避银行锋芒，以租代购或是出路

昨天朋友圈刷屏了，很多平安银行的朋友和做平安银行产品的朋友都在转发平安银行二手车金融产品降息的海报，市场一片惊呼狼来了。‍‍‍‍

现如今的银行为了完成放款任务，不顾利润地不断的下调利率提高返佣来抢占车贷市场。最后银行不赚钱，做SP 中介的其实也没赚钱，都变成了给车商的返佣。‍‍‍‍‍‍‍

但有一类市场需求一直没有得到满足，那就是征信坏掉的客户，据说这个群体高达 8000 万，目前能接受这类群体的只有以租代购，因为以租代购有特有的所有权归属，贷后管理较贷款容易，因此以租代购正逐渐被很多同行重新重视起来，近 2 年又迎来了发展期。

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赢时通科技的子公司赢时通汽车服务有限公司成立于2005年，是国内最早的涉足汽车以租代购业务的一批公司，比成立于2005年一直到2012年才进入以租代购业务的喜相逢早了好几年，比2017 年才开始的弹个车、秒台车、花生好车更是早了一轮。这几家公司是当时汽车以租代购行业内的明星公司，都各自拿到的多轮融资。秒台车当时就融资不少，也是行业的焦点，甚至还一度邀请到黄晓明做代言人。‍‍‍‍‍‍‍‍

现在依然活跃在市场的有喜相逢，喜相逢在去年七度上市终于成功，现如今看股价表现连创新高。和汽车上市汽车金融类公司股价对比一下，你就知道估值差别有多大了，也体现了资本市场对于租赁和贷款两个业务的估值差别。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说完了以租代购的一些陈年往事，有个人一直深度参与其中，他就是我的投资人&合伙人梁斌梁总。梁总2006 年在老家安徽从事汽车租赁行业， 2010 年来到深圳，加入赢时通，出任惠州分公司经理，2013 年出任赢时通以租代购事业部总经理。

我和梁总是 2016 年 1 月认识，当时我还没出来创业，还在广州的太平洋汽车网。2017 年 3 月，梁总给我发信息，说他去了易车出行，隐晦地表达了对我们公司的兴趣，当时我没有在意。等到了 11 月，梁总给我发来的正式的邀请，他们融资了 1.76 亿，我才意识到我面对的是个大咖。

2022 年 4 月，梁总正式加入了靠谱，我们靠谱报单群业务就是在梁总的负责下跑通的，现如今我们一个月能有 3000 万的放款量，成为了我们公司的第一大业务，梁总功不可没。

现在靠谱报单群每个产品有负责人，梁总琢磨着开创一个新业务，我们想来想去，梁总 14 年的以租代购经验很有价值啊，于是有了我们这次的自主开发的培训。

讲师简介：‍

梁斌，1979 年出生，安徽人，清华大学MBA

2006 年进入汽车租赁行业，‍‍

2010 年在赢时通任分公司经理，

2013 年担任赢时通以租代购总经理，

2017 年参与创始秒台车并出任总经理，有超10亿的车辆投放经验，超 2000 人的团队管理经验。

靠谱金服股东、合伙人

课程大纲：

一：以租代购业务定义‍‍

二：中国以租代购发展历程

三：以租代购的复苏与未来展望

四：以租代购业务可行性分析（适合哪些公司做）‍‍‍

五：以租代购公司设立要素（股东、管理层、运营能力、融资能力）

六：以租代购市场销售战略打法（直营、渠道）

七：以租代购产品篇（利率、收费、商务政策）

八：以租代购市场篇（布局、分解、步骤）

九：以租代购营销篇（线上、线下、引导、解疑、答惑、成交）

十：以租代购风控篇（客户、车辆、渠道、市场、内部、收车）

十一：以租代购运营篇（采购、调配、保险、违章、维修、GPS）

十二：以租代购财务篇（做账、应收、融资）

十三：以租代购人资行政篇（后勤支持、人力资源招聘管理）

十四：以租代购信息技术支持篇（新媒体运营、网络运维）

十五：我 14 年从业经验的教训‍‍‍

适合人群：

培训时间：

6 月 15 日-16 日， 15 日安排晚宴‍

培训地点：

深圳

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