粉尘化时代，不会做新营销？于是我召唤了行业最强大脑们

作者 | 楚晴、Siete

编辑 | 刀姐doris

距离「破界·2024刀法年度品效峰会」倒计时 17 天！2024 年 12 月 5 日- 12 月 6 日（周四-周五），近 50 位大咖将在现场，与大家共同探讨中国品牌如何守住基本盘、挖掘新增量。

营销课题从来没有唯一解，只有群策群力、因地制宜。

从去年开始我意识到了一件事—— 刀法的本质，其实是一个人群品牌。

刀法创立之初，就聚集了当时行业里最强的营销大脑们。

五年过去，这些人慢慢走到了品牌决策者的位置上，更多的新营销人在“Marketing is only for extraordinary people”的指引下，也成为了“成就中国好品牌”的一份子。

与此同时，刀法的根越扎越深，辐射的品牌也越来越多。

从几年前的新消费品牌们，到后来很多十亿品牌、百亿品牌也开始关注我们的方法论，今年开始，我们也尝试着为传统品牌的焕新、成熟集团做第二曲线等等提供解决方案。

刀法的影响力之所以能逐层破圈， 靠的就是我们的内容。

大家都知道，这些年我一直在持续做内容，包括图文、音频、视频和线下活动。

其实内容只是一种介质，我把它变成这么多种形式，就是希望能用最适配的方式来和刀友们链接。

比如说，视频是快速打穿认知，公众号是高效获取信息，音频是深度链接和陪伴。

同时我也知道，如今很多营销的预算决策者们其实非常需要一个线下的场域， 来进行高质量高密度的信息输入，获取行业最新的方法论，更重要的是，来帮助你们整合行业资源，直接加速生意落地。

当我把这些问题想得越来越清楚，刀法年度峰会的定位也就越来越清晰。

在策划峰会的过程里，有两个关键点我们一直坚持的：

第一是，策展式策划。

今年，整个营销行业在不停重复的问题就是：这个信息碎片化、甚至粉尘化的时代，应该如何做好全域营销？

这个问题很复杂， 覆盖品牌战略、到产品、到传播、到增长，而且不同类型的品牌面临的实际情况千差万别。

用策展的思路来做策划之后，我们把今年的峰会分成了两天，设置了两大会场、六大主题，30+个小主题，每个主题的逻辑都环环相扣，能够适配不同阶段、不同类型的品牌。

第二是，解题式打磨。

我每年都要见两三百个创始人和操盘手，遇到了非常多宝藏的营销人们。他们就像大隐隐于市的武林高手，而刀法要做的就是发掘他们，为他们提供舞台。

所以针对每一个拆出来的小问题，我们刀法的分析师团队，会找到最适合回答这个问题的嘉宾，和他去把这个主题一层层剖开探讨，让他们给出基于一线视角和实际操盘经验的想法，确保能落地、可实操。

*文末有机会领取免费门票，别错过哦~

具体内容，请往下看——

以下为部分新增重磅嘉宾及议题亮点解析——

分享亮点：

营销大变天的时代，过去的营销理论已然失效，我们的每一步都走在了营销的“无人之境”里。今年，刀姐doris走访了无数品牌方和操盘手，从零总结出了一套更适合中国品牌在全域时代的内容营销方法论，让我们重塑营销认知，共同带领中国品牌走向世界领先！

内容提要：

1. 从货架到人群，数字化带来的营销“结构性转型”到底是什么？

2. 人群时代品-效-销如何统一？刀法全域内容营销方法论首发！

3. 重塑营销的“道魂法术器”后，未来刀法将走向何方？

03

主题演讲

林染，巨量星图消费品行业产品运营负责人

分享亮点：

2024 年内容种草已经成了营销的基本操作之一，而达人则是串联人群、内容、品牌、效果的核心关键。我们邀请到巨量星图消费品行业产品运营负责人林染，为我们分享如何用科学的选人及度量体系，让种草更具确定性！

内容提要：

1. 为什么品牌把更多的营销预算投向达人？

2. 从“谁火选谁”到“谁好选谁” ，达人营销不再拆盲盒

3. 从新趋势到新增长，内容种草要做好这五步

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主题演讲

小马宋，小马宋战略营销咨询创始人

分享亮点：

小马宋具有近二十年的品牌战略项目操盘经验，去年来刀法直播间分享，更是获得观众好评。这次，小马宋首次来到刀法线下峰会现场，用一场精华演讲和广大操盘手探讨，如何从战略和打法两条路径，实现“真的懂生意，方案可落地”。

内容提要：

1. 对品牌营销的几个认知误区，“不是所有的公司成功都要靠做好一个品牌来获得”

2. 怎么重新认识品牌？“中国品牌要建立自己的核心竞争力，前提是提升经营效率”

3. 小马宋团队重磅案例详解，针对如下痛点：

• 如何让单日利润从温饱线到翻倍

• 如何降低四种成本

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主题演讲

郑国煜，暴肌独角兽品牌创始人

分享亮点：

消费品进入存量时代，资本对“新消费”从趋之若鹜到“避之不及”，消费品牌该如何找到自己的生存之道？作为一个 0 融资的非典型新消费品牌，年销 10 亿的暴肌独角兽给出的答案是控成本、保利润，通过全渠道经营、快迭代产品、强激励体系，利用互联网思维重塑传统零售品牌，将成本领先策略贯穿在品牌全域经营中。

