马云12月2日在南华早报中国年会演讲（摘录）

12月2日，马云在南华早报中国年会演讲。启发性的内容很多，我做了一点摘录。

> “百货商店就是，在市中心最贵的地段上建了一个仓库，你觉得有前途吗？”

演讲全文可以点击“阅读原文”。

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种田不需要团队合作。所以东方人的团队合作，历史上来讲差一点。我们的作战能力也差一点。

打猎需要团队合作，西方人游牧民族为主。从打猎到后来抢夺，到今天发展成为足球都很有道理。

中国人花钱为自己买东西非常小气，但是买股票很大方，没脑子地冲进去。西方人刚好相反，买股票极其小心，但是为自己买东西大手大脚。这就是我们之间是有很大差异。

东方讲究回避冲突，我小时候只要在外面打了架，不论我是否打赢，我爸都先把我打一顿再说，这是中国历来以来教育的东西。所以看足球，我觉得很有意思，我们的个人技术都很好，但是到了禁区的时候，进不去了，射不进，原因是我们怕冲突，一撞就退。

中国的运动很有意思，我们的大球搞不好，球越大冲突性越强，小球就搞得很好，中间有一张网我们搞得更好。所以只要有规矩中国人还是做得不错的，连排球都搞得很好。

中国的道家哲学，讲究人与自然的和谐；中国的儒家思想，讲人改变自己适应这个社会；中国佛家讲究改变自己的行为，顺应内心的发展。儒释道三家哲学并没有出现对抗的思想。

儒家思想讲究规矩，讲究社会阶级的管理，所以管理大型企业必须以儒家思想的体系，如果你企业做得非常大，你没有佛家思想四大皆空思想你怎么做得大？

西方的拳击以打倒对方，中国的太极哲学思想以不伤人而致胜。

我看了《圣经》之后，觉得这是世界上最了不起的销售书，条理之清晰，讲得你特别感动，其他的不听，听上帝的就行了。我们佛家讲究悟就麻烦了，每个人的想法、境界和能力不一样。

阿里巴巴最重要的几个决定，当年有几个重要的决定我是到寺庙去开的，在菩萨下面讲打打杀杀，讲赚钱，讲多少利润多庸俗，想想怎么去帮助别人，超度世界，帮助更多人，做事情就会好很多。

尼克松1972年来到中国，假设毛主席1972年去美国看一看，你觉得会怎么样？

汉民族不在于打仗，在于太极的化，你过来慢慢把你搞成跟我们一样，我们没法攻击，我们汉人讲究君子动嘴不动手，嘴巴讲得很厉害，真正动手的时候到一边了，我慢慢潜移默化地改变你。

什么叫聪明，什么叫智慧？我个人粗浅的理解，聪明是看见别人没看见的东西，智慧是看见当不看见。

很多美国人认为，美国就是世界中心，跟我们当年清朝有什么区别？

消费比较难搞，消费要从老百姓口袋里面掏出钱来，这个活政府干不了，这些活是我们干的。

EQ极高的人很容易成功，但是IQ一般不太高，因为聪明的人不太学习。

情商和智商是保证一个企业成功的，但是还有一个关键点是LQ，爱商，你没有爱商，你哪怕很有钱都不会得到尊重。

知识是容易学习的，但是智慧是通过苦难得出来的。

200年以前的全球贸易，是几个皇帝决定的。过去的四五十年的全球化，是全世界6万家大企业决定的。假设我们完善一套体系能够让无数的小企业，无数的年轻人，无数的发展中国家能够做跨境的贸易，你觉得全球化好不好？

百货商店就是，在市中心最贵的地段上建了一个仓库，你觉得有前途吗？

每一次技术革命都是50年时间，前20年是技术公司的争论，后面30年是技术到社会方方面面的应用。

七八年以前，互联网公司是城头变幻大王旗。现在全球大的互联网公司格局基本定了，要把这些公司翻掉有点难，这些公司要做好必须要学会把自己的技术、资源和能力普惠化。

如果我们人类没有共同的目标，人类就会自己打仗。如果大家的愿景不一样就会互掐。

英国搞出汽车以后第一个反对的是马车夫，特别生气。马车夫是白领工人，那时候修皮鞋的是白领工人。

过去二三十年我们把人变成了机器，未来的二三十年，我们会把机器变成人。这是肯定的。

以后你再去死记硬背，麻烦大了，机器比你聪明，比你背得更快。所以你要干的东西是机器干不了的。

教和育是两回事，中国的教是非常好的，我们的育很差，知和识是两回事情，学和习是两回事，我们过度关注学，没有习。