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出海五年，猿辅导交出怎样的成绩单？

白鲸出海 · 公众号 · 科技公司 · 2024-10-05 12:06

正文

5 月底，一则“国内教育出海应用正席卷美国”的消息引人关注。据调研机构 Sensor Tower 数据，字节跳动的教育出海产品 Gauth 和作业帮的教育出海产品 Question.AI 当月曾登顶过 App Store 美国教育类免费榜。

探索教育出海的国内教育科技公司，远不止字节跳动和作业帮。

猿辅导也是出海探索者之一。其第一款海外产品 CheckMath 是小猿搜题的海外版，诞生在 2019 年。猿辅导方面透露，起初，小猿口算出现了 IP 位于日本、新加坡等地的海外用户，但是当时技术团队在语言上并没有做针对海外的专门匹配。团队认为，用户的自发使用表明认可小猿口算的技术图像、语音测评等技术。发现了这一点后，CheckMath 由此诞生。

多知观察到，8 月下旬，猿辅导旗下的教育出海应用 CheckMath 正式更名为 Uknow.AI。

同时，该 App 的 UI 设计和域名均进行了相应调整。

其图标构成元素原来的“小猿+AI”变为了“U+小猿+CheckMath”。

Uknow.AI 原来的图标

其官网域名也由 www.checkmath.net（www.checkmath.com 的域名已被同名 App 占据）变为 www.uknowai.com。

这次更名，不难看出，猿辅导有意强化自身产品的“AI”属性，同时，去掉 math 也表明其早已不局限于数学学科（“Unlimited Answer All Subjects”）。另一方面，此次更名或许也有避开同名应用的考虑。

Uknow.AI 社交媒体账号

为什么是东南亚？

在功能定位上，Uknow.AI 是 24 小时的 AI Tutor，支持小学、初中、高中的数学、物理、化学等诸多学科问题的答疑解惑。不论是拍照还是输入文字提问，Uknow.AI 的 AI 都能提供一步一步的解答。

Uknow.AI 方面还给出了如下使用情境：

做作业遇到不会的数学难题 → 手机拍一下，立刻得到解答，高效学习

看不懂讲解，老师不在身边 → 哪里不会 AI 都会为你讲解

检查孩子的运算题太麻烦 → 拍照检查，秒判对错，轻松节省时间

分数计算、因式分解、解方程组太难 → 用智能计算器查看详细的分步讲解

口算练习乏味不想练 → 参与趣味在线练习

据介绍，其底层技术为集成了最新自研 AI 和 GPT-4 大模型双重驱动，提高了解答质量和精准度。

2023 年服贸会期间，猿辅导方面披露，Uknow.AI 和猿辅导另一款出海产品 LeapMath（海豚 AI 学的海外版）已出海全球超过 100 个国家，包括美国、荷兰、日本、南非、马来西亚、印尼等。

根据市场情报平台 data.ai 数据，以 9 月 22 日这天为例，Uknow.AI 在 iPhone 端 App Store 的下载量排名最靠前的几个国家/地区分别是印尼、越南、日本。在 iPad 端则是越南、日本和印尼。

以 3 月 31 日-4 月 6 日这一周为例，根据 data.ai 数据，Uknow.AI 在 App Store 的下载量为 1.691 万次，全年活跃用户近千万人。

根据 data.ai 数据，同样在这一周，其活跃用户主要分布在越南（当周活跃用户 4.201 万人）、日本（当周活跃用户 1.833 万人）、印尼（当周活跃用户 1.228 万人）和马来西亚（当周活跃用户 7940 人）等东南亚、东亚国家。

如下图所示，以越南为例，从 2 月中旬到 4 月中旬，对比 Gauth、Question.AI、Answer.AI 在内的诸多拍照解题应用，Uknow.AI 在相对商店收入排名上位居第五，在相对活跃用户排名上位居第一。

可以看到，虽然 Uknow.AI 与 Gauth、Question AI 等产品功能类似，均提供拍照解题功能，但当大部分选手着眼北美市场时，Uknow.AI 则差异化地聚焦了东南亚、东亚市场。

有同领域业内人士对多知分析：“猿辅导在东南亚出海的最初思路是从小学口算出发去做小学作业的批改讲解。相当于占据了一个相对简单的入口，并卡住了这个入口。”

为什么是东南亚？

目前主流的教育出海方向是以北美、澳大利亚、新加坡等为代表的发达国家市场和东南亚、南亚为主的新兴市场两个方向。

选择新兴市场主要看的指标包括 GDP 持续增长；人口增长、多元化青年人才增长；基础设施完善中（互联网、普及智能手机）；发展时间与机遇等。

从文化和地缘来看，东南亚离中国近，人口结构年轻，人口红利大，同时有较高的互联网普及率。东南亚有 6 个重点发展国家：新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾、马来西亚和泰国。其中，印度尼西亚、菲律宾分别有 1 亿多人口。如果选与国内文化相近、政策监管相对宽松的市场，东南亚是相对合适的选择。

