作者 | 唐一
来源 | 破局（wwwcy365）
最近，有一个视频在网络上走红，是马云10多年前参加一个商业节目时的视频。
当时，马云作为评委，点评各位选手的项目，金句频出，字字经典，看完之后终于明白，马云为什么能成首富了！
金句一：心在哪里、眼光在哪里，更为重要。
马云说：
创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有的时候，
你的心在哪里，你的眼光在哪里，更为重要。
肯德基并不是在纽约，但肯德基在全世界各地都有。
所以有的时候，一个企业在定位的过程中，你要明白，自己的产品能不能走到那么远，是不是可以走那么远。
案例：
马云大学毕业后留校当了老师，这是一份令当时不少人艳羡不已的工作，但他的志向却远不止此，不断追随新的目标。
创立海博翻译社、创立中国黄页、创立阿里巴巴...他从来不安心于现状，始终相信自己能有更大的成就。
2001年，那时候阿里巴巴才创立不到2年，有一个浙江省领导来湖畔公园视察阿里巴巴，问马云：“你希望这个公司将来做到多大？”
马云说：
“我希望它会是一家市值5亿到50亿美元的公司。”
当时在场的所有人都觉得马云疯了，陪同的市领导赶紧打圆场，“他说的可能是5亿到50亿人民币”。
然而，马云还是很认真地强调：“是5亿到50亿美元的公司。”
后来的事情大家也知道了，现在阿里巴巴的市值是
4600亿美元。
所以，你的心在哪里，你的公司就能走多远。想把公司做起来，先来问问自己，自己的目光能有多远？
金句二：手头上永远要有一样产品，是天塌下来你也挣钱的
马云说：
前段时间我和我的员工，我们去拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座所有创业者可以思考一下。
有人问他，你李嘉诚凭什么多元化经营，什么都投，你做这个、做那个，几乎大部分都成功，
为什么中国绝大部分人不能成功，你能做成功？
他说，其实做生意要记住，
手头上永远要有一样产品，是天塌下来你也挣钱的。
所以这是我想，李嘉诚给的一个建议。
案例：
2002年，阿里巴巴曾经陷入了一次危机，公司濒临破产。
那时候互联网泡沫破灭，阿里也深受影响，再加上阿里当时并没有赚钱的项目，所以一下子陷入危机。
虽然经过一番整顿，阿里裁减去了所有不重要的项目，但最核心的问题还没有解决——
阿里应该靠什么赚钱？
恰好那个时候，有销售团队发现，不少客户都在询问，是否可以通过付费的项目获得比其他商家更靠前的展示，也就是“竞价排名”。
马云赶紧推出一个主打项目，
“中国供应商”
，只要3.3万元就能得到相应服务，并派出30人的直销团队向中小企业宣传，谁知越做越红火。
随后，这个项目被改编，成立“中供铁军”向全国推广，该项目的能力之强，后来的美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环都出自这个项目。
这个项目，也一直成为阿里的主要收入来源，即便后来淘宝、支付宝在不断砸钱，这个项目也能保持稳定的收入，让马云可以放心大胆地做新的项目。
金句三：
最优秀的模式，往往是最简单的东西
马云说：
最优秀的模式，往往是最简单的东西
，尤其是初创的时候，寻求单一，简单最重要。
我们最怕碰上一个人说，我有这鸡，鸡会生一个蛋，这个蛋将来会变成鸡，这鸡说不定再生鸡，鸡以后变成奥斯卡的金牌鸡，
然后越说越悬，我们说，越跑越远。
中国现在的创业，需要的是：有个两三百万的投资，可以做一两千万的生意，我觉得这挺好的。
我们就鼓励隔壁王大妈，为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，所以我希望中国更多的创业者，要有伟大的梦想，
但是要一点一滴地做下去。
案例：
现在很多潮流的商业模式，其实细想起来，也就那回事。
共享单车，不就是扫码就骑，车子随便哪里都能停吗？
Uber，不就是做个APP，把乘车者和车主连接起来，让大家可以方便打车吗？
其实最成功的商业模式，往往是最简单的，
所谓的简单，就是能让用户一键操作，得到自己想要的。
更重要的是，作为创业者，
要有足够的执行力，把创意打造成落地的商业模式
，这其中需要一个很漫长的过程。
因此，不少成功的投资家都会说：中国最不缺的就是创意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的创业团队。
金句四：发现一个客户的需求，再发现一群客户的需求，再把它做出来
马云说：
学者型的创业者是从宏观推向微观的。
宏观大势非常好，根据这个大势，我一定能产生出来，但有的时候大势好， 未必是你好，你好，未必是大势好。
绝大部分的创业成功者，那是因为发现了客户的一个需求，然后发现一群客户的需求，去把它创造出来。
案例：
美图秀秀创始人吴欣鸿曾有一次非常失败的创业经历。
2002年，吴欣鸿已经靠卖域名赚了不少钱，当时他发现一个好域名：520.com 。
他准备做一个交友网站，山寨腾讯，然后通过卖会员赚钱，就是你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。
这样做了两年，520积累了几十万付费用户，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止使用了。
最后，吴欣鸿被迫关掉520，将这个域名卖掉。
回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：
1、逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱。
2、自己很宅，完全不懂交际，对用户的需求都不了解，还谈什么做交友网站？
这个案例，也和马云所说的是一样道理，所有商业模式，都必须是从微观到宏观，发现客户的需求，然后再把它推出来。
金句五：
创业时期千万不要找明星团队，要找最合适的人
马云说：
创业时期千万不要找明星团队
，更不要找成功者在一起，就是已经成功过或者非常成功的人，跟你一起创业，很难。
所以，创业初期要寻找那些没有成功、平凡、团结、拥有共同理想的人。
创业要找最合适的人
，不要找最好的人，豪华团队往往就不愿意做细节工作。
我以前经常讲这个，让我投资五个MBA组成的公司，我一定不投，因为五个MBA在一起讨论谁当CEO，都有半年好讨论。
案例：
这是马云所经历过的一次惨痛回忆。
当年马云从硅谷带回一个高管，人也聪明，技术也算不错，在美国待了七八年，但他总喜欢叽叽歪歪，干不干就蔫了，问他有什么主意，他也说不出。
马云抱怨：“这个人是我们当时最厉害的，又是18个创始人之一，但永远不做决定，永远叽叽歪歪。”
迫不得已，马云只能把这个高管开了，反倒是那些当时能力一般的员工，后来取得了成就。
彭蕾，当年的HR，现在是蚂蚁金服董事长；
童文红，当年的前台小妹，帮忙订咖啡、做客服，现在是阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官；
阿里巴巴的“十八罗汉”，现在已经家喻户晓，但这只是阿里成名后大家给他们戴上的高帽，在当时他们只是乌合之众。
吴晓波就很不客气地说：
“当时只要愿意跟着马云干，愿意每个月只领600块钱工资，就可以成为创始人。”
就是这样一群人，他们从阿里创立就在那里，
虽然自己能力不怎么样，但他们陪同阿里一起成长，自己也得到了提高。
最后，企业做大了，这些人也成为了成功人士。
当年的十八罗汉：
后来跟着马云在美国参与上市仪式的十八罗汉：
金句六：
男人的胸怀是冤枉撑大的
马云说：
男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，就少一点脾气、多一点微笑，你可能会更成功一点。
