买新房吗？不用佣金，还给你返现，是不是听起来很吸引人？
在各行各业竞争激烈的市场环境中，房地产行业更是以“真金白银”来吸引顾客。
尤其是2024年的深圳房地产市场，随着买方市场的逐渐形成，一些房地产中介为了争夺客户资源，
“返佣”在一些房地产中介中悄然盛行，成为一种常见的获客手段。
然而，伴随而来的是，“返佣”扰乱了正常的市场环境，以及承诺未能如期兑现的纠纷日益增多，成为行业内一个不容忽视的问题。
说好的“购房返现”
却找理由拒付
近日，深圳市中级人民法院分享了一个案例，2020年下半年，王某有意购房，房产中介张某推荐了自己代理的某公寓项目，为促成交易，主动提出让渡自己卖房佣金的12万元给王某，后王某购买了房，并与张某签订了《返佣协议书》，约定取得佣金后三日内将返佣款支付给王某。
但
张某一直以未结佣为由，拒付该款，
于是王某诉至法院，请求法院判张某付款。
最后，法院在本案的审理中，
王某提交的证据足以证明
，
双方之间已就王某经张某介绍购买案涉房产，在开发商支付代理佣金后，王某可从张某处获得12万元佣金返点达成合意。
最终，
法院也判决王某向张某支付其承诺的佣金返利12万元及利息。
这算是一个比较好的结果，毕竟购房者最终拿到了买房前中介所承诺的“返现”，只是比较曲折一些。
现实是，
很多人提到返佣大都都是比较负面的评价
，
从社交平台网友爆料的经历来看，
仅有少数网友反馈中介做到了当初承诺的返佣。
据深圳房地产中介协会透露，2024年以来接到的信访投诉中，涉及“返佣纠纷”的案件，
相比2023年增加了
85%
。截至2024年11月25日，中介协会受理的此类投诉有28宗，
涉及返佣金额达
163.87万元
，实际向消费者
兑现了仅24.4万元
，
“高返佣”承诺的背后，甚至是一分不返的欺诈行为。
在2024年，因返佣事件闹得沸沸扬扬不在少数，不仅仅是深圳，这种现象在全国各地基本上都有。
2024年6月份，光明就有部分客户被中介给骗了，承诺的高额返佣最后跑路，客户没拿到“返佣”的钱就告到了光明的住建局。
当时光明住建为了规范市场，还发布了
《规范在售房地产项目经营活动的通知》
。通知提到，接到的部分消费者投诉中发现，部分未备案中介机构及从业人员、未备案未实名登记的自媒体“房产专家”、已登记的房地产从业人员以个人名义等，通过房地产分销平台承接房地产经纪业务收取费用，并且在产生纠纷后未能及时、妥善解决，甚至采用失联、“拉黑”等手段逃避责任，影响消费者依法维权。
此则通知强调，凡提供房地产咨询及实际开展房地产经纪业务的机构及从业人员等，不论其通过线上下何种渠道、何种模式开展房地产经纪业务，均应依法依规进行备案登记。
房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。
无独有偶，龙华的某项目也出现过类似的事件，钱未返，却被中介“拉黑”了，于是闹到售楼处……
买新房“高返佣 ”
谨慎套路
新房“返佣”最开始本质就是开发商给中介公司的奖励，帮开发商销售房子后的提成。
然而，随着房地产市场竞争和行业内卷现象的加剧，这一机制却逐渐被一些从业者利用，形成了诸多复杂的套路和陷阱。
要明确的是，正规中介公司的佣金通常是公司对公司的结算方式，因此个人能够获得的返佣金额往往并不如预期中那么可观。
更重要的是，
相关部门已经明确禁止以“高返佣”作为营销手段来吸引客户，以保护购房者的合法权益。
在实际操作中，由于地产行业从业人员的复杂性以及行业内卷现象的普遍存在，一些中介开始利用“高返佣”作为诱饵进行欺诈行为。
比如以注册空壳公司、使用虚假身份，一旦成功获取佣金后便注销公司并消失无踪。
这种情况下，
即便是购房者签订了相关协议，也很难追回返佣金额
，甚至可能面临法律纠纷和经济损失。
图源：朋友圈
“返佣”这股风起来后，很多购买新房的朋友在买房时，对比哪个中介的返佣高，以是否“高返佣”来选择中介，这也是最容易被坑的。
图源：朋友圈
其实开发商对于客户的判定有一套严格的流程，如果中间出现任何差错，购房者可能会被判定为开发商的自有客户，从而无法获得中介承诺的佣金。
这意味着，即使购房者选择了返佣较高的中介，也不能保证一定能够获得返佣。
不同楼盘的佣金各不相同，好卖的楼盘佣金相对较低，而难以销售的楼盘佣金则较高。
一些中介为了吸引购房者，可能会故意推荐佣金较高的楼盘，并承诺高额返佣；然而，这些楼盘可能并不具备高性价比，甚至存在品质风险。
因此，购房者在选择中介和楼盘时需要谨慎考虑，不要仅仅被高额返佣所迷惑。
以下是网友给佣金做了要摊销的成本：
图源：社交平台
因为太过于卷，
中介也是有苦说不出
，因为你不跟着卷，客户就可能跑了。
一方给3%，另一方也不甘示弱，给3%还承诺送家电、送购物卡，以此来争夺客户的青睐。
去年，还听中介朋友说，为了促进成交，甚至还有反套路，就是客户还没有网签自己先垫一部分佣的…
“
返佣”目前没有法律的约束，所以只能是相关部门监管或行业协会进行提示和规范。
深房中协在2018年就发布《关于规范行业“返佣”行为的通知》，对这一行为进行了规范。后面在其公号多次进行了宣讲。
