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万字长文讲透：什么是乘积战略

MBB一点通 · 公众号 · · 2024-12-11 08:00

正文

引言

乘积战略是组织和个人在激烈竞争的环境中实现破局、迈向卓越的关键密钥！它宛如一条串联起各个关键环节的黄金链条，能助力我们找准发力点，高效整合资源，从而在通往成功的道路上实现事半功倍的效果。

我们探究乘积战略、运用乘积战略，核心诉求就是为了在复杂多变的局势里脱颖而出，达成可持续的成功。

本文将从五个板块，为您剖析乘积战略（战略选择、战略聚焦、战略击穿）是什么。

1. 乘积战略的定义

2. 乘积战略的两种维度

3. 乘积战略的“一个导向、三性三推

4. 乘积战略的三个环节

5. 总结

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开门见山。

先看看战略家们如何定义乘积战略（战略选择、战略聚焦、战略击穿）。

乘积战略的定义

杰克·韦尔奇曾言：“战略并非冗长的行动计划，而是依据不断变化的环境，从根本上重新定位企业的核心业务。”

此理念中已蕴含战略选择的思想萌芽，强调在复杂多变环境下对企业核心业务方向的筛选与确定，这是乘积战略中战略选择环节的关键内涵，即基于对外部机遇与挑战、内部资源与能力的深度剖析，精准锁定最具潜力与契合度的战略方向，犹如航海者在茫茫大海中依据星象与海况选定前行的航线。

彼得·德鲁克提到：“没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。它必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么都做，但都只做一点点。这必将一事无成。”

这深刻诠释了战略聚焦的重要性，企业需将有限的资源集中于关键少数，而非分散于众多平庸之处，以形成局部的绝对优势，正如凸透镜将阳光汇聚于一点产生高温足以点燃物品，企业通过战略聚焦在特定业务、产品或市场领域集中发力，提升竞争力与影响力。

安迪·葛洛夫说：“只有偏执狂才能生存。”

在乘积战略语境下，这种“偏执”可理解为对战略击穿的执着追求。一旦确定战略方向并聚焦资源后，就要以破釜沉舟的决心和坚韧不拔的毅力，持续深入地推进战略实施，突破层层市场壁垒与竞争阻碍，直至在选定的领域建立起难以撼动的优势地位，如同钻头持续发力穿透坚硬的岩层，实现深度的市场渗透与价值创造。

以上分别从企业管理、商业竞争等多方面对乘积战略的认识，也道出了乘积战略的五个基本特征：

1、乘积战略有核心的导向，就是深度突破与卓越成就。无论是战略选择时对方向的精准锚定，战略聚焦时对关键领域的资源集中，还是战略击穿时对目标的深度攻坚，均围绕着在市场竞争中实现超越常规的深度突破与卓越成就展开，以达成企业或个人在特定领域的领先地位或重大成果。

2、乘积战略是全方位考量后的精准定位，并非盲目跟风或平均用力。它要求从宏观市场环境、行业发展趋势、竞争对手态势以及自身资源与能力的综合视角出发，进行全面而深入的分析评估，从而确定战略选择的方向，确保聚焦的精准性，为战略击穿奠定坚实基础，如同狙击手在射击前需综合考虑目标距离、风向、光线等多因素后精准定位瞄准点。

3、乘积战略着眼于长远发展与持续领先。战略选择不仅仅关注当下的利益与机会，更要预判未来市场的演变趋势，选择具有长远潜力与可持续性的方向；战略聚焦是为了在长期内构建深厚的核心竞争力，而非短期的投机行为；战略击穿则是通过持续的努力与创新，在选定的赛道上长期保持领先优势，实现从短期优势到长期卓越的跨越。

4、乘积战略具有动态适应性与迭代进化性。在战略实施过程中，外部市场环境、技术创新速度、消费者需求偏好等因素处于不断变化之中，因此乘积战略需要根据这些变化适时调整战略选择的方向，优化战略聚焦的重点，创新战略击穿的方式，如同生物在不断变化的生态环境中通过进化适应环境以求生存与发展，企业或个人也需通过战略的动态迭代保持竞争力与生命力。

