同一外贸市场挖掘出15个客户同行，5步就能搞定！

当我们在 B2B 平台上看到一个客户询盘，由此得知这个市场对自家产品存在需求，然而却不清楚该如何去寻觅这个市场中的更多客户。

又或者，当我们找到某个客户后，却发现该客户已然在公司的客户管理系统中被其他同事登记过，导致自己无法进行开发。

那么，我们有没有什么办法能够借助这个客户线索，依旧找到我们期望的其他客户呢？

答案是肯定的，而且方法非常简单。

例如以下搜索方法，通过名为 masons Du Monde 的客户，找到了这家客户的 15 家同行。

将搜索结果中的客户逐一进行了解。了解的方法是点击客户网站的 “ABOUT US”“STORY”“PRODUCT” 栏。

了解客户信息，例如公司历史、产品方向是零售商还是进口商等。

每一行代表一个客户的情况。这些统计将作为我今后如何分配时间去跟进的参考依据。

从搜出的第一批客户中，根据客户公司实力与产品的匹配度，给客户按照重点、次要等级标注 ABC。A 级为未来的重点跟进对象。

接下来，我们运用搜出来的第一批客户名称，继续采用上述搜索同行的方式，即 “similar site：+ 客户名”，分别去搜寻这些客户的同行。

一层一层地进行搜索，就如同挖掘出一个又一个客户圈，使你能够获取大量的客户资料。

在搜索指令当中，我们还可以在客户名称后面加上行业或者产品关键词，以此避免搜到一些与自身行业毫无关联的网站。

以上方法，经过我的实践，并非能够 100% 适用于所有客户。有时候输入一个客户，可能会出现找不到同行的情况。

给大家推荐以下3个工具网站，去找出客户的同行：

1，Instya工具，一个一站式购物指引网站。

网址:https://www.instya.com/

在上面空白栏中，输入我们知道的零售客户网站域名,找出这位零售客户的同行。

客户的同行，也是我们的客户。

比如，我输入前面提到的一家公司masons Du Monde的域名maisonsdumonde.com，下面出现了和这家公司实力相当的其他零售客户名称。

做家具行业的朋友都知道，这张表单上的公司名，都是行业内的大型零售公司，也是我们的潜在客户。

在这个工具网站上，还有这些公司的网址链接。如果想了解某家公司，直接点击链接，进去了解即可。你不妨马上试试！

以上工具搜到的内容数据有限。我们继续用第二个工具来搜客户同行。

2，工具similar web，和最开始的关键词similar原理类似。

网址：https://www.similarweb.com。

开启这个网站后，输入潜在客户的网站域名，便能找到该客户的竞争同行。这些竞争同行实力相近，产品类似。

例如，我在该网址的搜索框内输入一家名为 eldoradofurniture 公司的域名，然后点击左侧的 “competitors”。

此时，我们可以看到这位客户的以下客户同行。这些公司同样销售家具，也是我们的潜在客户。

3，相似网站工具：www.similarsites.com，搜索范围比较小。

中东地区尝试了一下，还是有用。在前面两个都找不到客户同行的情况下，可以采用这个试试。

4，如果找不到相似网站，我们可以采用谷歌地图来搜：

谷歌地图网址：maps.google.com。

谷歌地图具有首个重要作用，能够助力我们更深入地了解客户，查看客户店铺的街景以及店铺内部的展品状况。

首先输入国家名，或者输入我们已知的客户名字，谷歌地图便会跳转至客户店铺所在页面。

点击图片后，再点击 “INSIDE”，就能看到店铺内的展品。这既便于我们了解客户需求，也利于公司明确产品开发方向。

示例：输入客户公司名：Alomar Furniture。

如果我们想找哪个地区的客户，输入地区、国家名，比如沙特Saudi Arabia。

然后点击NEARBY，右边地图上定位在我们所要搜索的区域。再输入我们的行业关键词。

用地区+关键词来搜。比如，我要搜沙特的家具零售商，输入SAUDI ARABIA FUTNITURE RETAILER。

我们把鼠标放在地图上某个位置，周围的家具零售店，都可以在下面显示，而且带联系方式。

将鼠标换一个位置，继续在左侧搜索，左侧又出现不同的搜索结果，直到找到你满意的客户为止。

谷歌地图搜索出来的客户资源，基本上零广告。

而且这些资料都是海外客户自己去填写上传，再经由谷歌的工作人员审核后才能被搜索到。客户精准度非常高。

5，图片搜索法：

打开谷歌搜索页，输入产品的关键词。此时搜索结果会呈现出大量与关键词相关的产品图片，这些图片资料有的来自同行，有的源自国外客户网站。

然而，搜索出来的信息量极为庞大，并且其中一些图片并非与公司产品相关的资料，这就需要耗费大量时间进行筛选。

例如，搜索 “餐台”，出现的内容有现代型、木制型、玻璃型、大理石型、圆形等等。但如果只想要现代板式类型以及五金配板式的，就需要更快地搜到想要的结果。这时我们可以精细化关键词，使搜索结果更加准确。

除了这个方法，我们还可以利用自己的产品图片进行搜索，找到与公司产品类似的网站图片，从而更好地找到客户。

点击 “Images” 这里，或者用 images.google.com 打开，再点击指令栏右侧的照相机图标。

出现以下页面后，点击 “upload” 导入我们的产品图片，或者复制图片链接。

搜索结果会出现与自己产品类似的图片资料。从这些产品图片资料中，我们可以找到潜在客户网站。

利用图片搜索还有一个重要作用，即能让你更好地了解客户当地市场。

当客户发给你产品图片让你报价，而你想了解客户产品的更多资料时，也可以采用图片搜索的方式。

通过这个办法，你可以知道客户让你报价的产品有哪些客户网站在售卖，搜到客户目的地市场某个电商网站上的零售卖价，以及这件产品的用材、销售情况等。

同时，通过这个办法，你还能大概得出给客户的报价区间。

根据客户的零售卖价，结合自己公司当地老客户的报价以及老客户产品在市场的卖价，你大概可以算出出口价与客户市场零售价之间的价格倍数是多少。

例如，老客户的零售卖价是 80 美元，你的出口价是 20 美元，价差为 4 倍。