整个医美行业都在疯狂卷，尤其是随着新客开发越来越难，甚至有些机构和品牌开始拼“成本价”，这无异于饮鸩止渴，价格竞争最后的结局很可能是同归于尽。回到竞争本质，当前医美行业的矛盾是顾客日益增长的智商和落后套路之间的矛盾。近日，在由医美行业观察主办的「看见医美创新增长力·第五届未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」上，
DMK大中华区医疗事业部CSO、DMK Education院长修桑
以《医美联合治疗最后一道闭环》展开主题分享，以下为精彩分享全文：
我今天跟大家分享的主题是《医美联合治疗最后一道闭环》，如果用两个字总结2024年医美行业，大家可能想到的是“内卷”；2025年我觉得可能是“往卷”，就是“往死里卷”。
“往死里卷”的年代，我们的金主，也就是求美者会变成什么样子，就是我们努力的方向。是不是爱上低价，更小气？不再好骗，更精明？货比三家，更理性？
对于我们来说，知己知彼才更好“骗”钱，为什么用“骗”这个字，因为我们过去赚的是信息差的钱，信息差就是你不知道的我知道，我就可以收割你的钱；但现在的医美是我们都知道，未来的医美是低信息差时代下的生存法则，就是信息越来越透明。
我们曾经把这样的生存法则叫做回归医疗本质，但似乎我们还没有等到医疗本质的回归，就已经等到了下岗潮、倒闭潮等等。
如果回归医疗本质不是解决问题的思路的话，什么才是低信息差时代下的生存法则？我觉得要把选择权交给求美者，从他们的角度看问题。
他们想要一次花钱有两次的效果；他们更在意明明白白消费；他们“总觉得有刁民要害朕”。但咨询师给的方案并没有解决这些问题，甚至医生和老板也没办法解决。
我们要采用“曲线救国”的方式，推荐联合治疗项目给到求美者，把
“小气”“精明”“理性”
三个点做好，联合治疗的推荐成功率也会变高。我们要用到的工具就是
DMK的刷酶
。
先举一个例子，很多人的认知里水光针是低价引流，赚不到钱的项目，而且很多品牌还面临证件问题。如果我们全国14亿人口都有打水光针习惯的话，这个体量非常庞大。但我们卖水光针的时候，大家采取的方式是什么？卖产品、卖医生、卖疗程……这些话术并没有解决用户小气、精明、理性的问题。
解决
求美者更小气、更精明、更理性的办法
其实很简单。
第一个话术和案例就是水光针。先给大家讲一个故事，我们同样吃一碗猪肉，有的人变胖了，有的人瘦了，为什么每个人对猪肉的反应不一样？跟我们身体里的消化酶和代谢酶有关系，数量活性不一样，同一碗猪肉在不同人身体里的反应就不一样。
水光针就是你吃下去的猪肉，水光针的营养打进去了，但不等于吸收。这些成分要被储存、转移、转化利用，跟身体里的酶有关系，就好像淀粉、蛋白质进入身体后，在酶的作用下变成了营养；如果没有这个酶，吃进去的是西瓜籽，拉出来的也是西瓜籽，因为我们体内没有分解西瓜籽的酶。当淀粉变成葡萄糖之后，葡萄糖能不能被你吸收，也取决于你身体里面酶的活性和数量。
在医美里，我们只解决了第一个酶的问题，就是直接把蛋白质变成了氨基酸。氨基酸是很多水光针中的成分，氨基酸要吸收利用转化，依旧跟你身体里的酶有关系。所以刷酶就是让你打进去的水光可以更好被吸收。
这个就是客户没有听到过的话术，要告诉他们水光针打完要解决吸收问题，刷酶就是用涂抹的方式促进吸收。除此之外，刷酶还有一个很大的优势就是刷酶后可以马上化妆、洗脸，这是解决用户痛点的。
这个闭环我们解决了TA们的“小气：
一次花钱，两次效果”的问题
。
第二个闭环：抗衰联合闭环解决
“明明白白消费”问题
第二个话术是与抗衰仪器的联合。这些仪器有不同的层次，到达皮肤后，仪器通过热的能力刺激不同层次的成纤维母细胞，去合成胶原蛋白，在医疗抗衰手段里，仪器和注射都是针对的成纤维细胞。
但是要让细胞“生孩子”就必须给它钱、给它营养；而它长大生孩子需要VC和氨基酸，所以我们推荐超声+水光，热玛吉+水光，激光+水光，目的是告诉消费者胶原蛋白合成公式里面，一要刺激这个细胞，二要给细胞营养，补充VC和氨基酸，所以就合成胶原蛋白，这些是我们传统的联合方式，但并不是每个人都有效果。
因为这个公式里面缺少催化剂，就是酶。刷酶让细胞中羟化酶（胶原合成酶）变多，让医疗联合效果更好。
所以第二个话术就是要告诉用户抗衰联合闭环的原理，让你的客户明明白白消费，解决“精明：
更在意明明白白消费”问题
。
视角前移，如何让消费者心甘情愿消费。众所周知，皮肤检测可以降低用户“疑心病”，让理性的消费者升单。
第三个闭环就是用刷酶了解真皮层的弹性，在信息透明时代，每家医院说的都是一样的。但如果做项目之前做一个胶原流失的检测，知道哪边流失严重，可以把仪器能量分配得更合理。让客户知道他花的每一分钱都是值得的。
这就是解决“理性：
总觉得有刁民要害朕”的问题。
这三个闭环解决了客户小气、精明、理性的问题，我们可以围绕这样的主题设置套餐，比如抗衰仪器联合刷酶套餐。
DMK这个品牌在美国有60年的历史，发展到现在一定有它的原因，我希望DMK可以帮助大家更好地完成医美治疗的闭环，解决我们之前不能解决的问题。除此之外，DMK还有刷酸、刷脂、刷碱、刷菌……有机会会把这些都跟大家分享，谢谢！
