头条 | 今天，阿里入股某线下商超的传闻将落地，它会如何布局“新零售”？

阿里巴巴集团将于2月20日公布其研究多时的“新零售”战略，弱化纯电商概念，强调零售业的变革。

新零售或再度被推到风口。

回想2016年，三江购物凭借阿里和新零售在二级市场缔造了一个股价单月翻3倍多的神话。如今盒马鲜生、超级物种这些新零售的载体模式逐步成熟。那2017年新零售究竟该如何布局呢？

1、2016年云栖大会上，马云首次提出新零售

从“新零售”的出处谈起。2016年10月，云栖大会在杭州召开，马云在会上提出“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”五新发展方向，对于第一个新——“新零售”，马云表示：“纯电商时代将要过去，未来没有电子商务，只有线上线下和物流结合的新零售”。

随后2016年11月11日，国务院出台《关于推动实体零售创新转型的意见》，旨在推动实体零售补短板、增优势，提高核心竞争力；促进跨界融合，促进线上线下融合，促进多领域协同，促进内外贸一体化，通过融合协同构建零售新格。《意见》整体思想与“新零售”概念不谋而合。

在政策+资本双重推动下，2016年11月18日，三江购物公告，阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定增股份、认购可交换公司债方式收购公司股份，跻身公司第二大股东（持股比例达35%）。

三江购物为浙江省大型连锁超市之一，因其拥有密集的实体门店网络和纵深的供应链能力而被阿里看中，作为其新零售版图的一颗重要棋子，也因此引发资本市场的高度关注，创造了股价单月翻3倍多的神话。

新零售的探索不止于此，早在2014年3月，阿里就入股银泰商业进行战略投资，2017年1月又拟将银泰商业私有化。同时，京东与永辉、天天果园，腾讯与每日优鲜的合作也都融合了线上线下元素，颠覆传统电商运营模式。

至此，“新零售”从单纯概念阶段逐步走向落地。以盒马鲜生和超级物种为代表的线上、线下充分融合，消费体验极为丰富的新零售载体在逐步成熟。

2017，线上大咖又将绘制出一幅怎样的“新零售”版图呢？

1.1 阿里新零售或将全面出击？

转变运营模式，用技术革新零售或成为阿里战略的又一亮点。媒体称2月20日阿里将公布其研究多时的“新零售”战略，方案具体如何我们暂时无法知晓，但通过阿里此前在零售板块的多维布局——私有化银泰、入股苏宁、三江、日日顺、斥资打造盒马鲜生，我们再度揣摩马云最初提出新零售的观点：未来的生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售：

①零售的核心是满足消费者需求，模式上逐步由B2C转为B2C与C2B融合，强化按需定制，注重定制化和个性化。2015年阿里集团开始与上海家化在大数据整合与联合研发方面展开深度合作，通过大数据分析挖掘消费者需求，精准营销，提供消费者需要的产品，实践摸索摸索C2B。

②在新技术方面，2016年阿里集团与美的集团发布首款基于YunOS智能操作系统打造的美的“OS集智”智能冰箱，不仅可以对内部食材保鲜程度、数量进行监测，还可以实现互联网广播这样的娱乐功能，提供人机交互智能化管理。

未来“新产品”融入更多科技元素后，与人的互动将更加频繁，各项需求也会更容易得到满足。在以人工智能、AR、VR、NB-IoT为代表的新一代技术领先发展的情况下，未来商业变革可能会更依赖于技术革新，阿里以云计算和大数据作为切入点，依托其所精心打造的生态圈，也将推动“新零售”持续向前发展。对于阿里的新零售战略，关键词或许是“技术”和“体验”。

1.2 大润发事件已辟谣，但线下渠道价值值得关注

此前有消息称传统零售业巨头大润发上市主体高鑫零售正在和国内互联网巨头密切洽谈，将以互相持股方式达成合作。2月17日，高鑫零售午后临时停牌，晚间发布公告，声明尚未与阿里、腾讯商讨合作事项，但不排除未来与任何大型线上平台展开合作的可能性。

从这个声明我们或许可以判断“合作、融合”已经成趋势，也传达出： 过去线上依赖互联网流量，线下靠粗放式开店扩张的时期已经过去，增长受到瓶颈，未来将殊途同归，走向融合，共同打造新零售。

作为目前国内商超零售界冠军，大润发在国内市场影响力和覆盖面都极具优势。大润发经营生鲜食品、各类副食品、日用杂品、家用纺织、文化体育用品和五金家电等，商品SKU30000+种。在线下商超门店不断关闭的形势下，大润发2016年全年在中国新开门店31家。

截至2016年12月31日，大润发在全国范围内拥有365家综合性大卖场，其中9%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，7%位于五线城市。

线下门店分布广泛，三四线城市占比较多，对于试图将业务向三四线城市推进的互联网巨头们来说，价值可观。

线下门店寻求与线上融合的机会。 大润发旗下设有电商平台飞牛网发力线上，曾在资本推动下小有成绩，但流量、商品与物流等层面还是逊色于大平台。2016年飞牛网与国美在线战略合作，目的在于实现品类和供应链上的资源共享，优势互补，但与国内京东、天猫等大型电商平台相比仍存差距。