5、乘积战略是一系列连贯且协同的行动体系。战略选择为整个行动体系确定起点与方向，战略聚焦为行动提供核心动力与资源保障，战略击穿则是将战略意图转化为实际成果的关键执行环节，三者相互依存、相互促进、协同发力，构成一个有机的整体行动框架，缺一则难以实现乘积战略的最终目标。

什么是乘积战略？

我的定义是：乘积战略是一个组织或个人为达成深度突破与卓越成就的目标，基于对内外部环境的全面评估进行精准的战略选择，继而集中资源与精力进行战略聚焦，并以坚韧不拔的毅力与持续创新的精神实施战略击穿的连贯且协同的动态规划、决策与行动体系。

乘积战略的两种维度：理念与实操

首先看理念维度的乘积战略。

在历史长河中，诸多思想与观点虽未直接提及乘积战略之名，却蕴含着与之相关的深邃智慧，为乘积战略在理念层面奠定了深厚根基。

古希腊哲学家柏拉图在探讨理想城邦的构建时，提出要依据城邦的资源、公民特质以及周边环境等因素，来确定城邦发展的重点领域，如侧重军事防御、商业贸易或是文化艺术等，此中便有着战略选择的思想雏形，即基于综合考量来选定最有利的发展方向；同时强调在重点领域持续投入资源、凝聚力量，这又契合了战略聚焦的理念；并期望通过长期的建设与完善，让城邦在选定方向上形成强大影响力，实现深度且稳固的发展，可看作是早期对战略击穿的一种朴素认知。

中国古代道家思想讲究“有所为有所不为”，倡导顺应自然规律，把握关键要素去行事。这应用到乘积战略理念中，便是在复杂的局势里懂得筛选出适合自身发展的路径（战略选择），集中精力于关键之处（战略聚焦），然后顺着规律持续深耕，冲破重重阻碍，达成理想的发展状态（战略击穿）。例如，古代一些手工作坊，依据当地资源优势与市场需求，选择专注于某类特色手工艺品制作（战略选择），将能工巧匠、优质材料等资源汇聚于此（战略聚焦），经过世代传承、不断打磨技艺，让其产品闻名遐迩、畅销四方（战略击穿）。

西方近代经济学领域，亚当·斯密的分工理论也在一定程度上折射出乘积战略理念。企业依据自身优势和市场需求，选择特定的生产环节或产品类型进行专业化分工（战略选择），将人力、资金等资源聚焦到这些细分领域（战略聚焦），随着不断地优化生产、提升效率，逐渐在该领域占据主导地位，打破市场既有格局，实现深度渗透与扩张（战略击穿）。

从企业经营与管理领域深入剖析，在理念层面探讨乘积战略的形成有着多元的理论脉络。

迈克尔·波特的竞争优势理论，强调企业要通过成本领先、差异化和聚焦战略获取竞争优势。

其中聚焦战略就与乘积战略中的战略聚焦紧密相连，企业先选择特定的目标市场或产品细分领域（战略选择），然后将资源集中于此，致力于在该狭窄的领域内做到极致（战略聚焦），通过持续的投入与创新，在目标市场中形成强大竞争力，突破对手防线，扩大市场份额（战略击穿）。

克里斯坦森的颠覆性创新理论引导企业关注那些被主流市场忽视但具有巨大潜力的小众领域，这其实就是一种战略选择思路，企业发现并选定这类领域后，将资源倾斜过去（战略聚焦），凭借创新的产品或服务模式，逐渐打破既有市场的平衡，颠覆传统格局，完成从边缘到主流的战略击穿过程。

