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周末免费看答疑解案
流精花园的流精岁月问：
说点社区地推的新案例？
波答：
说的是社区地推玩家，
布展等客的忐忑心情。
但也没啥好忐忑的，
社区地推无非三块：
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现场要围观
最大化场地的价值。
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居民要覆盖
最大化社区的价值。
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转化要套牢
最大化地推的价值。
1、现场要围观
现场布展，
纯铺摊没啥用，
要的就是围观效应——
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周围居民围观，才能让社区效果最大化；
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当地媒体爆料，才能让地推效果最大化。
对道具有三点要求：
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猎奇性
让居民耳目一新，
主动拉朋友来看。
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话题性
活动本身，能够成为媒体传播素材。
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便携性
如果道具笨重，运输与布置都困难；
最好是充气的，以便储存与再利用。
所以典型的现场案例：
给云朵咖啡店的方案：
趁三伏天，做造云节。
1、道具
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云形的氢气球2000个
（
detail.1688.com/offer/530458904995.html
）
a、里面都灌上10ml咖啡，
让破裂时带恶搞效果。
b、正面是店铺的宣传标语，反面抽奖字样与二维码，受众还可在空白处写字。
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布展也都用云形气模
（
s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%D4%C6%B6%E4+%B3%E4%C6%F8
）
2、玩法
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工作人员现场给云朵气球充氢气，
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居民来看就让扫云朵上的码抽奖，
（一人仅限扫码一次）
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扫码自动关注公众号及等待抽奖，
（插件：
youzan.com/v2/apps/gameplugins/timeshare
）
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气球可以拿回家，
也可以现场放飞，
放飞多抽奖一次。
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拉人来参加活动，
你与你拉来的人，
都可多抽奖一次。
3、后招
一堆云在天上飞，
破裂后浇路人一头咖啡……
就能用作素材，发轮新闻稿了：
http://ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html
然后买附近的小区公众号、
附近的小区qq群群主转发，
放大活动后几天围观效应。
2、居民要覆盖
你的现场再精彩，
不覆盖附近居民，
现场火爆不到哪。
要想覆盖到居民，
除了公众号主、QQ群主外，
还得做以下八条：
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发
单
做一批信封，内有抽奖券，
信封封面上写着「To？ 你在某地有个约会」，
然后塞附近居民楼的门缝。
至于居民的姓名哪里来？
从电表箱上现抄啊。
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发物
做一批印着宣传标语，
与活动信息的购物袋，
雇人在超市入口派发。
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换发
找附近非加盟、有自主权的店（比如饰品店、零食店、理发店、女装店、健身房……），
和对方聊活动期间换发传单——地推现场设柜发对方传单，但期间对方也要帮我们发单。
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群控
用群控系统做
一堆微信女号，
加上近的人，
以送福利名义主动加周围人，
发活动通知。
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赠券
中国黄页网搜附近公司送员工福利，但员工到地推现场领取体验券；
58同城、百姓网、闲鱼低价出体验券，但要到地推现场激活体验券。
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摆拍
到附近大学招大学生来排队，
来现场参加活动一小时，
即可领取30元现金。
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水军
然后拍下现场活动的盛况，
先用水军发遍当地的贴吧、论坛、豆瓣小组兴趣部落；
再发一遍新闻稿，用水军转遍当地的 QQ 群、微信群。
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爆料
百度搜「地名+新闻热线」，
然后分两拨打进去爆料：
第一波爆料放飞污染物；
第二波爆料被咖啡浇到。
这样咖啡店就全市皆知了。
3、转化要套牢
你的现场再火爆，
没「套」到居民，
也就是放个呲花。
所以：
造云节「套」路：
1、抽奖引客
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一等奖1000元储值卡（3位），
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二等奖300元储值卡（10位），
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三等奖送咖啡1杯（其余位）……
这样就能让参与活动的都到店。
2、到店追销
等顾客到店里，领咖啡时告知：
3、活动效果
当时是送出去2000个气球，
公众号增3000+精准粉，
忽悠200+人开卡。
线下营销好
毕竟线下有的是人，
所以做社区地推，
没啥好忐忑的，
踏实做三块：
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现场要围观
最大化场地的价值。
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居民要覆盖
最大化社区的价值。
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转化要套牢
最大化地推的价值。
甭去远方寻找未来，
你学好了线下营销，
在哪都能荣归故里。
