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一加手机在美国的另一种“上市”

接招  · 公众号  ·  · 2018-10-31 21:17

正文


不吹不黑


文丨方浩


一加手机创造了一个纪录:它代表着中国智能手机品牌第一次在高端价格段赢得了北美主流运营商的认可。10月29日,一加手机在美国纽约召开新品发布会,发布全新旗舰一加6T,并正式宣布与美国最大的运营商之一T-Mobile达成全面战略合作,从 11 月 1 日起,一加手机将正式进驻 T-Mobile 在全美5600多家门店进行销售。

即将在全美销售的一加6T,支持屏幕指纹解锁和5V4A闪充,搭载高通骁龙™845移动平台,选用1600万像素+2000万像素AI双摄。在美国当地的售价为549美元(折合人民币约3820元)。


一加手机创始人刘作虎在发布会上透露,早在2016年一加3T上市时,就有美国用户在Twitter上询问一加什么时候能够进入美国运营商渠道。

美国人关心运营商渠道,中国企业其实更关心。

目前在美国四大运营商(T-Mobile, Sprint, AT&T,Verizon)销售的中国手机品牌,主要包括中兴、联想和酷派等少数几家。华为小米也尚未与美国运营商合作,主要依靠线上渠道销售。也就是说,这些年代表中国在美国手机市场拼杀的,还是来自“中华酷联”时代的老兵们,始终没有互联网手机新贵的身影。

一加手机可能是这批新贵当中成立最晚的,但在国际化方面,却是走在前面的。

市场调研机构 Counterpoint 的报告显示,2018二季度,在全球 400-600 美金的高端机型市场里,一加的市场份额占比排到了 Android 厂商的前五。一加还获得了美国著名IT杂志PCMag的2018年度读者选择奖,并且在北美智能手机里,客户满意度排名第一。

凭借着在美国公开市场的优异表现,一加手机引起了运营商的注意。

此次一加手机牵手T-Mobile,意义重大。


首先,只有在美国市场站稳脚跟,才算得上真正的全球化。 过去几年中国手机厂商的核心主题就是出海、全球化,但从实际操作来看,主要是着眼于以印度为代表的新兴市场,并且效果显著。

但美国不一样,虽然其手机销量在中国和印度之后,但在高端手机品牌的消费规模和消费能力上,美国市场都要远超印度,而且那里还是苹果的大本营。对于中国手机厂商来说,要做成全球化品牌,美国是一个无论如何也要拿下的市场。

其次,要想拿下美国市场,就必须进入美国运营商渠道。 在美国主流手机市场,80%以上的消费者都会通过AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon这四大运营商渠道购买手机。一直以来,中国手机品牌主要是通过亚马逊这些线上渠道出售,但美国人买手机的习惯还是通过运营商渠道,通过预付、套餐的形式获得最大优惠力度。

但美国运营商不轻易接受新品牌。一是会增加营销推广成本,二是风险自担,如果销售不达预期,就会造成用户的大量流失,赔了夫人又折兵。所以美国运营商销售的品牌,大多是苹果、三星、LG这些耳熟能详的老面孔。

多年来,中国互联网公司都有一个“美国梦”,就是去华尔街敲钟、上市。某种程度上,中国手机品牌进入美国运营商销售网络,堪比科技产品层面的一次“上市”。这次一加6T能够进入T-Mobile渠道,对后续中国其他手机品牌进入美国主流渠道其实也具有示范效应。

第三,5G是一加手机和T-Mobile共同目标。 T-Mobile是世界上最大的移动电话公司之一,目前在欧美多个国家拥有超过1.09亿用户,且是唯一一家在欧美两地使用同一个品牌的电信运营商。

更重要的是,T-Mobile在5G上的决心和布局可能是美国几大运营商之中最坚决的。今年2月份,T-Mobile宣布今年将在美国30座城市建设5G网络,大幅领先AT&T和Verizon。

今年7月份,T-Mobile与诺基亚达成一项巨额合作,T-Mobile为后者提供35亿美元的资金,研发下一代的5G网络设备。据悉,这是迄今为止全球关于5G的最大规模交易。

而5G恰恰是过去几年一加手机的主要战略布局。2016年,一加成立了专门的5G项目组,开始了在5G上的投入和研究;2017年,来自高通的研发团队正式参与进一加的5G项目,双方就5G设备前端器件和架构展开了联合研究;2018年8月,一加的研发团队在高通美国实验室成功联通了5G;最近,一加还成为第一个在5G网络下发出Twitter的手机品牌。

简单来说,T-Mobile之所以与一加手机合作,其实就是看中了两点:国际化战略和5G战略。当然,前提是产品“不将就”。在近日高通召开的4G/5G峰会会议上,一加联合创始人裴宇表示,明年上半年一加将会有5G手机面世。

5年前一加手机创立的时候,移动互联网还在从3G向4G过渡,而当一加手机进入美国主流运营商网络的时候,又赶上了4G向5G过渡的风口。从创业的角度看,一加手机不算早,但从紧跟行业趋势的角度看,一加手机可以说是生逢其时。

创业五年只做高端机、只做旗舰机,一加手机没有走机海路线,而是始终坚持聚焦中高端,其实这是一条知易行难的路线。

中国手机品牌已经证明了在中国本土市场的实力,同时正在新兴市场证明自己的实力。但中国手机要想成为真正的全球化品牌,就必须啃下美国市场这个最硬的骨头。一加手机开了个好头。



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