越玩越大，早晚是要搞钱的。
布局自营品牌，听泉赏宝走上大主播的老路
两次停播后，听泉赏宝启动疯狂的“搞钱模式”。
搞自营、开公司、招主播、拍短剧，一系列大动作逐渐暴露出他的变现野心。
早在双11大促，听泉就凭借750万销售额、超2000万观看人次，实现了直播带货的开门红。
随着商业化进程不断加速，自营品牌开始成为变现的主要阵地。
图源：蓝鲸新闻
飞瓜数据显示，近一个月内，听泉严选店铺的销售额高达2500万元。热销产品“山鬼吊坠”卖出250万元。
紧随其后的手串、手链等工艺品也有几十万的销售额。以手串为例，11月18日上午显示有货，到了下午却直接售空，火爆程度可见一斑。
图源：抖音
从某种程度上说，布局自营品牌是听泉深思熟虑后的谨慎之举。
如今，坐拥3200万粉丝的听泉已成为当之无愧的头部主播，但随之而来的难题是巨大流量如何变成破天富贵。
此前，他的商业伙伴鲁海涛曾在直播时透露，公司仍处于亏损状态，尽管大批粉丝挤满了直播间，但听泉依旧穷得出奇，礼物少得可怜。
如今，从直播带货拓展至自营品牌，听泉走上了众多头部主播勇敢尝试且坚持探索的变现之路。
以早早布局的辛巴为例。
2018年，辛巴提出了“辛有志严选”等相关的自营品牌规划，此后不断加大自营品牌的建设与投入。
截至目前，辛选已推出多个自营品牌，数量达到数十个，涵盖了多个品类，其中包括美妆护肤界的“本制”、日化领域的“妙洁丝”、食品行业的翘楚“尖锋食客”，以及卫品品牌的“棉密码”等。
还有从线上延伸至线下的罗永浩。
2021年，交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”，罗永浩则在直播间大力宣传。如今，“重新加载”正式启动线下业务“星火计划”，计划在全国启动3000+门店。
图源：重新加载服饰公众号
除此之外，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等品牌，囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
当前，直播电商领域的竞争愈发激烈，单一的带货模式难以满足粉丝需求，且在选品上面临着挑战。
与其因替人带货而翻车，不如将更多的精力放在自营品牌上，加大建设供应链。这既能节省中间环节，获取更大利润，又能更好地把握品控，减少翻车的可能性。
作为一个刚刚启动商业化的新晋头部主播，听泉在1个月内就创下2500万元的销售额，且所售产品均为自营。
与老牌主播相比，这一战绩稍显逊色，但在新人主播中已是较大增长。未来，倘若听泉能继续涨粉，流量富贵梦指日可待。
除了自营品牌表现亮眼，听泉赏宝名下的公司更是动作频频。
据天眼查，11月14日，杭州良匠互娱文化有限公司（简称“良匠互娱”）正式成立，法定代表人为范镇祺，注册资本100万人民币。
其经营范围包括文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等；公司股东有杭州良匠传媒有限公司持股80%，黄杨奇持股20%。
图源：天眼查
良匠互娱的大股东正是听泉关联的企业之一，他在杭州良匠传媒有限公司（简称“良匠传媒”）持股49%。
目前，良匠传媒已申请注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标，并新增了行政许可，内容为“内资演出经纪机构设立”。
此外，良匠传媒正在招聘各类主播。在招聘平台上，该公司对“经纪人/星探”岗位开出的工资高达2.4万元/月，网红主播的工资最高为2.5万元/月。
同时，飞瓜数据显示，良匠文化MCN已签约79人，主要是听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。
由此可见，听泉赏宝目前的商业策略大概是招聘各类主播，设置矩阵号，带货自营产品。
除了对公司进行商业布局，听泉本人也积极开拓变现赛道，勇敢尝试全新领域。
近日，他在直播中透露自己要挑战短视频赛道，“我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人”“短视频给的馒头可以，一个短视频可以植入很多个广告”。
图源：抖音
11月17日，一则武侠主题的短视频在听泉赏宝的抖音账号上惊艳亮相，点赞量高达31.1万，评论积累了5.7万条。
另外，听泉还尝试拍摄短剧，与地方文旅合作推广传统非遗技艺。
种种努力之下，听泉赏宝的商业模式初具雏形，但公司能否走出亏损，扩大创收，还需要时间给出答案。
两次停播后，听泉赏宝明哲保身整个10月，听泉赏宝几乎霸榜热搜，一举一动倍受关注。然而，流量蜂拥而至之时，各类争议也接连不断。风口浪尖之上，听泉停播了两次，但又以各种姿态回归。起初，听泉风头正盛，一个月内涨粉近千万，被外界视为抖音一哥的候选人。那时，直播间热闹非凡，深受粉丝喜爱。但很快，他就迎来了第一次停播。
