此次一加手机牵手T-Mobile,意义重大。
首先,只有在美国市场站稳脚跟,才算得上真正的全球化。
过去几年中国手机厂商的核心主题就是出海、全球化,但从实际操作来看,主要是着眼于以印度为代表的新兴市场,并且效果显著。
但美国不一样,虽然其手机销量在中国和印度之后,但在高端手机品牌的消费规模和消费能力上,美国市场都要远超印度,而且那里还是苹果的大本营。对于中国手机厂商来说,要做成全球化品牌,美国是一个无论如何也要拿下的市场。
其次,要想拿下美国市场,就必须进入美国运营商渠道。
在美国主流手机市场,80%以上的消费者都会通过AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon这四大运营商渠道购买手机。一直以来,中国手机品牌主要是通过亚马逊这些线上渠道出售,但美国人买手机的习惯还是通过运营商渠道,通过预付、套餐的形式获得最大优惠力度。
但美国运营商不轻易接受新品牌。一是会增加营销推广成本,二是风险自担,如果销售不达预期,就会造成用户的大量流失,赔了夫人又折兵。所以美国运营商销售的品牌,大多是苹果、三星、LG这些耳熟能详的老面孔。
多年来,中国互联网公司都有一个“美国梦”,就是去华尔街敲钟、上市。某种程度上,中国手机品牌进入美国运营商销售网络,堪比科技产品层面的一次“上市”。这次一加6T能够进入T-Mobile渠道,对后续中国其他手机品牌进入美国主流渠道其实也具有示范效应。
第三,5G是一加手机和T-Mobile共同目标。
T-Mobile是世界上最大的移动电话公司之一,目前在欧美多个国家拥有超过1.09亿用户,且是唯一一家在欧美两地使用同一个品牌的电信运营商。
更重要的是,T-Mobile在5G上的决心和布局可能是美国几大运营商之中最坚决的。今年2月份,T-Mobile宣布今年将在美国30座城市建设5G网络,大幅领先AT&T和Verizon。
今年7月份,T-Mobile与诺基亚达成一项巨额合作,T-Mobile为后者提供35亿美元的资金,研发下一代的5G网络设备。据悉,这是迄今为止全球关于5G的最大规模交易。
而5G恰恰是过去几年一加手机的主要战略布局。2016年,一加成立了专门的5G项目组,开始了在5G上的投入和研究;2017年,来自高通的研发团队正式参与进一加的5G项目,双方就5G设备前端器件和架构展开了联合研究;2018年8月,一加的研发团队在高通美国实验室成功联通了5G;最近,一加还成为第一个在5G网络下发出Twitter的手机品牌。
简单来说,T-Mobile之所以与一加手机合作,其实就是看中了两点:国际化战略和5G战略。当然,前提是产品“不将就”。在近日高通召开的4G/5G峰会会议上,一加联合创始人裴宇表示,明年上半年一加将会有5G手机面世。
5年前一加手机创立的时候,移动互联网还在从3G向4G过渡,而当一加手机进入美国主流运营商网络的时候,又赶上了4G向5G过渡的风口。从创业的角度看,一加手机不算早,但从紧跟行业趋势的角度看,一加手机可以说是生逢其时。
创业五年只做高端机、只做旗舰机,一加手机没有走机海路线,而是始终坚持聚焦中高端,其实这是一条知易行难的路线。
中国手机品牌已经证明了在中国本土市场的实力,同时正在新兴市场证明自己的实力。但中国手机要想成为真正的全球化品牌,就必须啃下美国市场这个最硬的骨头。一加手机开了个好头。