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德艺双馨算什么,这个小众品牌专注一件事,上市2小时狂卖1000+

Kindle电子书库  · 公众号  · 美文  · 2016-11-07 21:42

正文

日本有位叫村嶋孟的老人,为了做一碗好米饭,坚持了50年。只要一洗米,他就能分辨出米的好坏,“我这双手记得那种感觉。”再简单的一蔬一食,都可能是专业人士营役一生、无数次训练的结果。专心只做好一件事,做到极致。能专注做点东西,至少对得起光阴岁月。

今天库管要跟大家分享的故事,跟“专注”有关。这个小众品牌,花费了几年时间,只为了重新定义洗脸这件小事。


“洗脸,也可以很讲究”  


洗脸,是每个人每天都会做的事。你可能没买过乳液、精华,但你一定买过洗面奶。在“您经常使用的护肤品有哪些种类”消费报告调查中,数据显示洗面奶的使用率最高,75.18%的消费者每天使用。


有人说,洗脸的时间只是短短一分钟甚至几十秒,随便买个洗面奶就行了。也有人说,我宁愿花多点钱在真正的功效产品上,洗面奶买个便宜的就成。

但就真的有人,想把“洗脸”做透。


这个品牌叫HomeFacialPro(以下简称HFP),一个专业线的药妆品牌。HFP最近推出的氨基酸温和洁净洁面乳,一经上市,在没有任何宣传的情况下,2个小时内售空了1000支,让很多人大呼“很少有过的洁面体验”。




在回访中,消费者说:“对于小home家,就是莫名的信任。用过很多大牌产品,现在都逐渐回归专注配方和功效的药妆了。所以每次推出新品,都会买来试试,从来没有失望。”

“因为脸皮厚,被选为项目研发师”    


在HFP的研发团队中,大部分都是女性,配方师Todd可以说是个例外。在这次的洁面乳研发中,研发总监Jenny指定Todd负责这个项目,理由竟然是因为“脸皮够厚”!


Jenny说:


“从结果来看,让男配方师做洁面项目,是一个很棒的决定。熟悉的护肤品形态,比如洁面,女性研发师是会产生钝感的。毕竟每天都在用啊,好像就那么些功效!


男性本身角质层更厚、油脂分泌更多,想要做出一款真正温和清洁的洁面乳,找男研发师,就没错了。”



(Jenny在研发室)


从业8年,Todd早就成了女人堆里的“花蝴蝶”。每次接到新品研发项目,Todd就开始出外“狩猎”。长达五个月的调研,Todd慢慢摸清了消费者对洁面的需求。


“最好的体验样本,就是自己的脸。还好调研最集中的时候在夏天,确实一天洗10次脸都觉得不够。


在消费者看来,很多标榜清洁力很强的洗面奶,用完都有一种“刷盘子”即视感,有些姑娘因为清洁过度惨变红血丝、敏感肌。


而标榜温和的洗面奶,洗完总有怎么都洗不干净的感觉,残留在脸上反而会长粉刺、爆豆。”


经过与团队成员的反复讨论,Todd决定做氨基酸配方。只有氨基酸配方,才能做到清洁和温和的平衡。

“洗脸也可以很专业”  


传统的洗面奶,大多采用的是碱性极强的表面活性剂、发泡剂、皂基等,注重高度清洁,却忽视了皮肤的酸碱值是呈弱酸性的,长期使用会破坏皮脂膜,导致肌肤不能自行锁水。


Todd说了个打趣的例子,就像是胃不好的瘦子吃补品,让你享用“舌尖上的中国”都吸收不了。一支小小的洁面,其实决定了后续保养品80%的吸收。



而氨基酸洗面奶,指的是采用了氨基酸类表面活性剂的洗面奶。


最大的优点是弱酸性,PH值与人体肌肤接近。加上氨基酸是构成蛋白质的基本物质,所以温和亲肤,除了清洁到位,连敏感肌肤都能放心使用。

“多泡泡,还是少泡泡?”  


在配方快要定案之前,HFP研发组得到了一个市场反馈:市面上多种洁面形态产品中,80%的女性对洁面的追求是“无泡不欢”的。确实难倒了研发成员,一般的氨基酸配方是低泡的。虽然事实上泡沫多并不等于洗得干净,但在消费者的人之中,已然是划上了等号。


Todd说:


“因为市面上很少见,你不得不怀疑,是不是高泡版氨基酸洁面真的做不到。很多时候,温和清洁和丰富泡沫是相悖的。想着还是再试一遍吧,再试一遍就会碰到了。有一天我背着配方样,在机场的盥洗间,拿了一小支出来洗手。


我的手告诉我,就是这种感觉。”



(打出来的泡泡,够绵密,像棉花糖的质地)


这组氨基酸表活剂组合,是椰油酰甘氨酸钠和月桂酰谷氨酸钠作为氨基酸表面活性剂,其中后者作为发泡剂。


如果想让清洁力更强,还可以跟起泡网、洁面仪器等等一起搭配使用,绝对洗得干干净净。

“这群执拗的人,要做国内药妆”  


随着全世界经济不景气的持续,越来越多人放弃购买“奢侈品”等耐用品,转而购买化妆品、护肤品等美妆消费品,逐渐形成一股喜爱安全、起效快的产品文化。

在这种文化高压下,药妆也愈渐被人们所拥护,不再是欧美、日本市场的专属。更重要的,是有一群人在试图让中国的药妆往前推进。


HFP就是这样的一个品牌。比起大牌,它还太小。谈专业,也不过是把一群十几年研发经验的“化妆品工艺研发极客”聚在一起,想专注地做出点什么。


让补水产品做好补水,让清洁产品做好清洁,让美白产品做好美白,专业从来就不是跨界,在自己的岗位上做到极致,才能真正打动消费者。


也难怪,HFP在机场店上线新品,创新了两周内卖断货的记录。而在小红书上,它也多次被评为首页编辑精选。消费者的选择,就是最好的证明。


(HFP部分产品)


HFP这个品牌,库管上次已经推荐过,是目前唯一一个连续推荐的品牌,并且决定要长期合作的品牌。


一开始,是被产品标语上的那句“简单有效,就我们想要的全部”所打动,做了一些调查之后,更加喜欢这个品牌了,所以决定推荐给大家。


很庆幸这里成为了桥梁,将这样一个简单有效的品牌拉进大家的视线。看着品牌和消费者之间建立联系,是一件充满成就感的事。你准备好了连线吗?



下面,是库管向HFP为各位争取的

三大超值福利


互动福利:在留言区聊聊你从什么时候开始,注意到脸部清洁的重要性。留言最用心的 2 位同学,可以免费获得价值139元的氨基酸温和洁净洁面乳一支。(活动截止11月8日22:00,留言只能入选100人,大家抓紧时间哦。)


体验福利:原价139元的氨基酸温和洁净洁面乳,现在直降60+包邮福利,只要79元/支


组合福利:如果你比较多痘痘黑头、或有更强清洁需求,可以多入手它家另一款氨基酸净润平衡洗面奶,温和洁净款做晨间洁面,净润平衡款做晚间洁面,坚持1个月就会有改变。两支组合再减20元,直降140+包邮福利,也就是138元/两支,等于69元/支


*组合套装额外赠送两片总价值40元的经典王牌补水面膜上过小红书编辑推荐的好物。




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