从产品经理直播带货 思考产品设计深层逻辑

2020年4月1日晚上8点，罗永浩在抖音进行了第一场电商直播，累计观看人数4666.6w，订单量50.0w，销售额额1.1个亿（数据来自网络）。我是抱着好奇和凑热闹的心态看的这场直播，确实存在许多槽点，但也不是只有槽点，今天我们从产品经理的角度，简单分享下从罗永浩直播中能学到些什么。

直播预热的过程中，不少争论不绝于耳。争论的焦点基本围绕在“ 老罗是个老网红了，营销能力很强，很能说，所以肯定能成 ”和“ 老罗就是能说，但实际干事情不行，锤子、电子烟，干啥啥完蛋，气数已尽 ”上。

我觉得，关键点，并不在于老罗直播是否能成功，

而是， 如何用产品思维对一件事情的关键要素进行分析 。

五层结构告诉我们，任何一个产品都有战略层、范围层、结构层、框架层和表现层，而 在直播带货这个逻辑中，语言和颜值，只不过是表现层的差异 。

做直播和做产品很相似的地方是，知道用户要什么很重要，知道用户不会拒绝什么更重要。这两者的区别是：前者你不一定能满足，后者用户不会轻易拒绝。

其实网上很多吐槽老罗这次选品的，觉得毫无逻辑和惊喜可言，尤其是上来就「卖笔」的操作太令人迷惑。我反而觉得第一个商品的选择可能没有比「笔」更合适的了。

其实大家不用等数据就可以猜到看老罗直播的都是哪些人：锤粉、互联网从业者、电子科技爱好者，而这批人绝大部分年龄都在25-35岁之间（陪着锤子成长的这批人），这部分人几乎都是上班族，上班族写字的场景需求仅次于学生。

而老罗直播的第一款产品至关重要：既是最重要的品牌曝光位，也是给老罗和品牌主建立信心的一个位置。如果第一款商品秒的快、卖的爆，对老罗、老罗团队和品牌主都会是一剂强心剂。

大家在吃、喝、玩、用上的品味和需求都不同，而「笔」例外，它显然是最安全的选品：每个人都了解它的用途、无需过多介绍；每个人都会用到笔，学校、家里、公司乃至随身包都会备笔，可使用场景颇多；价格低、用户预期低、决策成本低……

即便整场的选品综合起来不是最佳的，但拿「笔」打头阵是个非常聪明的选择。