以和中国在许多方面有着高度相似性的越南为例。越南总人口达 1 亿人，处于黄金人口结构期，近 70% 的人口处于劳动年龄。

根据光源新加坡团队的分析，越南教育体系与中国类似，基础教育相对完善。越南和中国一样对教育较为重视，加之越南也有高考选拔制度，整体判断在教育支出上，越南在东南亚范围内是比较积极的国家。越南以应试教育为主导的 K12 课后辅导市场需求比较旺盛。越南 K12 阶段学生数量约 1600 万。假设父母每年为每个学生花费 300-400 美元，则 K12 课后辅导教育市场预计规模为 48-64 亿美元。以英语辅导为例，英语学习在越南很成气候，相当数量的家长已经习惯于每月花费 100-250 美元将孩子送至线下中心学习英语。

在出海的国内教育公司中，以东南亚为重心的还有伴鱼。

亮点在AI老师拆步骤解答，

但整体准确率有待提升

在商业化方面，笔者暂未找到会员订阅入口，官方也宣称是免费的。

不过，在以往版本中，以新加坡地区为例，CheckMath Plus 每月为 9.99 新元（约合人民币 54.58 元）；每年为 149.98 新元（约合人民币 819.36 元）。

Uknow.AI 的菜单栏及对应菜单页面。

对比更名前，菜单栏多了“练习”

Uknow.AI 的可识别题型目前有以下 12 种：

Uknow.AI 官网强调了四项功能：

1. 答案搜索（给出答案和解析）；

2. 检查作业（手机拍照，秒判对错，支援加减乘除、直式算法、数字找规律、方程式、单位换算、带括号的算式等多种题型的批改）；

3. 智能计算器（不仅可以计算普通算式和解方程，还可以通过特制键盘输入算式，提供计算过程分步骤的详细说明）；

4. 智能在线手写练习。

笔者测试了几道数学题：

可以看到，当抛给 Uknow.AI 一道题后，它首先会识别出题目，并给出了 AI 解答、结果 2、结果 3、结果 4 等 4 种不一定相同的答案（AI 解答和结果 2 的答案是正确的，结果 3 则显示无法识别，结果4则是问长度答角度），这些不同答案背后或表明接入了不同大模型。

而在此前尚未更名时，同一道题，CheckMath 给出了接入不同大模型后提供的三种答案。

未更名的版本下，同一道题，CheckMath 给出了基于 Gemini1.5、Claude3.5、GPT-4o 三种大模型的答案供用户选择

当把这道题抛给“AI 老师”时，AI 老师则输出了一步步的解题步骤。

但在此前未更名的版本中，AI 老师分步讲解下，还有一个“视频讲解”的环节。不过，笔者体验时，视频讲解的语音并不自然：

再来看一道图形题：

这道题，几个结果也给出了不同答案。同时，AI 详解时，给出的步骤和答案又是错的。

该 App 还有拍照检查作业功能。在飞象星球的内刊《飞象星球号》中，曾刊载了《AI批改有多难，一文读懂智能作业背后的奥秘》一文，揭秘了 AI 批改背后的技术逻辑。

AI 批改的第一步是对用户上传的图像（可能有重影、模糊、纸张畸变等问题）做“预处理”，即通过拉伸图片、提高亮度、消除模糊等，还原成一张可以被清晰识别的照片。

第二个批改难点是让 AI 明白在一张纸上的众多信息里找到要批改的地方，这需要训练 AI 自动识别出题目和作答位置，提取出最重要的信息，过滤掉类似“页码”“天气”“时间”这样和批改内容无关的信息。针对每一类不同题型，都训练出不同的、个性化的“框题”方式。

框出要分析的区域后，就进入到真正的批改阶段。这又分为多种智能批改方式。

其一是，AI 可以模拟人类进行运算，完成读题和运算的过程，在计算出结果后，提取学生得“手写答案”，与 AI 大脑计算后的答案比对来判断对错。这种方式适用于规则特征明确的客观题（如计算题等）。其二是，面对复杂的题目、或者 AI 难以计算的题目，AI 就会用识别技术，将作业的题目和答案分别提取出核心特征，找到对应的题目后，再用答案与数据库里的结果进行比对。即使只批改一道题目，也需要 AI 在瞬间完成上亿的提取和计算。这种批改方式的前提是，要建立一个极其庞大的题库。完成学生手写答案和数据库答案的比对后，批改结果会以对号和圆圈的方式呈现在拍摄的照片上，至此，这次 AI 批改环节结束。

以下是 AI 老师写的一篇以童年趣事为主题的作文：

以下是 Uknow.AI 的智能在线手写练习功能。可根据知识点智能输出加减乘数等横式计算和直式计算题，用户在手机屏幕上可以用手指写字作答。