专栏名称: 丝路赞外贸营销

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如何突破外贸业务“瓶颈期”？

丝路赞外贸营销 · 公众号 · · 2019-08-15 23:49

正文

很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。

做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？

先来计算一下一个成熟外贸员需要经历的阶段吧。

第一阶段

刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。

第二阶段

正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。

第三阶段

正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。

在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

第四阶段

如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

如何突破第四阶段“瓶颈期”

俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!

为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。

面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：

1. 对自身特点的分析和了解；

2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。

我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。

顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！

专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。

我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。

通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：

1. 短期内会损失一些业务提成或者收入；

2. 工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；

3. 需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；

如果转型成功，好处很多：

1. 如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；

2. 即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；

3. 随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。

4. 一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。

5. ……

为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。