50%利润率，货通190个国家，这个平台机会多！

eBay是电商的鼻祖，2016年，eBay活跃买家为1.67亿，卖家总数达2500万，用户遍及190个国家和地区。中国业务区拓展总监何国波认为：跨境电商产业还是一片蓝海，中国企业应该借助成熟价值链和供应链，让自己扬长避短，从而避免浪费机会成本，真正做到“货通全球”。

对平台而言，判断一个产业是不是处于“蓝海”的标准并不复杂——首先，平台获得新用户的成本是不是越来越低;其次，每个平台客户的产值是不是越来越高。相反的趋势则趋向红海。从这个标准来看，现在的跨境电商产业还是一片蓝海。

多品类、多渠道、多平台是跨境电商目前的主要特色。卖家在这个阶段如果想要脱颖而出，除了继续在垂直领域深耕、同时拓展新的品类和新的市场之外，自主研发、自主创新、自有品牌，也是一条产业升级的必由之路。

举例来说，一个卖家在起步阶段，或者说即便做到了中大型规模，他自建物流的可能性也比较小，必须借助第三方物流的专业服务来优化自己的供应链。为了赢得卖家的业务，物流商就必须不断优化自己的服务，把商品更快更好地送到消费者手中。

但是随着产业生态的规模越做越大，卖家为了升级自己的业务就产生了更强的资金需求，但同时又面临着融资门槛高、融资成本贵的挑战。这个时候，物流商手中积攒的大数据就能帮到卖家的忙，比如它可以证明卖家的销售量、卖家的业务增长甚至卖家的市场布局，帮助卖家获得金融机构的信任。

得到了这些资讯的金融机构也可以放心为卖家提供资金支持，让卖家继续追加投资扩充销售的品类、扩展销售的市场、升级智能化的运营软件、延聘更高端的人才……最终拉动业务量的上涨，然后物流服务需求更大、融资服务需求更大的正向循环。在这个过程中，卖家、物流商和金融机构是彼此依存共同获利的。

在eBay全球一千个最高销售额的卖家名单中，中国卖家占了其中25%。目前中国卖家在eBay平台上的出口以欧美为主，美国、英国、德国、加拿大、澳洲等传统的电商市场表现依旧稳健。

同时我们也注意到随着eBay平台上针对小语种国家的翻译、汇率换算和物流方案升级的推出，法国、西班牙、意大利也成为中国卖家的业务增长新引擎。

其中电子类、时尚类、家居园艺类、工业与办公用品类和汽配类是中国卖家销售额最高的品类前五位。

沿海省市仍是跨境电商出口的主力军，其中广东位居榜首，浙江、上海、北京、江苏和福建等省市的卖家也在整个产业中占有很高的份额。同时， 山东、天津、四川、重庆和武汉也呈现了大幅的增长。

一带一路”是国家非常重要的战略，也是依靠投资引领发展、通过地理延伸实现产业升级的范本。可以试想一下，如果没有国家整体的战略推动，一个企业想要以一己之力去开拓这些海外市场，将会面临多么大的困难。也正是因为这个原因，一带一路是现在国内商业很热的一个概念，大家都觉得处处充满了机会。

但是，国内企业想要在海外市场获得成功，首先需要仔细判断自身的优势和劣势、还必须非常明确自己的战略目标，对资源投入的机会成本也要清楚把控。在错综复杂的国际贸易中，冗长的供应链会给高效管理带来不小的挑战。

对于中国卖家来说，想要获得更长远的发展，首先必须将观念转变过来，一方面通过规模优势提升运营效率，来综合压低营销成本、运营成本、物流成本和库存成本等等，从而扩大利润空间。另一方面，将精力放在物流、服务的提升上，对于有一定规模的卖家，适时的进行品牌化的转变，为买家提供媲美“零售标准”的购物体验。

但这些其实不需要企业凡事亲力亲为从头做起，可以借助跨界电商已经发展出的成熟价值链和供应链，让自己扬长避短，从而避免浪费机会成本，真正做到“货通全球”。

值得大家高兴的是，2017年派代电商年会也请到了eBay中国业务区拓展总监何国波（确定），作为嘉宾参与“当跨境电商平台竞争加剧，如何迎接下一波机遇？”的互动。

一同参与议题对话的还有蓝拓CEO刘亚民（确定），价之链CEO甘情操（确定），九丁六甲CEO张相成（确定）。

2017年派代电商年会，新零售，新机遇，我们在现场等你！

如果喜欢我们的文章，可以顶置公号哦~