看我金沙：2020这一年！

文/ 蒋冰雁

编/ 古冰雨

距离2021年仅仅只有六天时间。

这一年的白酒行业，历经疫情影响，“马太效应”愈加明显，催生行业分化加剧。

这一年里，有不少企业生存艰难、面临洗牌；也有不少企业逆势超车，创造奇迹。

▏ 金沙酒业是按照既定方向一往无前，续写高质量增长的那一类。

今年3月，金沙酒业面对严峻的防疫形势，率先用一场别样的“金沙韶华 红海行动”2020年网络经销商大会吸引了20000多人在线围观，并铿锵有力地喊出了“不减目标，不降薪酬，不改战略”的“三不原则”，以速度、温度、力度、态度正式开启了极不平凡的2020年。

如今，2020年已经进入倒计时，回看这一年，金沙酒业的成绩究竟如何？

看成绩

▏ “截止11月，金沙酒业销售收入已经实现24亿元，提前完成了全年目标。”

数据最有说服力，这一业界最为关心的答案现在已经摆在面前。金沙酒业完美续写了高速度、高质量的“双高”发展。

实际上，站在现在回看这一年，金沙酒业全年完成24亿元的目标，早已没有太多悬念。即便在行业深受大环境影响下的一季度和影响持续延续的上半年，金沙酒业的表现，也依然令人吃惊。

首先是2020年的开门红，前18天便实现销售收入超过3亿元；

接着，1月31日前，实现销售5.4亿元，提前两个月完成一季度任务；

4月30日前，累计实现销售额7.15亿元，同比增长68%；

6月30日前，共计销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成上半年任务；

同时，截止8月31日，金沙酒业已经实现15.5亿元的销售成绩，超过去年全年15.26亿元的销售额。

在这样的发展速度下，伴随着最后一个季度中秋、国庆以及年末传统旺季的到来，提前完成全年目标已经是毫无疑问的大概率事件。

▏ 在看金沙酒业这一年成绩单的过程中，有一个不得不提的重要节点。

5月28日，金沙酒业“百亿金沙”战略研讨会在广州召开，标志着金沙百亿战略规划的真正落地。

这一年的成绩也表明，“百亿金沙”战略进程不断加快，并且以实际成果向行业展示出“金沙速度”与“金沙现象”。

看市场

业绩的取得，来自于市场的不断深化拓展与布局。

今年以来，金沙酒业在市场打造上不断建立起战略谋划、渠道建设、人才支撑等“输血”、“造血”体系，覆盖至全国的合作链条以及销售网络，为进一步加速发展奠定了坚实的基础。

首先，加强与名企的合作交流。

4月，上海保利酒业有限公司与金沙酒业双方实现战略合作的无缝对接；

6月，金沙酒业高层领导到访山东新星集团，进行深入交流和合作事项商谈；

……

12月，金沙酒业党委书记、董事长张道红借真实年份酒河南上市契机，一行还走访了郑州汉威科技股份有限公司和好想你枣业股份有限公司，展开深入交流，达成未来深度合作共识。

金沙酒业“名酒敬名企”活动还在持续渗透。

其次，各大核心市场动作不断。

8月，金沙酒业 北京 运营中心宣告成立，正式落子北京，以实际行动抢占北方市场，为长期战略做好准备；

11月，借“时代金典 中国摘要”2020贵州摘要酒摘香盛宴走进第二站 南京 ，与六朝古都、天下文枢实现文化碰撞，并借助南京占据东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要地理位置，抢占高端消费人群，辐射华东地区；

12月，“真实年份 臻享品质”真实年份酒上市发布会登陆 河南 郑州，为这一白酒消费大省、饮酒大省再度赋能，充分展示了金沙酒业抢占河南市场份额的信心和实力。

第三，市场规范稳定持续加强。

今年，金沙酒业明确表示，停止750ml摘要酒新招商和所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制）新招商，表明了金沙酒业建设品牌、维护主品牌的决心。除此之外，还对摘要酒做出了各方面的严厉规定。

并且，张道红董事长多次走访市场， 与当地核心经销商进行深入沟通、交流，对市场发展方向给予指示。此前，在走访河南市场过程中，张道红就表示，要成立河南摘要酒经销商联盟，共同维护摘要酒品牌，为经销商注入了强有力的信心。

如今，金沙酒销售市场已经已扩展到广东、山东、河南、北京等全国近30个省级市场，“百亿金沙”战略的实现又往前迈进了一大步。

看产品

定位“国香典范 醇柔酱香”，聚焦双品牌发展战略的金沙酒业，今年在产品布局上再上一层。

▏ 三款真实年份酒的出品是对金沙酒业百亿路上产品优化的加持。

1月，金沙酒业正式向中国酒业协会提出真实年份酒的认证申请；

7月，拿到了中国酒业协会授予的摘要真实年份15年、金沙回沙酒真实年份8年、金沙回沙酒真实年份6年三款真实年份酒准入编码和产品备案编号，获得了同行羡慕的目光；

10月，第103届全国糖酒会期间，金沙酒业真实年份酒发布会在济南举办，三款真实年份酒正式亮相，展现了金沙酒业实力、品质 、稀缺 、诚信 、赋能五个层面的表达，并且在在摘要酒和金沙回沙酒两大品牌基础上进行延伸升级，正式角逐年份酒市场。

张道红多次提到，未来3-5年，金沙酒业会将真实年份酒作为第三大单品进行打造，2021年目标剑指30亿。

值得一提的是，在过去一年里，摘要酒作为金沙酒业超级大单品，迸发出了更加强劲的发展力，目前对金沙酒业的业绩贡献已经超过50%。

未来，随着真实年份酒系列的加入，金沙酒业也必定会给行业带来更多意料之外的惊喜。

看文化

做企业不光是靠产品，也不光是靠品牌，更长远的发展还要靠文化。

近两年来，金沙酒业提出了品牌文化、品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化的“五品文化”，从不同角度、不同层次讲好金沙酒业的文化故事。

▏ 文化入酒、酒扬文化，这也是金沙酒业的灵魂和精神。

2020年作为文化金沙建设元年，金沙酒业在文化打造上倾注了更多，致力于通过不同的渠道和形式，让大众走进金沙、了解金沙。

6月，云游金沙酒业生态酒城直播活动，吸引了近百万人通过直播了解金沙历史、文化、发展、工艺等，让更多的经销商、消费者走进金沙、了解金沙，进而喜欢金沙，引发了全网高度关注。

9月，2020中国酱酒金沙文化节盛大启幕，投粮祭祀封坛大典、金粉之夜、摘香盛宴，两天时间、三场活动，全方位展示着金沙酒业的独特魅力，并致力于将“贵州摘要酒摘香盛宴”打造为现象级IP。

10月底，2020贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台集团举行，产区被提到了前所未有的高度。作为“大茅台产区”下的“金沙产区”将如何打造？ （ 酱酒产区来了，“大茅台”+“强金沙”？） 张道红表示，文化依然是核心和支撑。金沙酒业将以带头大哥的身份，带领“金沙产区”做大做强。

近期，以“世界酱酒核心 醉美赤水河谷”为主题的全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区活动，来自全国各地的媒体走进了金沙酒业，为讲好酱酒故事，讲好金沙故事形成了一股助推力。