两个月前，网易云音乐用一波姨妈红广告，扎进了每一个挤进杭州地铁1号线年轻人的内心。除了辐射早出晚归的上班族之外，引发朋友圈的扎心刷屏才是网易云音乐的终极目标！
之后的两个月时间里，效仿者层出不穷，不少品牌也想要那种扎心的效果，但更多的是招来上班族的白眼。之所以会出现这种结果，就是没有真正找准受众心脏的位置。准确的时间场景把握，用优质的内容与精准用户达成情感共鸣，在潜意识上让用户对品牌产生认同，这正是扎心营销的精髓所在。
网易云音乐在两个月前着实扎了无数年轻人的心，而两个月后，一个自驾游品牌也用一把营销利剑扎进了受众的心窝。
悟空自驾游在端午节扎心营销的成功之处，就在于通过传播的温度和仪式感，让用户无论在何种状态下都能够完成碰撞与共鸣。其在端午节前期的营销虽然简单，仅靠两条H5的传播，但所引发的连环效应却威力不可小觑。
从“来一场说走就走的旅行”，到“逃离北上广”，这种率性的态度都是年轻受众群体中所必备的性格属性，也是在互联网时代下年轻受众群体所具有的最鲜明的特点。或许他们不在乎旅行的终点，但他们必须在乎旅行的过程与感受，而这一点正是悟空自驾游作为一个新晋互联网品牌的标签。因此，为用户推荐最匹配目的地的H5在小长假前期提前点燃了用户的热情，测试自己的“性格标签”属于哪一个旅游胜地的娱乐性，自驾游本身所附带的精神快乐，这两者本身就是受众在“取经”路上所追求的，而悟空自驾游将两种快乐融为一体，提前在小长假前夕将其引燃。
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第一轮营销，悟空自驾游让用户找到适合自己的目的地，而第二轮营销，则是顺水推舟，让用户马上启程。就像“逃离北上广”，悟空自驾游的第二支H5也给了用户一个惊喜，在端午前给你一张可能通往世界任何角落的机票。虽然是简单生成一张机票，却也是悟空自驾游用火眼金睛洞悉用户内心的结果。
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无论是匹配旅游目的地，还是送上一张专属机票，在端午前的这一轮营销当中，悟空自驾游没有花哨的动作，以最简单的方式将情感扎进用户内心。传播背后的数据直接表明这场传播的胜利，两支H5收获的10W+的点击量在当下的传播环境中虽并不算惊艳，但在传播期间多位各行业大咖参与，对于一个互联网新秀品牌来说，这种成就已是少有。
不管从形式上，还是从受众心理需求方面，在这轮扎心营销的整个过程中，最直接也是最有效地传达了悟空自驾游的核心价值，便是其体现旅游品质的方式。租车+旅游的自驾游概念，无疑是悟空自驾游新模式的一次纵深探索，租车和旅游这两大元素对于年轻用户抑或是中产阶级，都是一种快时尚的经典表现。抛开其平台化模式和其独特的互联网体系不谈，仅仅是这轮扎心营销就足以见证悟空自驾游非同寻常的洞察力。
在此之前，行业中很少有关于悟空自驾游的营销动作，似乎这只“沉睡”五百年的猕猴终于踏上了取经之路，来就来一场一鸣惊人的扎心营销，的确是“大圣”的风范。至于悟空在未来是否还会策划出更多惊喜的营销动作，都值得我们期待。