以上这些理论主要是从理念层面探讨乘积战略是如何构建与规划的，目的是从多维度的视角审视乘积战略，避免因单一视角而产生片面性的认知局限。

应该说，完整而精准的乘积战略内涵，远超上述理论视角，这些理论或许只是揭开了乘积战略神秘面纱的一角。

乘积战略概念的内涵，也是随着社会发展、经济变革、科技进步而不断演变、丰富与拓展的。

因此，从思想启迪与理念积淀的角度，我们需要广泛汲取各种相关战略理念的精华。

但是从实践落地的角度看，我们始终需要跨越理念与现实的鸿沟，让乘积战略转化为切实可行的实际行动。

作为一家专业的战略研究与咨询机构，MBB一点通将尝试从实践路径视角解析乘积战略的实施流程。

小诸葛老师将乘积战略归结为三个环节：一个导向、三性三推。

一个导向：以深度突破为导向，即通过战略选择、聚焦与击穿，实现对目标市场、业务领域的深度渗透，达成超越常规的发展成果，无论是在市场份额的大幅提升、产品竞争力的极致塑造，还是品牌影响力的深远传播等方面。

三个性质：精准性、聚焦性、穿透性

三个推：方向推举、力量推聚、成果推深。

方向推举是乘积战略的起始动作，基于对内外部环境的全面调研与分析，推举出最适宜的战略方向，如同在众多岔路口中找准那条通往成功的道路，为后续行动奠定基础。

力量推聚是在确定方向后，将分散的人力、物力、财力以及技术等资源进行汇聚整合，向选定的方向和关键领域倾斜，打造出局部的强大优势，就像把各路力量汇聚成一股强大的合力，为突破做好准备。

成果推深则是凭借推聚起来的力量，通过持续的创新、高效的执行以及坚韧不拔的攻坚，不断将成果向深层次推进，打破市场壁垒，实现从量变到质变的跨越，达成深度突破的目标，真正让企业或个人在市场中脱颖而出，收获卓越成就。

乘积战略的“一个导向、三性三推”

一个导向：以深度破局与卓越发展为导向。

所有的乘积战略都应当紧紧围绕着深度破局与卓越发展这一明确导向来构建与实施。其旨在通过精准的战略选择、强有力的战略聚焦以及持续的战略击穿，突破现有的竞争格局，在目标领域达成远超常规的发展成果，实现从平凡到卓越的跨越。

对于一家处于激烈市场竞争中的企业而言，其导向可能体现为多个方面。比如，在产品层面，通过聚焦某一细分品类，运用独特的技术或设计，打造出极具竞争力的爆款产品，不仅占据较高的市场份额，还能引领行业的产品发展趋势，改变消费者对于该类产品的认知与选择标准，实现深度破局；在市场拓展方面，选定特定的新兴市场或被忽视但潜力巨大的小众市场，集中资源进行深耕，从站稳脚跟到逐步扩大影响力，最终成为该领域的主导者，带动企业整体业务实现卓越发展；在品牌塑造上，围绕核心价值定位，持续投入并精准发力，将品牌形象深深植入消费者心智，使品牌从默默无闻变为具有广泛影响力和高美誉度的知名品牌，获取品牌竞争优势，达成深度破局与卓越发展的目标。

对于个人来说，以职场发展为例，依据自身的专业技能、兴趣爱好以及行业发展趋势，选择特定的职业赛道（战略选择），如在数字化转型浪潮中专注于数据分析领域，然后将精力、时间等资源聚焦在提升相关专业能力、积累项目经验上（战略聚焦），通过不断攻克难题、拓展人脉、打造个人品牌等方式，在该领域逐渐崭露头角，打破常规晋升路径，实现个人职业的深度破局与卓越发展，成为行业内备受认可的专业人才。

乘积战略三性：精准性、聚焦性、穿透性

精准性：

乘积战略强调精准性，意味着在战略选择阶段要进行深度且全面的分析，精准定位最具潜力、最契合自身资源与能力的发展方向。这要求对外部市场环境有着敏锐的洞察力，准确把握市场的需求痛点、趋势走向、竞争空白以及政策机遇等；同时，对内要清晰认识自身的优势劣势，包括人才储备、技术实力、资金状况等各方面。

例如，一家科技初创企业，在面对众多新兴技术领域时，不会盲目跟风追逐热门，而是通过详细调研市场需求未被充分满足的细分赛道，结合自身研发团队在特定技术方向上的专长，精准地选择进入智能健康监测设备这一领域，为后续发展奠定良好基础。而且，精准性并非一次性的判断，需随着市场变化持续校准，确保战略方向始终精准无误，避免因选择偏差导致资源浪费和错失良机。

