都是好内容：罗永浩，Papi酱停更，开始吧却完成1.9亿C轮融资|创业

70后徐建军成为开始吧CEO之前，“资深媒体人”是他的身份标签。和很多媒体创业者一样，徐建军也曾经尝试过内容付费的创业方向：“ 我曾经认为一份好的互联网杂志可以直接靠内容卖钱养活自己。现在来看，比较天真。 收获是，奠定了我对新媒体以及移动互联网的理解。这次创业无疾而终后，我花了几个月认真反思了自己， 媒体和众筹，都是用来解决个性化需求的最好的机制。 媒体是内容越做越垂直，众筹也是。分散的、去中心化的众筹，最终都是在做个性化需求对标准化需求的升级。”

基于这个判断。徐建军在2014年开始了最郑重的一次互联网创业。

说是众筹平台，但其实方向和形式仍旧十分多样，开始吧最初针对个性文创领域进行众筹，围绕写作等虚拟项目。一次刷屏了社交网络的众筹项目，改变了这一战略。

这是个民宿项目，发起人是一位从美国回来的设计师，业内小有名气，曾参与过会德丰大厦、哈德逊庭等地标建筑的设计。不久前，这位设计师在阳澄湖意外邂逅一座旧工厂，造梦热情瞬间被点燃，一个名为“村上湖舍”的民宿改造计划由此出炉。

“村上湖舍”项目在开始众筹平台一亮相，人气爆棚，400多位网友参与众筹，众筹资金突破280万元，众筹文章一天阅读量达到10万+，社会各界的资源都向这位设计师伸出橄榄枝，包括几十位行业KOL，还有一家著名4A公司的设计总监托人找到我，表示想加入这个项目。”徐建军回忆说。

于是徐建军重新思考开始吧触及的细分领域。

“大多数国人已经解决了生存需求，围绕衣食住行等维度的升级性需求正被释放出来，这个市场前景巨大。” 这是消费升级的力量。他立即对开始众筹进行平台定位调整，告别“个性文创型”，走向“生活风格型”。

商业模式和细分领域都已确定，但互联网行业的流量成本已经非常高，几个创始人一合计，大家都是专业媒体出生，懂内容，干脆自己做公众号，低成本找流量。

回忆一路走来的创业经历，徐建军说：“有时候我甚至会困惑为什么没有巨头竞争对手，感觉走到了企业的深水区，走出了孤独感。”

对于内容创业，徐建军认为下一个时代不是垂直公众号时代： “在区域城市。像武汉、厦门、青岛、成都这样的城市，里面的高品质生活服务公众号，横向上不会有很大的商业空间，但当它有机会成为一个区域城市的生活消费入口时，意味着商业空间会很大。”

独特的商业模式是开始吧内容挣钱两不误的关键。

开始吧以众筹方式成功切入包括非标住宿、个性化餐饮、新农业、新休闲等诸多行业。

众筹的流量则来自开始吧自有的新媒体矩阵。

做内容是个花钱的事，当99%的公众号还在为变现头疼的时候，开始吧不但养出了一人一城、简二家、有束光等百万粉丝的大号，其新媒体矩阵的总触达流量更是超过2000万。

市面上的众筹平台很多，为什么开始吧能够脱颖而出？

徐建军认为项目选择是关键：“开始吧平台上的项目有着共同的特点， 专业的VC机构不会投资这些项目，因为不会有爆发式的增长，但这类项目对投资人的专业性要求也没有那么高， 而是重在参与感，不仅仅有现金分红，而且可以促进消费和种子客户的寻找。 项目的第一驱动力是审美、价值观、兴趣爱好，核心一点是“我喜欢”。将消费、权益和投资相结合的平台，打造出了一个良性的用户生态，并完成了线下头部商业内容的闭环是开始吧商业模式成功的核心 。”

目前开始吧盈利模式分三块，核心是平台成功项目的佣金服务、其次是新媒体及活动品牌营销、和电商收入。迄今为止平台累积完成认筹额近30亿，已经完成了1.9亿的C轮融资。

随着消费升级的火热，公众号的打开率却在下降，针对公众号流量的细分，开始吧已经启动社群运营进行引流。

徐建军说：“我们有很多社群，针对不同的项目进行引流。C轮融资将用于构建企业更健全的成长生态和更强的商业壁垒，同时进一步优化风控和投后管理模型。”

晟道投资合伙人汤婷婷

现在互联网线上流量越来越贵，需要花更多的心思通过创造和满足个性化的需求才能解决流量问题。我认为创造和满足个性化需求，可以参考互联网-供给发展的三个阶段：

第一个阶段即满足供给，比如吃饱、喝足、穿暖，商品本身的属性，满足了人们生理生活需求。

第二个阶段即优化供给，这个阶段的特点，是在互联网迅猛发展阶段平台创造了更大价值。比如网购，让用户在分析商品的性价比上有了更多信息可参考，物流的发达也省去了人们在物理上往返商场或超市的交通时间，提升了商品流通的效率。

第三个阶段即创造供给，这个阶段要满足人们心理需求。把心理寻求转换成实际消费，都需要创造力与提案力，无论是线上线下，城市或乡村。

开始吧作为一家新型投资消费平台，开始吧已经诞生了相当多的知名品牌，如“过云山居”、“松赞”、“千里走单骑”，给中产阶级提供了即是投资，又是消费的新选择。

是一个很好的、做三方资源撮合的平台，它有优质的项目端，有良好的资金端的运营能力，最重要的是它还可以帮项目抓住流量。在这个流量天价的市场中，无疑是至关重要的。

众筹参与用户王先生

我是经过朋友介绍了解了开始吧，他们觉得不错，就推荐给我了。我投了大概五个项目，20万不到。目前承诺的都在慢慢给到，每天在群里都能看到项目的最新进展，感觉很不错。我认为开始吧的亮点很多，我觉得非要说最好的，可能就是能够用很多很好的项目凝聚一批人吧。比如我，我现在就认识了很多志同道合的朋友，感觉生活很丰富，很有趣，这是在收益之外的乐趣，也是用钱买不到的体验。