|本文精选自新商业进化论（ID：techxin），转载请后台联系授权，侵权必究。
2016年，中国人工智能市场规模快速增长，全年超过230亿元，预计2018年产业规模突破280亿元；
2020年，中国母婴行业整体规模将达到3.6万亿元。在二胎政策开放之后，国内每年新增人口数量将达到2000万；人工智能数据、母婴行业跨界融合所迸发出来新的想象力，逐渐为资本所青睐，创客们也开始纷纷踏入这片处女地。
文/任林洁 编辑/老代
1800余字 约4分钟
| 挖角阿里 团队基因决定产品走向
宝宝拍拍是一款移动端影像软件，立足于母婴影像的产生、管理和亲子成长记录的共享，通过人工智能对宝宝面部情绪识别，抓取宝宝娇萌瞬间进行拍摄。在育儿产品大爆炸的时代，宝宝拍拍追求简约的设计理念与极致的浏览体验，为父母还原宝宝影像的本质。
从2016年3月上线至今，宝宝拍拍在没有推广的情况下自然用户超30万+，DAU（日活）达到2万。用户平均每月上传照片、视频66条，一个月上传总量在300万以上。
宝宝拍拍从诞生起便获得了李小璐、贾乃亮夫妇种子轮投资
宝宝拍拍创始人兼CEO黄亮毕业于中科大核物理专业，为原中科院自动化所人工智能项目经理，由于不甘于朝九晚五生活，辞职后贷款买了单反开始了环游中国的摄影经历。如今，黄亮拥有近10年摄影经验，是世界十大婚礼摄影师之一，曾受邀拍摄李小璐和贾乃亮等多对名人、明星婚礼及家庭。这样的生活阅历为人工智能和宝宝影像的结合提供了契机。
黄亮记忆中项目最难的是组建团队，为此他一次次“潜伏”寻找中国合伙人。在浙江大学里结识两位摄影发烧友并成立LEON WONG Studio为客户提供纪实婚礼摄影服务；又“潜伏”到阿里巴巴中先后结识第一位、第二位合伙人，随后还组建了相关技术团队，宝宝拍拍团队中有许多是原阿里高级运营人员和技术工程师。因此，团队基因决定了产品走向，“宝宝拍拍”的定位围绕着“人工智能＋宝宝影像”展开。
黄亮（中）不断“潜伏”找到的两位合伙人
| 零成本营销 一年积累超30万用户
现在很难想象一个产品从诞生初期不去策划推广和营销却还能生存的，而宝宝拍拍APP（beta版）上线一个月，用户就增长到了1万左右，这一年以来已有30万以上自然用户。
宝宝拍拍界面
深挖用户痛点，成为宝宝拍拍获客重要法宝。例如用户手机不慎遗失，没有来得及备份的照片自然荡然无存；在朋友圈等社交媒体中晒娃，也晒出了各种风险和隐患；长期出差看不到孩子更是焦心积虑......宝宝的成长牵动的是一个家庭的心。
因此，基于宝爸宝妈们的这些刚性需求，宝宝拍拍具备从两个方面着手：
1、 智能情绪识别，精准抓拍宝宝表情
用户可在“表情相机”中使用自动抓拍功能，对宝宝大笑、生气、皱眉、哭泣等表情进行识别拍摄，同时在拍摄的时候，可以使用声音引导功能例如动物或乐器声音来引导宝宝的情绪，实现对宝宝情绪的精准抓拍。
2、 云端备份多终端系统同步，一人记录便可全家共享
在影像资料的整理上，除去一般的云端备份和自动整理功能外，宝宝拍拍可进行多宝宝系统的设定，用户拍摄后可以选择将照片上传到对应的宝宝目录下，不同目录间可以互相分享，这就大大便利了多宝宝家庭和不同家庭成员之间的宝宝分享。
| 整合优势资源 打磨产品提升竞争力
现在市场上有许多同类儿童成长记录类产品，例如“水滴宝宝”、“时光小屋”、“宝宝树小时光”等。对于同类产品的竞争，黄亮认为：母婴行业重要的是，要抓住每年新增的几千万新生儿用户，而“宝宝拍拍”的核心竞争力在于具备摄影的专业性、拥有人工智能的技术优势、明星资源的推广优势以及团队自带的母婴运营基因优势。
宝宝拍拍现阶段的重点是打磨产品、提升用户体验以及提高用户留存率。黄亮指出，今年3月份新版上线的自动制作宝宝表情包是产品娱乐化的第一步，新版上线后日新增注册用户增加20%（日均从1000到1200左右），活跃用户增10%。
除此之外，还会注意降低用户使用门槛，增加家庭互动性。例如放大字体以方便家庭中老年群体，增加家庭成员之间相互点赞和评论功能等。
在市场营销和传播策略上，黄亮透露接下来产品和技术会更加注重产品本身给用户创造的价值以及用户自发传播的效率；通过口碑和自发传播获得更快的自然增长；同时会在恰当的产品节点邀请明星朋友一起参与市场活动。
目前宝宝拍拍的盈利模式仍是电商和广告，黄亮构想在未来还可以有两种盈利模式：
一是基于影像管理服务，提供免费的基础服务情况下，把会员增值服务作为赢利点；二是不断积累用户量，未来挖掘母婴家庭大数据的价值将更加凸显。
宝宝拍拍在2015年6月成立（筹备）之初便获得了李小璐和贾乃亮夫妇的种子轮投资，2016年9月又获得了数百万人民币的天使轮投资，目前正在寻求新一轮的融资。
本文来源新商业进化论（ID：techxin），一家专注于挖掘传统商业升级与消费升级案例的新媒体