聚焦性：

聚焦性体现在战略聚焦环节，要求集中核心资源、精力与注意力，对准选定的关键领域、目标市场或核心产品，避免分散投入，形成强大的局部突破力量。就如同放大镜汇聚阳光，将有限的人力、物力、财力等资源凝聚到一点，以产生足以改变局面的影响力。

比如一家连锁餐饮企业，在确定主打特色菜品为中式传统糕点后，便围绕这一核心产品，在原材料采购上选择最优质且符合传统工艺要求的食材供应商，集中优秀的糕点师傅组成研发与制作团队，在营销推广上聚焦于对传统糕点文化有浓厚兴趣以及追求高品质美食的目标客户群体，通过一系列聚焦举措，打造出独具特色且极具竞争力的产品优势，在激烈的餐饮市场中脱颖而出。

穿透性：

穿透性突出表现在战略击穿过程中，一旦确定了精准的方向并完成资源聚焦，就要以坚定不移的决心和强大的执行力，持续深入地突破层层障碍，穿透市场壁垒，实现深度的市场渗透与影响力的全面扩散。这需要在面对困难和竞争时不轻易退缩，持续优化产品、服务，创新商业模式，逐步打破既有格局，建立起稳固且难以撼动的市场地位。

例如一家新能源汽车企业，在选定了高性能、长续航且智能化的产品定位后，持续投入研发资源，攻克电池技术、自动驾驶等关键难题，不断提升产品品质与用户体验，逐步打破传统燃油汽车的市场主导地位，从最初的小众市场逐步拓展到主流消费群体，实现了在整个汽车行业的深度渗透与影响力提升，完成了战略击穿的过程。

乘积战略三推：方向推举、力量推聚、成果推深

方向推举：

方向推举是乘积战略的起始动作，是基于对内外部环境细致入微的洞察、对自身优劣势客观理性的评估以及对未来趋势大胆且合理的预判，从众多可能性中推举出最具价值、最有发展潜力的战略方向。这一过程需要广泛收集市场信息、行业数据，分析竞争对手动态，同时深入挖掘自身的独特价值和核心竞争力所在。

例如，在互联网行业发展初期，有的企业通过分析市场发现社交领域存在巨大的未被满足的需求，且自身具备技术研发和运营团队能够打造出创新的社交平台，于是果断推举出聚焦社交网络这一战略方向，为后续的发展开启了正确的道路，如同在茫茫迷雾中找准了前行的灯塔，为整个战略实施提供了清晰的指引。

力量推聚：

力量推聚是在确定战略方向后，围绕这一核心，将分散在各处的各类资源，如人力、资金、技术、渠道等进行系统性的整合与汇聚，向选定的方向和关键环节倾斜，打造出局部的强大优势，形成一股强大的合力，为突破做准备。

比如一家制造企业决定向高端智能制造领域转型，便会收拢分散在传统生产线的优秀技术人才，投入大量资金用于引进先进的智能生产设备和研发相关技术，整合上下游优质的供应链渠道，将这些力量集中到新的智能制造业务板块，使其具备强大的生产能力、创新能力和成本控制优势，犹如把涓涓细流汇聚成汹涌澎湃的江河，为后续冲破市场阻碍积蓄能量。

成果推深：

成果推深则是凭借推聚起来的力量，通过持续不断的创新、高效的执行以及坚韧不拔的攻坚精神，沿着既定的战略方向，不断将已取得的成果向更深层次、更广范围推进，实现从量变到质变的跨越，达成深度破局与卓越发展的最终目标。

例如一家电商企业，起初在某个细分品类市场取得了一定的销售业绩后，通过进一步优化供应链管理，降低成本、提高配送效率；加强数据分析，实现精准营销与个性化推荐；拓展产品线，丰富品类满足更多消费者需求等一系列举措，持续深化在该领域的影响力，不断扩大市场份额，从区域知名电商成长为全国乃至全球有影响力的电商平台，真正实现了成果的深度拓展与价值的最大化提升。