传统零售因缺乏互联网基因，自身发力线上较为困难，寻求融合或许才是短期见效最快的方式。综合来看，大润发与线上大咖的合作值得期待，谁将成为最后的得主，抱得美人归呢？

02、从新零售背景出发，探索未来新趋势

2.1 互联网红利消退，体验式消费重获关注，融合已成趋势

2.1.1 电商成本高，增长天花板难以突破

经历了早前粗放式增长，流量电商红利期已成过去时。数据显示PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年480%、43%的超高速增长降至23%、17%。

核心原因除互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。纯电商时代已经成为过去。

2.1.2 消费体验升级，线下价值被再度挖掘

伴随消费升级，商品和服务深入融合，消费者除购买优质商品，对于体验式消费需求也逐渐凸显。北京市率先以总消费指标衡量社会实际消费水平，其包括商品消费和服务消费两部分，侧面反映出消费多元化趋势。

2016年北京市场消费总额2万亿元，其中服务消费占比45％，同比增长10.1%，增速比商品消费高3.6个百分点。线下实体可通过多业态融合、消费场景的搭建、更强的品牌认知、更佳的售后服务，更优质的消费体验夺得消费者青睐，满足消费者多元化需求。同时，近期50家、百家等数据端也显示线下零售拐点已现。

综合来看，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是零售行业的新突破。以阿里、京东为代表的电商巨头瞄准了新零售这一蓝海，布局线下，通过股权合作，深化与线下实体零售的合作，克服轻度合作难以协调的问题，从流量、系统到供应链、物流全面推进。

2.2 布局全渠道，流量、场景、物流、供应链打通线上、线下

线上巨头与线下实体股权合作深入，开启OAO新篇章。新零售是商业未来，线上巨头发现了线下实体在渠道、场景体验及供应链方面的优势，频频合作，意在重构传统业态。

线上线下轻度合作，由于用户信息、库存、供应链等诸多资源尚未共享，仍旧各自为营，难以深度融合，OAO模式潜力仍待激发。以股权合作为典型的深度融合逐渐受到重视，真正从流量、场景、供应链和物流等多方面推进线上线下密切合作。

线下通过品牌背书、售后服务、门店仓储，极佳的消费体验向线上引流；线上平台价值、物流先发优势及供应链整合能力也将不断革新线下消费。

2.2.1百货+商超掌控线下入口

百货渠道：重在资产价值

资产重估价值占优。百货业态大多拥有城市核心商圈的优质物业，且伴随地价增值资产重估价值不断提升；同时由于前期受电商压制，新型购物中心等新兴业态分流，出现财务数据表现欠佳。因此物业增值带来的资产升值得不到合理体现，公司市值通常被低估。

纵观A股上市公司，发现实体商业物业资产价值扎实，资产重估价值较当前市值均存在不同程度的折价。我们统计了25家商业零售公司的资产重估价值情况，其中资产负债表数据截至16年三季报，股价数据截至2017/02/17，以供参考。

年初阿里私有化银泰正是对百货拥有的大量隐蔽资产价值的深度挖掘，后续不排除会有更多电商巨头愈加看重线下零售板块重估价值，从而为板块行情启动带来催化。

超市渠道：重在区域资源优势

布局门店资源丰富的超市业态是线上巨头探索新零售的重要突破口。传统商超门店密集，覆盖人群众多，能够给线上巨头发展提供丰富的用户资源。

密集的门店布局，一方面便利了物流的高效流转，带来更强的消费体验，促进线上线下进一步融合；另一方面有助于发挥门店间的协同作用，共享供应链、物流、用户资源，塑造了强大的品牌认知度。连锁超市家家悦通过在胶东地区门店的密集布局，构筑了隐形的行业壁垒。

此外，商超区域辐射范围广，为线上打开区域销售渠道，特别是渠道竞争激烈的超一线、一线城市和渠道资源稀缺的三四五线城市。精品超市选择一线或省会城市布局，高端渠道渗透率是线下商超不可比拟的优势。

三四线城市居民收入水平显著提高，消费不断升级，强劲的发展空间，吸引了众多超市和线上巨头的目光。商超新开门店70%布局在三四线城市，而阿里的渗透三四线城市，发展农村电商的战略也与之不谋而合。

2.2.2 线上：物流等核心要素助力腾飞

传统零售可通过与线上巨头深化合作，共享物流、供应链等资源，实现触网升级。

以阿里集团为例，阿里完善的物流体系，打造了嫁接线上线下的强大物流平台。高效的物流体系是实现线上线下深入融合的核心，也是阿里布局新零售行业的核心竞争力。

2013年5月由阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰及“三通一达”（申通、圆通、中通、韵达）物流公司成立菜鸟网络，重组物流资源，建成更加集中、高效的物流体系。