第一部分：产品研发
——梦想家，践行者
龙湖研发细节一：
户户之间距离其实很近，但通过朝向，植物掩映，使得视觉宽度加大。
龙湖研发细节二
四周少量乔木及大量灌木的设置，将花园围合，突出空间感
龙湖研发细节三
入户大门两旁的高大乔木使得居住具有私密感，沿线花丛灌木使视觉纵深至大门，空旷前院凸显建筑美感。
龙湖研发细节四
坡屋顶、拱形窗实现英伦风格，浅棕色屋顶，木质及白色外立面色彩搭配温和。
采访语录一（规划定位个性突出）：
A、前期规划的原则是怎样的？
龙湖规划原则和一般公司无异，但是有自己的特点：
定位纯粹+特性突出+客群明显=项目核心价值。
——纯独栋
定位所在地最高端的纯独栋别墅，“纯独栋”后来成为该项目打击竞争对手的有力因素，纯粹即高贵，顶级别墅一定是纯独栋，以此进行严格人群圈层划分，同时占据市场最高点。
——纯度假
《小院青城》位于青城山，为纯度假别墅（第二、三居所）。建筑设计围绕度假元素，强力打击客户度假梦想，区别于本区域其他别墅，建立市场最高端形象。
采访语录二（产品设计两重标准）：
B、产品设计的标准如何建立？
目标--找出什么才是符合我们项目核心价值的优质生活
团队的梦想+共同体验实践。
——梦想家，极度浪漫，极度幻想。
《小院青城》前期，策划团队、设计团队和工程管理团队共同感受和体验优质生活，前往世界一流度假酒店，在如梦境般的奢华中讨论项目，寻找灵感。
—— 践行者，客户喜欢，客户讨厌。
在龙湖，研发会议均必须有项目经理参加，根据客户需求和竞争对手的情况对产品进行创新，改革，想办法解决问题。
采访语录三（目标客户深访及论证检验）
C、如何进行方案深化阶段？
目标--修正错误及深化优势
客户+试验=好产品
——多问
项目前期将进行客户深访，了解生活习性和特征，获得产品研发参考数值，并能赢得项目的第一批购买者。
——多做
《小院青城》研发中，通过搭建实体房屋高度、花园面积、围墙高度、巷子宽度，研讨空间感官，通过现场体验，确定合理数值。
——多改
《长桥郡》原型为欧洲某别墅，经设计院改良，符合本地市场，后期修建完毕后现场调整，方才面市。
观龙湖的研发观点：
1、浪漫的工程师。实现人关于居住的最大梦想，把这种梦想通过不断考察学习和实践变成一种创新，没有激情，就没有创造。2、谦逊的老实人。最麻烦的，最累的，最笨的方法可能是最有效的方法，小小的讨巧，马虎，忽略，往往错过了最关键的要点。
3、执着的践行者。以结果为导向意味着无时不刻牢记终极目标，居住者的需求，感受，每一个环节，流程，部门之间配合，标准，原则，均来自同一个真理——目标客户。
第二部分：园林景观
——艺术家，苦行僧
龙湖景观细节一
近处紫色曲线条的薰衣草与大面积水体和远处向上纵深乔木层次感分明，会所刚好包围其中，由于水体镜面原因，画面感强烈，水体清澈，天空透明。
龙湖景观细节二
车行道宽度被两旁大面积绿色植被占据，间或用花丛点缀给人惊喜，大树参天，夕阳下树影婆娑，如梦境。
龙湖景观细节三
植被小品干净清爽，大面积绿色点缀少量色彩艳丽的花朵，配以精致生活物品，细节渲染到位。
龙湖景观细节四
从灯具，壁炉，家具到饰品选择，统一欧洲庄园调性，从纹理到形态到色彩，均遵循同一原则，纯粹即美。
龙湖景观细节五
从摆设物品的细节，突出房间主人生活场景。
采访语录一：
采访语录二：
采访语录三：
采访语录四：
采访语录五：
龙湖现场施工前后对比案例
这里是一个典型的景观驻足点，能够看到会所以及远处的别墅建筑外部，同时也是人们休息散布的地方，由此休闲栈道的建立，竹林的运用，河面的倒影和整体画幅感都是重点。
拍摄所在地有一片小竹林，摆放桌椅以供欣赏，同时近处有一个盛满鲜花的小木船，梦境亦是现实。
这里是大门左边，天然的河流以及绿林构成一幅美丽的自然画卷，但如何在这里画龙点睛，用一个视觉符号提升并展示出长桥郡整体风格，是一个问题。
夜晚回家，总有一处温暖的光指引着，典型英伦亭为长桥郡第一个视觉符号，也许，这就是梦想生活的开始。
小桥，流水，人家，夕阳西下，这是诗意的人生，不是梦。
会所林河边设置大水池，将“倒影在水上的会所”概念深化，同时水池边配以躺椅，可供人们停留，享受眼前美景，同时亦可远观大河及对岸绿荫浓密的山景。
龙湖示范区现场管理要点
1、现场凡是视线所及的地方，均清理杂草杂树，包括河流对岸。
2、现场所有蓝色工地围挡均用彩色美观画面喷绘全面包装。
3、现场工地围挡距离地面空处均用盆花遮挡。
4、现场河流定期进行清理以及水质更新。
5、现场建筑工地严格控制，不留任何空隙供客户进入。
6、现场严格控制人员，施工人员专用通道，不允许附近居民进入。
7、外来人员无论客户或者同行，均需通过销售部确定进入示范区。
8、主要区域花卉定期更换，重点区域运用昂贵的花卉如薰衣草。
9、路面，玻璃，任何休憩地方，包括导视系统，灯杆保持清洁。
10、定期与工程召开会议，设置专业售管，每天巡场把控细节。
龙湖的园林观点
1、艺术家。极高的审美能力，经验与梦想结合，追求美感，漂亮的产品，就算功能上有缺陷，亦有市场。
2、苦行僧。在现场站各个角度综合判断，得到最佳方案。以不同角度进行审核挑剔，不断否定、重复，甚至推翻重来。
3、成功者。以结果为导向，以视觉审美和客户体验为标准，在生活细节上下足功夫，注重纯粹，注重真实，拒绝简单模仿和假造。
第三部分：物业管理
——生活家，有心人
采访语录一：
采访语录二：
采访语录三：
第四部分：团队合作
——评论家，狼性士。
采访语录三：
如何提高团队竞争力？
1、狼性。龙湖倡导狼性团队，亦是一种强者生活哲学，懂得在逆境中坚强存活，有远大的志向，强调执行力。
2、全能。龙湖岗位人员要求极高，除了具有较强的专业技能，丰富的经验，还要懂得高效率工作，极好的沟通能力，对合作方的管控能力，学习能力以及创新能力。
后记：
示范区是销售第一利器，是项目建立市场形象和品牌传播力的最大承载者，亦是客户对精品项目的第一印象和感觉。
总结：
感悟：