总之，乘积战略的“一个导向、三性三推”相互关联、相互支撑，共同构成了一个有机的整体，指导组织或个人在复杂多变的环境中通过精准谋划、聚焦发力与持续突破，实现深度破局与卓越发展的战略目标。

乘积战略的三个环节：定向遴选、聚力攻坚、深拓穿透

乘积战略在本质上体现为一种整合性的战略智慧与协同性的行动能力，但在实际操作层面又具体展现为三个关键环节：定向遴选、聚力攻坚、深拓穿透。这三个环节紧密衔接、相互作用，共同构成了乘积战略的完整实施链条。

定向遴选：

首先，定向遴选并不等同于简单的目标设定或方向猜测。这是一个极易被误解的概念，许多人错误地认为定向遴选只是随意确定一个发展方向或选择一个业务领域，实则不然。定向遴选是一个严谨且系统的过程，它是基于对海量市场信息的收集、深入的行业分析、精准的自我评估以及对未来趋势的科学预测等多方面工作而开展的。

从专业的战略研究与商业咨询角度来看，无论是大型企业的战略转型、新兴企业的市场切入，还是个人在职业发展道路上的关键抉择，都需要经过一系列细致的步骤来进行定向遴选。

例如，对宏观经济环境的研究，包括经济增长趋势、政策法规导向、行业周期波动等；对微观市场因素的剖析，像目标客户群体的需求特征、消费行为模式、竞争对手的优势与劣势等；对自身资源与能力的详尽梳理，涵盖人力、物力、财力、技术专利、品牌影响力、团队协作能力等各个方面。这些工作需要借助多种专业工具与方法，如市场调研、数据分析、专家访谈、案例研究等，以确保定向遴选的科学性与准确性。

定向遴选的基本步骤包括：

1、信息收集与整理。

广泛搜集来自市场、行业、竞争对手以及内部运营等各方面的信息，并对其进行系统分类与初步分析，为后续的深入研究奠定基础。这就如同构建一座大厦的基石，只有信息收集全面且准确，才能为后续的战略决策提供可靠依据。

2、优势与机会识别。

在海量信息中挖掘出自身的独特优势以及外部环境中存在的潜在机会，明确哪些资源与能力可以成为在市场竞争中的有力武器，哪些新兴趋势或市场空白能够为自身发展提供契机。例如，一家科技企业在分析过程中发现自身研发团队在人工智能算法方面具有独特的技术优势，而当前市场对于智能安防领域的需求正呈快速增长趋势，这就可能成为一个极具潜力的战略方向。

3、风险与挑战评估。

在识别优势与机会的同时，也要清醒地认识到可能面临的风险与挑战，包括市场竞争压力、技术变革风险、政策法规不确定性等。对这些风险因素进行全面评估，分析其可能对战略实施产生的影响程度，并提前制定应对预案。只有这样，才能在战略推进过程中做到有备无患，避免盲目乐观导致的战略失误。

以苹果公司推出iPhone为例，在产品研发前期，苹果并非盲目跟风当时已有的手机产品模式。他们通过对市场的深入调研发现，传统手机在用户体验方面存在诸多痛点，如操作复杂、功能单一、软件生态封闭等；同时，随着移动互联网技术的快速发展，消费者对于便捷、智能、多功能且具有丰富软件应用的移动设备有着强烈的潜在需求。

此外，苹果自身在工业设计、操作系统研发、软件生态构建等方面拥有强大的技术团队和丰富的经验积累，具备打造一款创新型智能手机的能力。然而，他们也清楚地认识到进入手机市场将面临来自传统手机巨头如诺基亚、摩托罗拉等的激烈竞争，以及技术研发过程中可能遇到的硬件兼容性、软件稳定性等风险。基于对这些因素的全面考量，苹果最终确定了以创新设计、简洁易用的操作系统、丰富的软件应用生态为核心竞争力的iPhone产品战略方向，这一精准的定向遴选成为iPhone取得巨大成功的关键起点。

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