内容提要：

1. 什么是成本领先？暴肌独角兽为什么要做到成本领先？

2. 营销费率 5%，暴肌独角兽如何将控成本贯彻在全域经营中？

3. 快迭代、多产品策略下，如何统一心智实现以品带牌？

07

主题演讲

邢东进，蝉大师&蝉妈妈创始人兼 CEO

分享亮点：

全域竞争愈发激烈，所有新锐品牌都在面临“活下去”的必修课。短短 3 个月，对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？如何在拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现 GMV 破百万？我们不聊神话，只分享更多真实运营细节，毫无保留，成功与失败经验和盘托出！

内容提要：

1. 细分品类层出不穷，新品牌怎么洞察判断「红蓝海」并打造差异化？

2. 产品即渠道：产品力决定消费动机、渠道布局、利润模型

3. 运用内容电商组合拳，从策略制定到全渠道放大都如虎添翼

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圆桌对谈

林佩璇，潮宏基珠宝品牌总监

钱好好，瑟尚集团 CEO、羊织道品牌& OUT OF OFFICE 品牌创始人

陶子，方里品牌联合创始人

喵四（主持人），刀法Digipont增长咨询师

分享亮点：

品牌在不同阶段如何获取新的生意增量？当你的品牌梦想和当前生意逻辑相违背，还会坚持吗？本场对谈，我们邀请到新锐和成熟两类品牌的代表，聊聊她们身处品牌不同阶段的抉择，包括：如何从 0 到 1 打爆品，又如何让爆品成为系列爆品，最终激活品牌生命力。值得一提的是，这也是一场全部由女性品牌人组成的圆桌，她们带着相似的品牌信念感和不同的经历，将在峰会现场碰撞出新的火花！

内容提要：

1. 从这些网红爆品说起：未来的生意规模由品牌基因决定

2. 做认为正确的事情：如何进行市场判断？怎么坚持？

3. 在中国打造生活方式品牌：需要策略更需要信念！

09

主题演讲

张触天，蔚来生活方式品牌 NIO Life 负责人

分享亮点：

汽车是低频消费品，为何蔚来车主复购率、转介绍率远高于竞品？这一切都源于蔚来独树一帜的用户运营体系，而蔚来原创生活方式品牌 NIO Life 就是这一体系的重要一环。蔚来生活方式品牌 NIO Life 负责人 张触天将以“中秋送红酒”爆款案例入手，讲述 NIO Life 是如何通过私域运营，让汽车社区拥有高用户粘性。

内容提要：

1. 一家车企，为何要跨界成立生活方式品牌？

2. 爆款产品秘诀：“看见”真需求，超预期满足

3. NIO Life 是如何做到高粘性、高回购的？

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主题演讲

分享亮点：

内容营销时代，品牌如何低成本出圈？中顺洁柔副总裁&首席内容官吕白，将以洁柔“霸总” IP 出圈的实操复盘，讲述品牌如何通过构建差异化 IP 人设、事件营销以及用户共创的三部曲，低成本构建品牌心智，与用户建立深度链接。

内容提要：

1. 人设为王，如何为品牌找到能出圈的 IP 人设？

2. 营销爆发，如何低成本、强曝光地将 IP 植入用户心智？

3. 品效合一，如何让 IP 赋能销售，实现业绩增长？

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主题演讲

周行 ， 认养一头牛品牌管理中心负责人

分享亮点：

在本场演讲中，周行将从具体的用户洞察切入，和广大品牌人、操盘手讨论如何在传统品类有效创新，让新品上市即自带爆品基因。同时，他也会结合品牌十周年推出的爆品和会员活动，解读面向 4000 万品牌会员运营方法论，揭秘会员生意和会员生态可持续的法则，与大家分享团队沉淀的真实经验之谈。

内容提要：

1. 赛道卷，创新难，品牌如何找到自己的差异化之路？

2. 从市场到产品，如何找到「真创新」，甄别「伪需求」？

3. 品牌资源如何聚焦，是舍九取一还是面面俱到？

12

主题演讲

曹国亮 ， 爸爸糖创始人、糖兜科技CEO

分享亮点：

面对漫天红海的消费市场，品牌如何能在地缝里发现新机会？自 2015 年成立至今，爸爸糖完整经历了手工吐司赛道从蓝海到红海的全过程。9 年时间里，爸爸糖一直保持正向盈利，不仅开出 500 家线下烘焙门店，还与盒马合作成立糖兜科技，进军零售烘焙，不断为企业注入新的生命力。

内容提要：

1. 成熟红海品类，如何找有增长潜力的细分赛道？

2. 竞争环境变化，如何抢占用户心智，做到细分单品头部？

3. 9 年正增长，如何打造从“网红”到“长红”的核心竞争力？

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主题演讲

姚懿 ， 诚实一口品牌创始人

分享亮点：

营销环境始终在变，消费巨头林立，新锐品牌如何找到真正有效的增长路径？从宝洁市场部，到投身连续创业，诚实一口创始人姚懿将复盘他如何不靠烧钱，在 4 年内将一家宠物品牌公司做到 10 个亿的规模。

内容提要：

1. 为什么说在品牌初创期，一些大公司的方法论是失效的

2. 连续创业、白手起家，如何通过用户调查发现生意切口？

3. 新品牌拿下细分类目国产第一，如何持续挖掘垂类新机会？