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一个人的成功,85%归功于他的人脉关系——看曾经的穷小子克林顿如何建立起顶级社交圈子!

投行圈  · 公众号  · 投资  · 2017-07-07 16:31

正文



01 找到自己的使命,当总统不是白日梦


你想做CEO,还是政客?想爬到事业巅峰,还是想进入自己孩子学校的董事会?想赚更多的钱,还是想交更多的朋友?

你的目标越具体,就越容易制订出计划,并最终实现它们。当然,计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。

我遇到的每个成功的人,从某种程度上说,都热衷于制定目标。成功的CEO、运动员、富有人格魅力的领导者、销售员、有成就的经理人,都知道自己想要的是什么,并坚持不懈地追求。

正如我父亲所说,没有人能偶然当上宇航员。

我相信,所有明智的决定都来源于对信息的掌控。当你审视自身、环顾四周后,你自会找到你的梦想标杆。

当被问及如何想到创立戴尔电脑时,创始人迈克尔·戴尔说道:“你知道我的梦想怎么来的吗?”他讲到自己曾开车经过休斯顿的郊区到学校,他在车里眼巴巴地望着一座座写字楼前的旗杆,戴尔也想拥有自己的旗杆。对他来说,旗杆就是成功的象征。于是,未成年的他就开始憧憬创立自己的公司了。而今天,戴尔已经拥有三根旗杆了。



戴尔身上的东西,也正体现了那些“自律的梦想家”一个共有的特点:他们都有自己的使命,这个使命通常十分危险,离经叛道,连同实现它都难如登天,但绝对是可能实现的。而 自律可将梦想变为使命,将使命变为现实。

当比尔·克林顿还是牛津大学的一名普通学者时,有一次他在聚会上遇到了一位名为杰弗里·斯坦普斯的学生。克林顿立即掏出笔记本并问道:“你是做什么的,为什么会来到这里呢?”

杰弗里答道:“我是富布莱特奖学金的交换生。”克林顿立即在本子上写上“富布莱特”等字样,接着又询问了他的本科学校和专业。

斯坦普斯不禁问他:“比尔,你把这些记下来做什么?”

“因为我要参政,我打算精选阿肯色州州长,所以我要记下每个遇到的人。”克林顿回答道。

从这件小事中就可以看出,克林顿在达成目标的过程中是多么直截了当。因为从一开始,他就明白自己的目标是竞选政府官员。正是拥有这样清晰的目标啊,才使他富有激情、真诚和拼搏。事实上,这位美国第42届总统在学校时就养成了一种习惯,他会在每天晚上把当天遇到的人的重要信息记录下来。




纵览他的政治生涯,他的政治抱负总是和他的社交能力密不可分。1984年,时任阿肯色州长得克林顿第一次参加“文艺复兴周末”,他的入场券还是通过他的好朋友南加州州长搞到的。“文艺复兴周末”是一个全国性的社交聚会,出席的都是各行各业的领军人物。这对当时的克林顿来说,简直就像一个小男孩进入了琳琅满目的玩具店。他把每一分钟都用来与人结交。

“很多宾客对克林顿的印象都十分深刻,他顺利地从一个话题转化到下一个话题,即使是在屋子的角落,往墙上随意一靠,都能迅速吸引众人的注意力。他好像认识会上所有的人,这种认识不只停留在从名片上得来的肤浅信息,他还知道别人的职业、兴趣。”——1992年12月《华盛顿邮报》

“他会和你拥抱,这种拥抱不是机械式地抱住你,你能从他的动作里感受到他诚挚的感情。”——格林威力前市长麦克斯·海勒

从克林顿身上,我们可以学到两点:


第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈子也越容易。

第二,要与别人建立真诚的关系。从克林顿身上我们看到,当一个人真诚待人时,即使他手握大权或富可敌国,也仍然平易近人,让人放松。



02 别独自用餐,餐桌是拓展圈子最好的阵地

无独有偶,前第一夫人希拉里·克林顿也是深谙社交之道。



希拉里早上五点钟起床,早餐过后回拨电话到华盛顿。她每天有四五个演讲,以及参加一些鸡尾酒聚会,在这些聚会上她还要跟很多人交流,此外,还需要登门拜访一些朋友。就那一天,她至少与2000人握过手。到了晚上,我们大部分随从都回房间休息了,希拉里还要跟同事们聚在一起聊聊这一天发生的一切。轻松休闲大概一个小时后,又要紧接着安排第二天的行程计划。不论你的政治倾向是什么,这种工作态度和职业操守都值得你敬佩。令我惊讶的是,整个旅程中他竟然能记住那么多人的名字。而我仅仅记住同行人员们的名字,都要花很长时间。

讲个我自身的例子吧。不久前,我飞去纽约参加一个为期两天的商务活动。我想见的人很多:


我的朋友——一位老顾客,他是乐高的前总裁,最近正忙着给自己的后半生找个活干;


百老汇视频的首席运营官,我想替我一个客户跟他讨论新冠名的娱乐电视节目;


还有一个是我许久未见的老朋友。







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