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笔记侠（ID：Notesman）
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柒
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第 8826
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继chatGPT后，
DeepSeek又将AI的普世性提升一个台阶。
2025年春节前期，中国杭州的一家AI企业DeepSeek（深度求索）接连发布了V3（2024年12月26日）和R1（2025年1月20日）两大开源模型。
他们以海外AI巨头们7%左右的成本训练出了性能不错的大模型。并且，用户不再需要用提示词来指导AI大模型，它自己会解读你的提问，并给出推理思考。
而这，也能让普通人通过大模型工具，实现效率倍增，彻底改变过往的纯人力工作，甚至实现“一人+AI公司”。
而未来，区分一个人的工作能力，能跟AI高效合作或许将是关键之一。
（公众号后台回复“
DeepSeek
”，领取清华大学《deepseek从入门到精通》）
什么是“一人公司”？
这是正在出现的一种公司形式：
一个人+AI=一整个团队。
卡琳·玛乔丽
（Caryn Marjorie）
是一位23岁的网红，在Snapchat上拥有180万粉丝。
她与Forever Voices公司合作，根据自己2000多个小时的YouTube视频，训练出了一个语音聊天机器人——Caryn AI，声音和个性和玛乔丽本人非常接近。
然后， Caryn AI就被用来付费聊天，包括未来计划、感情以及一些私密话题，每分钟收费1美元。
在beta阶段的第一周，Caryn AI创收了7.16万美元
（折合人民币近50万元）
，吸引了超过1000名付费粉丝。
如果AI分身的设计，还有一定门槛的话。那么，接下来讲的几件事，门槛几乎已经没有了。
数字人直播、短视频。在直播平台上，这已经很常见了。
人会累，需要休息。数字人不会累，只需要电。
在数字人直播系统中，导入旅游视频贴片素材，选择一个主播，再用录好的卖货话术驱动数字人开口，点击开播即可。
高颜值博主。一些平台上的数万粉丝的博主，发的自拍照，全都是AI做出来的。
比如，账号的人设是精致女性，发布的内容都是日常生活。但一切场景，店内用餐、公园闲逛、海边旅游等，都是AI生成的。
2023年3月9日，一本名为《赛博朋克桃太郎》的漫画上市了。没错，AI画的。这是日本第一部正式出版的AI作画漫画单行本。
甚至有人认为，一百年后，这本漫画书可能会被放进博物馆里，和苹果初代机一起，标记数字时代的某些重要节点。
之所以说是AI作画漫画，而不是AI漫画，是因为不是完全由AI创作。
所有图像出自AI之手，故事脚本与分镜则由人类提供。
它的人类作者叫Rootport，是一位热爱尝鲜的科幻漫画作家，AI作者是Midjourney。
最初，Rootport只是随手发在了推特上，没想到一炮而红，最终引来了出版社的关注。
AI，正在成为团队的一员。
刚才的几个例子，有一些共同点。
都在用AI赚钱，这个说过了。还有个关键点——自由职业。
你有没有发现，在我们身边，自由职业者越来越多了？
有当带货主播的，有操盘私域的，有做情感咨询的，等等。
很多人说，职场的终极目标是自由。对于不喜欢打工的人来说，超级个体户，可能会是未来最好的出路。
什么是“超级个体户”？
“超级个体户”是近几年兴起的一个词，大体指以个体为中心的经营商户，但其经营效率远超过传统组织。
比如，平时大家在互联网上，看到很多主播/博主/网红，其实都是超级个体户，他们都有自己的小团队或者迷你公司。
至于收入，不能说每个都是盆满钵满，但是也确实超越了大部分人。
本质上，“超级个体户”的背后，是互联网、新媒体的发展，还有正在爆发的AI，极大放大了单一个体可以具备的杠杆效应，让一个人通过互联网、新媒体，凭借独特的能力或服务，有了获取高收入的可能性。
厉害的人，都正在成为“超级个体户”。
我们先来看一个案例。
有一个人，是做亲子教育的。
前几年做的还可以，但是到了2020年初，疫情到来后，一切都变了。
因为场地、设备、人员开支等原因，一年多亏损了上千万。
如果这件事到此为止，那我们可能会又看到一个倒台案例。
但是后来，他转型了，去做线上了。场地退租、设备转卖、员工辞退，一年赚了近300万。
他是怎么做的呢？
首先，是搞定流量。他会去找100条同行的爆款视频，把所有的短视频转换为文字，然后把所有的文案，按照一个模型写成脚本。
这个模型叫做一个绝对的观点，加上一段诱惑的塑造，加上3段干货，加一个行动指令。
这样一来，他就有了自己的爆款视频。
接着呢？他的引流，路径是什么呢？
播放量本身没有太大的意义，一定要把播放量转化成获客数，核心就是在每一条短视频下挂一条小商店的链接，这个链接就是一个1元课程。
你想想，你在前面输出了一个非常专业的短视频内容，然后视频后面又发起了一个行动指令，然后你说有一场亲子教育的公益课，想参加的就去下方报名。
这样，就把播放量变成了一个客户名单。然后怎么变现呢？
售卖路径也挺简单，他是把所有付费1元课的家长全部导进私域，拉进群里。在群里持续做私域、做直播。
直播，既是交付场也是成交场。通过直播，去卖98，1980，2980这三个价格的产品。
