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作者 | WeMedia研究院 院长

来源 | WeMedia研究院（ID：WMyanjiuyuan）

2017 年 1 月 9 日，小程序似乎让羞赧的文青凶猛了起来——“克制”这个词就从来没有在他脑袋里出现过。

一边是克制的微信，把任何损伤用户的行为视为拦路虎，连根铲除。

一边是野心的微信，人、物、商业等连接一切的行为正在发酵前行。

两者之间，关系微妙。商业夹在其中，众人左顾右盼，人心涌动。

“中国人的钱是骗不完的”，坐在我面前的 Y 姓人士对我说，笑了笑后停顿片刻，“你看某条用四年的时间证明了两个字的商业价值——庸俗。”

当科技开始解构社会结构时，我们喜欢用“人性回归”的美好来粉饰。但阳光背后总是阴影，人性自然有罪恶——傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲成为投机者生存的缝隙，粘稠细腻的阴暗面则成为商业源源不断的来路。

这是一场攻坚战。

于是我们走访了微信生态中的灰色产业链，与一些不能具名的神秘人士聊了聊天。除了惊讶于民间智慧强大的生命力外，也悲哀于这一场浩浩荡荡的金钱与人性之争。

性与暴力
人的所有动机都来自于性的冲动

5 年前的广州，不被众人看好的微信诞生了。从移动工具、图片分享工具、语音通讯工具、LBS 陌生人社交、熟人社交到连接一切，它的每一步走得隐忍、低调甚至小心翼翼。5 年后的中国，微信之父张小龙的“产品人性观”终于将微信塑造成了国民级的生活方式。

“弗洛伊德说人的所有动机都来自于性的冲动”，张小龙在接受博客天下采访时说到。从全民“打飞机”、“摇一摇”最初版本的裸体雕塑大卫、最终的福枪上膛声、屏幕花朵的一开一合，原始欲望的微妙把握成就了微信，同样也吸引了大量嗅觉灵敏的钻营者。

2013 年微信公众平台刚刚出炉，“美女”、“丝袜”、“性”、“诱惑”等暗示类关键词被大量抢注，成功截取大批流量。随着微信公众平台的安全动作频频，流量入口从微信公众平台迁移至摇一摇、漂流瓶、附近的人、朋友圈。

战场的转变，意味着流量收割机们迈过了“人与账号”，进一步开始攻占“人与人”的社交城池。

▲ 图片来自公开资料搜索

在行业内，利用“色情+社交”转化而来的粉丝被称为“色粉”（S 粉），通过其转化的流量称为“色流”（S 流），站街软件、引流软件、自动摇一摇、自动打招呼等模拟软件（通过美女诱惑的头像，吸引人将其添加至个人微信）成为火爆一时的黑市交易软件。

微信自然不允许这种形态出现。“所以现在更新了玩法”，坐在我面前的 Y 先生不急不慢得拿出手机，给我们看了产品视频，“现在我们都是真实机器在跑。我每天 10000 台机器同时在跑，每台机组 10 个号在跑。每日流量在 1000W，5% 转化到添加个人微信号。”

▲ 自动打招呼视频

前有骗不完的引流人群，后有源源不断的变现方式，平台方建筑高墙以防群狼入侵，但狼多肉少，在利益的驱逐下，大量蚕食者前仆后继涌入。“只要你摇一摇，80% 摇到的美女头像都是我操控的”，Y 语调上扬。

不同于粗暴的朋友圈引流，S 采取的则是公众账号引流。这位研究 S 流多年的老司机是“财神大咖会”的分享嘉宾，《各种 bao 力 se 流变现玩法，日赚 1000+》是他的分享主题。

他将养殖账号的流程分为：淘宝购买公众号→公众号更名为“租我”、“约我”等诱惑类名称→用假资料完善公众号内容→底部留下工作微信号→开始朋友圈引流。

▲ 来自 S 的分享截图

“咱们做女号朋友圈，发 40 条状态就够了。第一条一定要写：’不要再加之前号了，之前号加满了’。第 2 条到 40 条还原朋友圈，发发日常照即可。” S 正在用语音分享套路。

有趣的是，群内成员多为男性。几天过后，大批揣摩男性心理、深谙撩人之技的“女号”集体出动，18-30 岁左右的男性是他们的猎物。

▲ 来自 S 的培训截图

引流完毕后，变现的方式不外乎以下 3 种：

1、套路红包

W 姓是群里的一位学员。在实践中，他认为求打赏、咨询费等都是体力活，吃力不讨好，不如直接进入高端群，例如跑车群、赌博群。

“我的朋友用贷款买了一辆保时捷。天天在朋友圈晒各种美女香车图，然后被拉入了跑车群、土豪群，结果抢了一个月红包，就把保时捷的钱给抢回来了。”

