微商的推广营销之路该怎么走?

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推广思路的差别

假期这两天，几个做直营微商的朋友来上海，我们聊了很多关于推广和创业方面的事情。对我触动比较大的有两点，一个是见识大于能力，另一个是听一万遍不如做一遍。

直营微商最大的优势是推广引流，他们把这个「技术」做到了极致。他们知道哪里有流量，哪里的流量更便宜，哪里的流量质量更高……

哥们说，他们通过一篇文案做到了一个亿的营业额，他们帮一个白酒代理商一年内翻了十倍的营业额。

细聊之后你会发现，成功的核心大多数不是技术问题，而是推广思路的不同。

如果不是足够的信任，他们是不会讲的；如果不是足够的信任，即便是他们讲了，我也是不会信的。因为我听起来，感觉他们好像是讲笑话一样。

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资本的本质

后来我们聊到了资本，他们几个也都在上课，他们的老师给他们讲了很多融资的知识。而我，从另一个角度给他们聊了聊资本的本质。

资本就是一个工具，为了达成一个既定的目标，资本的介入就是为了配合这个「游戏」而已。至于老师们讲的，也都是正确的，但每一个人的资源、面临的实际情况不同，对于资本的理解和运用逻辑也是不同的。

就像是他们的线上推广，对于他们来讲，几句话就搞定了。但对于我来说，或许需要几个月的摸索才能搞明白。而资本方面的事情，为什么我会有自己的理解？不过是我自己亲身经历过而已。

关于创业，我们聊了很多，之前做企业，每一天都是“如履薄冰”的状态。现在，明确了你想要的是什么，达成目标的路径设计好，然后就是大家一起努力玩好这个游戏就行了。

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微商的未来

心态变了，做法也就变了，最终的结果自然是天壤之别的。

昨天，哥们问我，微商会不会死？我说，社交只要存在，微商就一定会存在。会不会是现在的形式或者说未来叫不叫微商，这些是不确定的，但基于信任推荐商品的形式会一直存在下去的。

哥们又问，腾讯如果要是干预微商怎么办？

我回答，如果是那样，肯定会有其他的社交软件出来替代微信的。再说了，如果腾讯禁止了微商，微信支付也就危险了。支付是腾讯的根，所以他们不会随便乱动的。

如果微商有未来，那么微商的未来会是什么？

——好的产品+健康的分销团队！这不仅仅是微商，所有的商业都是必须如此的。因为这是商业最基础的逻辑。

来源：郭俊峰V（ID：gjf056）

文：郭俊峰

（郭俊峰助理微信6981719）

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