当有人通过微信问你代理的产品价格时，你怎么办？
答案是：千万别给！
准确点说是：千万别立刻给！
这也是微商小白最容易犯的一个错误：当有微信好友来问你价格时，马上把价格表给出去，甚至怕自己表达的不够详细，还附带着把一大堆的资料给出去。
看我口型
：这
绝 对 是 非 常 错 误 的！
为什么，让我用阿彬老师在一场会议上的小故事来说明这个问题吧！
触电会的会友阿彬老师在微商行业里做线下的招商会和裂变会有非常好的效果，以前只是耳闻，前天在长沙参加阿彬老师主持的一场招商会，才算真正目睹。
其中，阿彬老师分享了一个他自身的小故事：
去爬黄山，在山脚就随手买了一件某品牌的运动服，爬山经过一间卖木雕的工艺品店，站在门口的店老板很热情地打招呼：运动服是在打折的吗，挺好看的。
于是，就进店顺便看一看，强调，原意只是随便看一看。
以下对话因为凭记忆而写，可能与原话有出入，只是为了说明我今天文章的主题。
在店里看到一套看上去挺不错的木雕，就随口问了一句：这套木雕多少钱？
老板没有正面回答
，说：老板好眼光，这套木雕是用上等的木料雕该成的；
再问：这套木雕多少钱？
老板还没正面问题
，说：这套木雕是省著名工艺大师某某精心雕刻而成的；
三问：这套木雕多少钱？
仍没正面问答
，说：这套木雕是一套四款，放在家里有辟邪的作用；
四问：这套木雕多少钱？
还是不直接回答，
说：爬黄山的游客几乎人手一套，带回去，送礼也很有面子。
总之，这位店老板就是不直接回答价格是多少，
等到把价值塑造的差不多了
，才报价3980元。
最后，680元成交。
这个小故事给我的印象可以说非常深刻。
在早期我的文章中，曾经分享过要不要直接报价给问价格的微信好友。但没有这个真实经历故事那么形象。
这其中蕴含了消费者的消费心理，就是：
顾客不是注重你的价格，是注重商品能带来什么好处。
所以如果直接报价出去，很有可能对方也只是随口一问，问过就算了，因为你没有引起对方的兴趣。
如果再把一大堆的资料发给对方，几乎没有人会仔细地把你的资料看完。
一定要先塑造价值，再报价。
再进一步的做法是：想想医院里的大夫是怎么给病人给病的？
详细的了解
；
诊断
；
开处方
；
收钱
。
一、
详细的了解
：
通过不断发问了解客户的生活环境和需求
；
二、
诊断
：
告诉客户你这个问题是由于什么原因造成的
；
三、
开处方
：你用这种方案来解决吧，
而不是问你要不要
；
四、
收钱
：
我的
帐号或支付宝是***；
这才是一个销售高手应该做的。
来源：晁伟（ID：chaowei2015）
文：晁伟
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