直播售卖的核心就两点，一是价值输出做到位，二是成交主张设计到位。而这3个价位的产品，就可以设计成精品教程、授课视频或者咨询服务等等。
这样，他就完成了超级个体户的商业闭环。
通过这个例子，我们可以拆解出超级个体户的几个特点。
第一，有成熟的产品。
就像他在亲子教育行业，有了比较深的积累，也能开发出用户需要的产品。
第二，轻量化的商业模式。
商业模式不会很重，重的话，一个人、几个人就无法承担。甚至，有时候可以把销售和交付进行一体化设计。
第三，只求利润，不求规模。
一个人做项目，精力终究有限。再优秀的商业模式，也很难大范围覆盖。范围大了，一定会伤害产品交付和用户体验，得不偿失。
所以，不需要做很大的规模，把利润率提升上来，就可以过得很好了。
所以，所谓超级个体户，就是以公司的模式，来经营自己。把自己身上的每一项能力，都看作公司的职能部门，使用恰当的工具，去完成一个个项目。
个体+工具=团队。对于超级个体户来说，一个人，就是一个团队，就是一家公司。
为什么要在这个时间点，来谈“超级个体户”这件事？
具体来说，有下面几个原因。
1.打工人能得到的钱越来越少
从2022年年初开始，裁员潮就此起彼伏。
从美国硅谷的科技巨头，到我国的互联网大厂，全都在进行“人员优化”和“降本增效”。
优化人员，在这个充满不确定性的乌卡时代，成
了降低成本的第一选择。
裁员，不仅是提效——“3个人，领4个人的工资，干5个人的活”，更是业务收缩的表现。
对于各行各业的公司来说，大开大合、野蛮生长，成为了过去式。精耕细作，是现在和将来的进行时。
存量市场，已经成为了当前大多数行业的共识。
对打工人来说，涨工资的频率越来越低，幅度越来越小。
换句话说，
打工人能得到的钱，已经是越来越少。
2.商业工具进入平民化时代
以前，很多企业赚的是“信息差”的钱。这件事我知道，你不知道，所以我可以赚你的钱。
但是，从自媒体时代开始，
个体能得到的信息，已经越来越充分。
同样一件事，在网络上有无数的视频来讲。
一件稀奇的事，很快就会登上各大平台的热搜，成为公众话题。
那些隐秘的信息，已经越来越少。
再加上，抖音做公域、微信做私域、小红书种草，已经成为常识。
市场上，各种工具大行其道，很多都可以免费使用。每个个体都可以找到自己需要的工具。
信息带来了发现问题的机会，而工具带来了解决问题的能力。
就像在山林中，一个人拥有了锄头、镰刀、犁耙、水桶等工具，就完全可以自己去开荒种田了。
3.工作模式的转变
工作模式的转变，是我们非常容易忽略，却又随处可见的。
以前，是公司+雇员的工作模式。比如，很多人都在企业上班，无论是央企、国企，还是民企，都需要去应聘。
你提供技能，公司提供工资、保障，承担风险。
现在，已经变成了平台+个人。比如，网络大小V，直播间，外卖骑手，快递小哥。
这背后，是商业模式发生了变化。
以前，赚钱的资源是有形的。没有有形资源，就无法赚钱。
现在，很多人可以通过流量、知识、专利、IP这些无形资产赚钱。
比如，图文种草、直播带货、私域带货等等。
做成了，可以获得较高的回报。做不成，大不了重新找份工作。
4.对环境无力
对打工人来说，我们可以控制自己，却无法控制公司和环境。
比如，如果你处于夕阳行业，或下行周期的公司，个人再怎么努力，也是事倍功半。
再比如，你想努力，而公司文化却是勾心斗角、尔虞我诈型的，那你要么离职走人，要么加入他们。
无力感，往往会逼得我们不得不做出其他选择。
《一人企业》的作者保罗·贾维斯，从企业网页设计师起步，成为了著名的互联网咨询顾问。
在书中，贾维斯提出了一个观点：在这个时代，创业不一定越大越好，灵活安全的“一人公司”才是普通人的创业目标。
一人公司，不是说只有自己一个人，而是指把成本尽可能降低的小规模经营模式。
在这样的思路下，假如你想创业，首先就要想清楚：公司要做到怎样的规模？
很多人会说，刚起步，谁知道能做多大？说不定规模很大，说不定半年就倒闭了。
不。从一人公司的思路出发，你必须要对自己公司的规模有清晰的定位，然后才可能取得成功。
在创业之初，你不想清楚这些问题，那么很有可能走到某个节点，因为一点差错导致功亏一篑。
贾维斯认为，商业世界正在发生新的趋势，公司正向自由灵活、自主度更高的工作模式转变，商业世界正不断被新的工作模式和技术所颠覆。具体建议有3个。
首先是产品。
当你决定创业，那么必须尽快做出一个“最简化可实行产品”
（MVP）
，并不断优化。
比如，某位创业者的最初产品是课程，她通过自己所在的团队不断试课，从助理讲师一直成为主要讲师，然后开始对外承接课程，最后拥有了自己独立的客户群。
其他的创业也是一样，即使你要做一个家庭“西点”师，你也需要先做出几款自己的“主打产品”，不断让人试吃、改进，然后再推向市场。
其次是规划。给公司设定上限。
是的，你没看错，是上限而不是“下限”。
大多数公司会给自己设定目标和下限，比如本季度必须完成1000万的销售收入、必须开拓5个县市级市场等等。
但“一人公司”刚好相反，你一定要规定自己能承受的上限。
这个上限，以不牺牲产品质量和特色为原则。
比如你做家庭“西点”师，就一定要控制好自己每天制作的产品上限，原料、品种和数量都要尽量固定，关键是口感和质量绝对要保持稳定。
只有这样，才能拥有长久稳定的客户群，从而让自己的公司能够长远经营下去。
然后是保持个性。
也就是说，你的产品
（服务）
一定要有独特的个性，不要试图取悦所有顾客。采用适合自己的方式，去经营公司。
那些经营时间长的食品、西点小店，你会发现，它们都有自己的产品偏好和特点，不会所有品类都覆盖。
