小韩创业记：想要说声爱你却被吹散在风里

识局 · 公众号 · 社会 · 2016-09-03 10:19

正文

文/横渠后人

（识局微信公共账号zhijuzk）

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一

我和小韩曾经一起共事达七年之久。初进公司的时候，我们共同在夏日骄阳下经历了一个月军训的洗礼。那时的小韩阳光、爽朗，没事总喜欢哼唱张雨生的《大海》。

每天经过五六个小时站军姿、正步走齐步走的训练后，小韩依然精力旺盛，决不会放下对《大海》的执着。我们每晚的睡前功课，一定是听小韩声嘶力竭地演绎《大海》 （请进入演唱模式） ：

茫然走在海边/看那潮来潮去

徒劳无功想把/每朵浪花记清

想要说声爱你/却被吹散在风里

猛然回头/你在那里

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二

军训结束后，大家陆续被分到不同的业务线。小韩一开始被分去了营销系统兰州办事处，后来由于业绩突出，又由营销系统改派到子公司锻炼。

在公司工作七年后，已经是子公司总经理的小韩毅然决定辞职创业。有销售一线的市场服务经验，又有子公司总经理的岗位磨练，大家都说，小韩出去创业，应该还是靠谱的。

小韩的老家在山区一个县里，交通虽然不便，但盛产核桃、木耳等地方土特产品。受到电子商务蓬勃发展的启发，小韩决心要把家乡的土特产通过电商渠道销往城市，以满足城市居民对无公害农副产品、土特产品的巨大需求。

大家都认为，这是个不错的创业主意，也是个可以做大的好项目。加上有互联网这道风口的助力，小韩一定未来可期。

带着大家的殷殷祝福，小韩走上了创业的征途。

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三

毕竟有七年的企业经营管理经验做底子，小韩创业之路还算比较顺利，注册公司、租办公场所、找人手、注册网站、在老家联系土特产品供应商，一切都开展得有条不紊。

离开公司一年多以后，小韩的土特产品网上商城正式上线，很快就有用户在网上下单，产生实际交易。我还曾经去他的网上商城浏览过，虽然页面设计还稍嫌简陋，产品组合也不算丰富，但毕竟是刚开始起步，都可以慢慢改进的。

小韩网上商城走的是自营的路子，即由他自己出钱从老家供应商手里把优质的土特产采购回来，消费者在网上商城点击购买后，再由小韩通过第三方物流给消费者发货。

虽然这不是小韩原创的商业模式，但谁能说这不是个好的生意呢？充满着无限的想象与可能。据说商城上线没多久，就有风险投资机构通过地方商务部门找到小韩，提出投资入股的想法。

看来小韩是要一炮而红了，韩CEO这是要迈上人生巅峰的节奏啊。

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四

一次同事聚餐，席间谈起陆续从公司离职的人，有二次择业的，也有自主创业的。无论从那个角度去衡量，小韩都是其中的魁首。年纪轻轻有闯劲，头脑灵活有想法，小韩的成功看似理所当然。

那次聚餐后没多久，听说公司里有两位职业前途颇被看好的小伙子离职了。你猜对了，他们都被小韩挖走了。这两个小伙子断断续续反馈回来的消息显示，小韩的电商业务发展迅速，已经在老家设立了分公司，专司家乡土特产品的采购工作。

自营式电子商务公司对资金的需求量一般较大。小韩公司初创时，听说资金主要是来源于自己和老婆工作七年的积累，再加上亲戚朋友的帮衬，总投资大概在200万元左右。从公司成立的第一天起，每项业务都需要支出现金，最大的几个支出项分别是：网上商城的宣称推广费用 （你不搞宣称推广，哪有人知道你网上商城的存在呢？） 、办公场地租金和人员工资、家乡土特产品的采购费用 （听说小韩当老板了，家乡亲戚朋友都给他推荐产品，小韩根本不好意思拖欠他们的货款，基本上都是现金交易） 。

网上商城运营几个月下来后，小韩的兴奋点渐渐从网络浏览量、下单量、货源组织、人员招聘等转移到对资金的关注上来。原来听说传统互联网创业项目是比赛烧钱，等到自己创业，小韩才发现，他的这个户联网+土特产品的项目，最大的燃油就是资金啊。

创业伊始的200万元投入，在商城正式上线不到半年的时间内，账上竟然所剩不多了，而网上交易也没给公司带来多少盈利。

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五

是的，前面是说过，土特产品网上商城上线不久，就有VC机构辗转找上门，与小韩商谈投资入股事宜。这的确令CEO黄袍加身未久的小韩兴奋不已，被承认、被重视是人人追求的目标，不管你是外表光鲜的CEO，还是涉世不深、战战兢兢的职场菜鸟。

还没有从激动兴奋中缓过劲来，小韩就感觉自己被VC寒光闪闪的利刃加颈。VC机构的确不差钱，动辄号称自己管理几百亿资金，可当激情满满的小韩想从中分一杯羹时，才发现自己图样图森破。

在信心爆棚地介绍完团队、创业构想、未来五年规划、盈利预测等常规性内容后，小韩才发现VC给自己商城开出的估值出奇的低，入股的条件令人难以置信地苛刻。尤其是他们面无表情地提出的对赌约定，几乎让小韩从会议室的椅子上跌落在地。小韩深知，如果答应了VC要求的业绩对赌承诺，一旦承诺兑不了现，哪天公司可能就不是自己的了。

客观地讲，一直在传统行业打拼的小韩，缺少对VC机构的基本认知。风控是VC机构的灵魂，而VC机构良好的风控就是被投资入股企业 （尤其是创始人） 的紧箍咒。这家VC抛出的紧箍咒令小韩胆寒，注定了融资谈判必然以失败收场。

其后小韩陆续见了几家投资机构，过程和结果大同小异。几个回合下来，小韩渐渐就丧失了对VC机构的幻想。天下没有免费的午餐，要想拿到他们的钱，总得丢去半条命吧。以至于小韩再谈起创业融资时总是心有余悸地说：天下VC一般黑啊。

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