战。这个时候,物流商手中积攒的大数据就能帮到卖家的忙,比如它可以证明卖家的销售量、卖家的业务增长甚至卖家的市场布局,帮助卖家获得金融机构的信任。
得到了这些资讯的金融机构也可以放心为卖家提供资金支持,让卖家继续追加投资扩充销售的品类、扩展销售的市场、升级智能化的运营软件、延聘更高端的人才……最终拉动业务量的上涨,然后物流服务需求更大、融资服务需求更大的正向循环。在这个过程中,卖家、物流商和金融机构是彼此依存共同获利的。