又到年终，未必有奖 | 074

第一次为寒冬这个词感到一丝高兴的，恐怕就是可以拿来作为借口，大幅削减年终奖预算省钱的一些人们。

是啊，地主家里也没有余粮嘛，这个时候不应该一起那啥，共同度过这些特别的日子嘛。

可惜今年还有可能是未来十年中最好的一年，认真考虑年终奖的问题，而不是默认肯定会有，还至少一个月起，应该是一种更客观务实的态度。

【 很多年终奖的克扣是招聘就埋下的伏笔 】

虽然之前《 期望薪资怎么提 》的内容里面说过，薪资不只是月薪，应该是一整个package。但依然有很多公司利用年轻的应聘者经验不足等等，故意降低月薪，放大可能的年终奖额度，打造一年就等年终奖的期望，实属画饼。

可惜年终奖又名bonus，本身就含有“激励”与“额外收入”的含义，一旦仔细注意到按照业绩考核结果发放之类的小字，就会明白又是“最终解释权归xxx所有”的把戏。

当然，在经济环境整体大好的时候不用太担心这个问题，毕竟连发出100个月年终奖这种江湖传奇都有。只是到现在，还抱着美好的期望觉得年终奖怎么都会有吧，可能就有点过于乐观了，能切实落到口袋的月薪更值得讨价还价。

【 克扣年终奖的手段比你想到的要多 】

一般年终奖发放的条件都和业绩相关，而能够清清楚楚把业绩KPI制定得有理有据，能够真的用来公平评价员工工作的公司没那么多。毕竟有相当数量的公司，连每个职位的具体职责、工作范围和汇报机制都搞不清楚。

只要突然拿出一个抽象模糊的业绩考核系统，有的是办法克扣你的年终奖，再以薪资保密为理由，让你不知道是不是被克扣的只有自己。

业绩打分可以用，考勤记录也能用，甚至最近一段时间的“工作态度”或者“沟通”都能拿来作为理由，简单说，想给你发年终奖只需要一个理由——不发你就会走但是不愿你走；不想给你发则可以找到数不清的理由，其中客观的并没有那么多，更多的都是悬在灰色上空正对着你的脑袋的达摩克利斯之剑而已。平时用来吓唬你，真用的时候用来砍奖金数额。

至于推迟发放时间什么的，除了减轻财务压力，用来控制人员跳槽，更多的也用来筛选耐心差等不及的人，算是一种变相劝退。

【 什么人容易被克扣年终奖 】

新人：可替代成本低。

以超出业界均值抢到手又用不好的人：虽然不懂用人，但是老板懂开人。

明确表现出不愿意融入公司的人：就算你是员工，此刻与外包只隔一纸劳动法。

看起来就好说话不懂闹事的人：到哪里被欺负的都是他们。