▲ 一晚上抢红包的真实战况，4 个号收入 38000 元

2、男女交友平台打赏＋咨询费

“跟你聊天的都是机器人”，据W所说，这个套路就跟直播平台的机器人刷单一样。

3、出售淫秽视频

冒着政策风险顶风作案，这类投机者更追求变现效率：力求百发百中。为了保证转化率，他们在源头就开始控制——引流的精准及有效性。因此，他们更偏好“热点+色情”贴近潜在人群。

“车展前流露出来的模特名单、三围、微信 ID 号之类的文章都是假的”，W 说到此处身体略微前倾，“我们把这些人诱导过来，再诱导他们买各种视频。”

▲ 热点是他们的惯用套路

更有甚者，下载女主播的热舞直播视频后，利用视频前的静帧画面，统一替换为性感撩人的封面，通过微信、陌陌等社交平台以“XX 明星、红人 XX 视频被曝光”为噱头，吸引粉丝付费观看，以 28 元包月出售，日流水 400 万，而付出的成本仅为渠道成本。

在被问及是否担心被封号时，彼此交集甚少的 W 先生、Y 先生表示了同一个意思——“封不完的”。

贪婪逐利
一旦为利益而争,人类的贪婪就像毒药一样在血液扩散

“100% 中奖！浪琴手表随你拿“、“一毛钱抢购面膜”，大红色字体密集排列、感叹号紧跟其后、夸张数字层层叠加……这是一种迅速占领用户心智的方法。“地下”是肆意流动的贪婪，“地上”则以感恩福利伪装。

▲ 截图来源于《暴力的诱惑》，专门传授各种社交平台的变现法则

不同于 S 流吸引的目标人群，这种方法的目标人群则聚焦在三四线城市、年龄在 40-50 岁左右的大爷大妈。

在“一毛钱抢购面膜”的活动中，用户通过微信下单，支付 1 毛钱后再支付邮费 20 元即可抢购售价 198 元的面膜。在这场活动中，面膜是三无产品，成本几乎为零，而 F 先生（主策划人）则通过物流差价谋取利润（快递成本 8 元），一天售卖了 3000 单。

这与当时轰动一时的“浪琴手表“如出一辙。关注账号可以获得 3 次大转盘抽奖机会，奖品包括苹果笔记本、浪琴手表、谢谢参与等，前 2 次机会均为谢谢惠顾，最后一定是浪琴手表。中奖后，用户只需支付运费 49 元即可获得产品。

“当然了，浪琴手表是淘的 9.9 元假表。这是行业里公开的秘密，我们只是利用了人们爱占小便宜的心态，赚了物流差价”，Y 先生说道。

在这条游戏链中，文案、时机、产品、规则环环相扣、缺一不可。文案可以拷贝、时机可以选择，但规则和产品则是刺激利益的关键因素。

在产品选择方面，首先他们在淘宝选择使用频次高、决策力度弱的产品，例如自拍杆、鸭蛋、棉鞋、毛绒玩具等，售价在 9.8 元-19.8 包邮之间。其次，通过淘客软件找到大量高佣金产品，有的佣金甚至高达 90%。

▲ 通过淘客软件进行购买的高佣金产品

规则设置往往分为 2 种，一类是像“一毛钱抢购面膜”、“浪琴手表”活动，通过抽奖、抢购等方式赚取物流差价。一类是免费赠送产品的活动，即让 5-15 个好友关注微信号后即可免费拿到产品，以此涨粉。

▲ 免费领取赠品示例

“经过测试，涨粉效果从刚开始的几千到最高峰的一天 2、3 万粉丝。我设置的推广规则是 15 人关注送一个礼品。礼品成本才 5 毛钱。也就是说一个粉丝 3 分钱左右。”在线上流量成本高昂的如今，即使冒着封号的风险，仍有投机者在活跃。

不管是赚差价还是涨粉，这两类活动规则还有一个共性：需要用户填写姓名、电话、联系地址等个人信息。在获取数据后，卖家可以在网上公开销售数据或者流入黑市二次交易。一旦个人信息被不法分子利用，轻则是大量的垃圾短信或垃圾电话骚扰，重则会对个人的生命安全构成威胁。

▲ QQ群搜索“买卖快递单号”出现几十个活跃的群

在采访最后，我问：”先不说微信规则，这种行为不会被用户举报吗？”

“在浪琴手表活动时，用户没有因为假表投诉，而是厂家不按时发货去举报”，Y 先生眨了眨眼睛，“因为太火了打包不过来，供不应求。”

万物皆有裂痕
那是光照进来的地方

由于微信的封闭和安全政策的不断升级，相对于整个中国互联网地下产业链，微信灰色产业只是九牛一毛。不同于内容创业风起时，这种“草根玩法”往往真实还原了人性本貌——动物性的沉疴时常发作。

在走访过程中，我见到了大量无法书写的生意经和不能具名的人士。他们每天游走在金钱、人性、政策之间，前一秒还在为日进斗金兴奋，后一秒被问及是否愿意洗白时，大多数选择了沉默。

当他们还在以“野蛮人”自居，这场发根于人性的游戏，就不会停